明年開(kāi)春，經(jīng)銷商老板先抓什么

　　眼下正值歲末，無(wú)論今年順利與否，年初制定的業(yè)績(jī)目標(biāo)是否完成，實(shí)際盈利的數(shù)字如何，出過(guò)多少煩心事或是意外，反正，今年已經(jīng)成為過(guò)去，新的一年即將開(kāi)始。也許，有的老板不想在重復(fù)今年的諸多煩惱，也許，有的老板想來(lái)年業(yè)績(jī)更上一層樓，也許，有的老板想在新年度能當(dāng)上甩手掌柜，不再為諸多瑣事所煩惱?？偠灾趤?lái)年，大家都希望有個(gè)新開(kāi)始，新的轉(zhuǎn)機(jī)，新的高度，新的輝煌。

　　夢(mèng)想是簡(jiǎn)單的，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想是需要腳踏實(shí)地的一步步走過(guò)去，面對(duì)新年度，作為經(jīng)銷商老板，在思想上，規(guī)劃上，行動(dòng)上，具體該想些什么，做些什么呢?

　　別對(duì)客觀環(huán)境存在指望

　　“今年的生意不好做”，這句話老板們年年都在說(shuō)，把這句話掛在嘴邊的老板，似乎對(duì)外部市場(chǎng)環(huán)境還抱有不少希望，似乎只要外部環(huán)境一旦好轉(zhuǎn)，生意馬上就好做了。怎么可能?!嚴(yán)格的來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)環(huán)境只會(huì)越來(lái)越糟糕，競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)越來(lái)越激勵(lì)，市場(chǎng)空間只會(huì)越來(lái)越小，身處商場(chǎng)，從來(lái)只有適者生存，強(qiáng)者發(fā)展，而弱者萎縮或是被淘汰出局。

　　生意越來(lái)越難做是必然趨勢(shì)，真正的原因不是沒(méi)得生意做，而是做生意的人沒(méi)有跟上市場(chǎng)環(huán)境的變化，自身退步落后了，玩不下去了，或是已經(jīng)被逼到快被淘汰出局的地步了，才會(huì)哀怨的喊叫“生意不好做”……

　　生意不好做，不是老板做不好的理由，只是老板無(wú)能的無(wú)用喊叫!

　　別整虛無(wú)縹緲的東西

　　生意的成功，除了市場(chǎng)、規(guī)劃、策略，資源這些實(shí)實(shí)在在的因素之外，多少還是有些無(wú)法量化的成分，例如機(jī)遇、緣分、運(yùn)氣，再延伸一些，那就是命運(yùn)，風(fēng)水乃至之菩薩保佑之類的了。

　　在基礎(chǔ)工作不到位的情況下，指望風(fēng)水財(cái)運(yùn)，拜個(gè)菩薩燒個(gè)香，就能順利達(dá)成目標(biāo)，無(wú)異于癡人說(shuō)夢(mèng)，就連佛家自己都有句話，學(xué)佛不求佛。通俗點(diǎn)來(lái)說(shuō)就三個(gè)字：“別指望”。

　　與其有這份精力和心思，還不入扎扎實(shí)實(shí)的把相關(guān)基礎(chǔ)工作做好，靠神仙也不如靠自己。若是老板個(gè)人非常癡迷于此，建議將此作為自己的私人范疇，盡量回避員工，若是在員工面前大張旗鼓的求神拜佛，會(huì)讓員工感覺(jué)到：“老板已經(jīng)黔驢技窮了……”

　　要有自我檢討的習(xí)慣和自我追責(zé)的勇氣

　　公司的核心就是老板，老板的言行舉止也在影響著全體員工，并且，公司諸多問(wèn)題的最后根源，往往都是出在老板身上，怎么樣來(lái)當(dāng)這個(gè)老板，也就是在決定公司的真正內(nèi)核。

　　怎么當(dāng)老板，這個(gè)問(wèn)題太大了，這里也就不展開(kāi)細(xì)說(shuō)了，但有一點(diǎn)是前提，就是在面對(duì)問(wèn)題時(shí)，首先要在自我身上找原因，而不是抱怨客觀環(huán)境，或是試圖把責(zé)任推卸到別人頭上，這既是老板所要具備的心胸，也是老板今后影響和引導(dǎo)員工養(yǎng)成的習(xí)慣。

