“農(nóng)村淘寶”下沉之路，高歌猛進or折戟沉沙

　　導語：在互聯(lián)網(wǎng)的普及、電商下沉、物流瓶頸消除等因素的推動下，農(nóng)村市場成為是一個新的藍海市場，逐步成為電商未來的一個新的增長點?；谶@樣的大環(huán)境，阿里美國上市后，將農(nóng)村電商、大數(shù)據(jù)業(yè)務和全球化調整為集團未來三到五年戰(zhàn)略布局的三大方向。此次率先啟動的是農(nóng)村電商戰(zhàn)略，可見農(nóng)村市場對阿里的重要性。下面我們將圍繞阿里的農(nóng)村電商戰(zhàn)略及落地實施情況進行系統(tǒng)的介紹：

　　一、阿里的農(nóng)村戰(zhàn)略規(guī)劃：通過“農(nóng)村淘寶”，下沉農(nóng)村渠道，構建農(nóng)村電子商務

　　為了服務農(nóng)民，創(chuàng)新農(nóng)業(yè)，阿里巴巴集團聯(lián)合各地政府，通過農(nóng)村淘寶項目，推出“千縣萬村計劃”，計劃在三至五年內投資100億元，建立1000個縣級運營中心和10萬個村級服務站，普及村民對電子商務的認知和理解，突破信息，物流，金融的瓶頸，解決農(nóng)村買難賣難問題。

　　為了確保農(nóng)村電商戰(zhàn)略的順利實施，阿里巴巴將農(nóng)村工作重心分為幾個要點：首先是投資基礎，具體說就是在縣村建立運營體系，加強物流，做好基礎建設;其次是激活生態(tài)，幫助培養(yǎng)更多的買家賣家和服務商、做好人才培養(yǎng);然后是創(chuàng)新農(nóng)村代購服務、農(nóng)村金融、農(nóng)資電商O2O等;最后是創(chuàng)造價值，幫助農(nóng)民提高收入、增加就業(yè)、實現(xiàn)新型城鎮(zhèn)化。

　　二、“農(nóng)村淘寶”的功能規(guī)劃和運營模式：通過縣級服務中心和村級服務站，構建農(nóng)村電子商務，實現(xiàn)雙向流通功能，解決農(nóng)村買賣難

　　在農(nóng)村電商的功能規(guī)劃上，阿里利用縣級服務和村級服務站兩級架構下沉農(nóng)村渠道，并通過不同的功能定位和規(guī)劃，打造農(nóng)村電子商務雙向流通平臺。其中縣級服務中心作為農(nóng)村電商的服務體系和管理機構，其核心職能是農(nóng)村電商的培訓、網(wǎng)絡覆蓋推進、配送體系建設、農(nóng)村電商服務平臺的培育等;村級服務站作為農(nóng)村電商落地的前端銷售平臺，其核心職能是通過“代買”幫村民網(wǎng)購，實現(xiàn)“網(wǎng)貨下鄉(xiāng)”;并通過合伙人“代賣”幫助農(nóng)村商品資源實現(xiàn)“農(nóng)產(chǎn)品進城”。通過“買”“賣”雙向流通功能，解決農(nóng)村買難賣難問題。

　　為了更好的推進電商下沉，阿里升級了農(nóng)村淘寶戰(zhàn)略，村級服務站合伙人的招募從非專業(yè)化的農(nóng)村小賣部1.0模式升級到專業(yè)化的“農(nóng)村淘寶合伙人”2.0模式，招募對象也從非專業(yè)化的小賣店主轉變成為專業(yè)化的熟悉互聯(lián)網(wǎng)和網(wǎng)購的本地人，尤其是返鄉(xiāng)青年。

　　三、農(nóng)村淘寶的盈利模式：盈利模式多元化，但合伙人收入水平低

　　為了保障合伙人利益，阿里給予村級合伙人更多地利益支持和保障，具體體現(xiàn)在訂單傭金獎勵(淘寶給予村級服務站合伙人訂單金額一定比例的服務費，不同品類返點不同，系統(tǒng)會自動核算返點金額，每單平均能獲得0.8%-1%的傭金)、業(yè)務發(fā)展費用支持(網(wǎng)絡代售、物流收發(fā)、農(nóng)村金融等)及其他業(yè)務返點激勵等(代買火車票、機票、電話充值等);雖然盈利模式設計來源多，但體現(xiàn)在落地執(zhí)行上，很多盈利不可實現(xiàn)，合伙人實際收入來源少，積極性不高。

　　四、農(nóng)村淘寶的開店支持：多元化支持，但力度不大，終端標準化程度不高

　　在村級服務站合伙人開店支持上，阿里給予每個村級服務站7000元左右的設備支持，具體包括專用網(wǎng)絡支持、電腦和大屏幕支持;在人員和培訓支持上，阿里給予專業(yè)的運營團隊(駐縣5-7人)和專業(yè)的師資力量支持(如阿里商學院、淘寶大學)，并給予專業(yè)的培訓指導，旨在幫助村級服務站合伙人在最短時間內掌握店鋪運作技巧等。

　　由于“農(nóng)村淘寶”是民生工程，很多地方政府作為政績指標去考和當?shù)卣?，所以在政策上，給予的支持力度也比較大，具體體現(xiàn)在地方政府在運營管理、促銷宣傳、倉儲庫房等層面的支持，在落地執(zhí)行上得到的支持也較多。

　　雖然阿里“農(nóng)村淘寶”的得到支持范圍廣，但渠道層級下沉太深，整體支持力度不大，體現(xiàn)的結果就是，村級服務站的終端的標準化程度不高。

　　五、農(nóng)村淘寶的發(fā)展現(xiàn)狀：發(fā)展迅速，但村級服務站合伙人穩(wěn)定性比較低

　　“農(nóng)村淘寶”作為地方政府的政績、民生工程，地方政府給予的支持力度較大，所以整體推進速度較快。自從村淘2.0發(fā)布以來，發(fā)展勢頭良好，目前已進入15個省份，所涉省市50%以上的縣域都已經(jīng)報名，發(fā)展150家左右縣級服務中心、4000多家村級服務站，計劃今年雙十一前拓展到6000個;到2015年年底，參與村淘的省份預計會增加到23個左右。

　　雖然“農(nóng)村淘寶”發(fā)展風風火火，但從我們的實地調研和村淘的合伙人反饋了解到，“農(nóng)村淘寶”仍面臨著投入規(guī)模不大，終端標準化程度不高、村級市場網(wǎng)購行為和意識尚未形成，網(wǎng)購訂單少、物流配送時間長，成本高、雙向流通平臺尚未有效打通等一系列問題。

　　綜上所述：農(nóng)村市場固然美好，但此時電商下沉，仍然面臨物流瓶頸未消除、網(wǎng)購基因未形成、基礎設施建設不完善、電商人才缺失等一系列問題，阿里的“農(nóng)村淘寶”下沉之路，也必將不會一帆風順，是淺嘗輒止后驀然回首，還是鍥而不舍堅定不移走到頭，我們拭目以待。