　　歷史遺留問(wèn)題的清理

　　每家公司在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中，乃至內(nèi)部管理的經(jīng)歷中，都不可避免的留下一些拖而未決的歷史遺留事務(wù)，當(dāng)然了，這些難以處理的問(wèn)題，人的本能是先回避，或是擱置，若是員工這么想也正常，但是，作為老板，就不能這么想了，這些問(wèn)題一直拖著不解決，問(wèn)題本身并不會(huì)自動(dòng)消失，只會(huì)越拖越嚴(yán)重，對(duì)當(dāng)前各項(xiàng)工作起到的阻礙作用也會(huì)越大，并且，后期的解決成本很有可能也會(huì)越來(lái)越高。

　　所以，在新年度來(lái)臨之前，集中精力，把這些歷史遺留問(wèn)題，全部清理出來(lái)，該下決心的下決心，該出錢的出錢，該割肉的割肉，別再讓這些陳年老賬成為2014年的絆腳石。

　　人員儲(chǔ)備

　　老規(guī)矩，每年的春節(jié)后，是經(jīng)銷商公司的人員流失的高峰期，所以，未雨綢繆，現(xiàn)在就套開(kāi)始啟動(dòng)人員的招聘接觸和儲(chǔ)備工作了。

　　關(guān)于考核

　　每個(gè)新年度來(lái)臨前，大多數(shù)老板都想把公司的考核方案再改一改，希望這個(gè)考核方案能成為持續(xù)激勵(lì)員工的催化劑。諸如按照完成率考核，按照回款考核，按照利潤(rùn)考核，甚至模擬承包給股份之類招數(shù)也是層出不窮。

　　嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，當(dāng)前的經(jīng)銷商群體中，99%的經(jīng)銷商都不適合導(dǎo)入以結(jié)果為重點(diǎn)的績(jī)效考核機(jī)制，其中，基礎(chǔ)工作不到位是主要原因。就像在一個(gè)路面情況很差，車輛情況也很差的前提下，考核車輛的提速時(shí)間和燃油效率。這種情況下的績(jī)效考核機(jī)制，反而導(dǎo)致員工人心浮動(dòng)，急功近利，只顧撈快錢，不重視自身綜合能力素質(zhì)提升，喪失戰(zhàn)略思想和全局觀，并且是直接惡化公司與員工之間的關(guān)系。

　　嚴(yán)格意義上的考核，應(yīng)該從基礎(chǔ)建設(shè)層面開(kāi)始，分級(jí)推進(jìn)，同時(shí)兼顧公司和個(gè)人的利益，并充分考慮到過(guò)程與結(jié)果之間的關(guān)系?；敬涡蛉缦拢?/p>

　　1、建立各崗位技術(shù)結(jié)構(gòu)圖譜與等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，第一步先考核個(gè)人對(duì)工作能力的掌握程度。

　　2、先有過(guò)程，再有結(jié)果，諸如客戶開(kāi)發(fā)、檔案建立、客情維護(hù)，鋪貨與陳列之類過(guò)程性的工作，這類工作沒(méi)到位的話，后續(xù)的結(jié)果，有質(zhì)量的結(jié)果，持續(xù)的結(jié)果，從何談起，所以，第二就得要考核這些過(guò)程類的建設(shè)型工作。

　　3、在前期的個(gè)人工作能力和市場(chǎng)建設(shè)工作到位后，再來(lái)考核業(yè)績(jī)成果(業(yè)績(jī)額，完成率或是利潤(rùn)率)。當(dāng)前，大多數(shù)經(jīng)銷商公司跳過(guò)前兩步，在基礎(chǔ)不健全的前提下，直接來(lái)考核結(jié)果，結(jié)果導(dǎo)致績(jī)效考核年年考，年年作用都不大。

　　新年度的考核方案，是不是考慮從根本上做些改變呢?當(dāng)然了，若是老板覺(jué)得自家的基礎(chǔ)建設(shè)類工作已經(jīng)全部到位了，也可以直接考核結(jié)果。

　　內(nèi)務(wù)整頓

　　新年新氣象，不但老板希望來(lái)年有新氣象，員工也希望看到公司在新年有新氣象，這個(gè)新氣象最簡(jiǎn)單的體現(xiàn)形式就是進(jìn)行內(nèi)務(wù)整改工作，也就是辦公環(huán)境的整改，諸如辦公桌椅，文件清理分類，各類文件柜物品柜的清理分類，辦公設(shè)備更新，墻面張貼物清理，整體清潔，雜物清除，線路標(biāo)示，生活設(shè)施的更新等等。

　　此工作可在春節(jié)放假前啟動(dòng)，春節(jié)后員工來(lái)上班前結(jié)束。讓員工在放假前就看到公司在進(jìn)行整體的內(nèi)務(wù)大清潔大整頓，尤其是在這也能在一定程度上給員工傳遞一些正面信號(hào)，并對(duì)春節(jié)后的上班，公司新年度的發(fā)展，產(chǎn)生一些正面的期望值。