一體化智能解決方案的提供者

　　智能化在家電市場興起和發(fā)展并非偶然，其是伴隨著國內各項使用和應用環(huán)境的成熟而發(fā)展起來。

　　家電家居智能化發(fā)展必須具備兩個條件，一是智能手機的普及，而且普及速度之快已經超出了人們的預期，使智能化的操作水到渠成。二是無線網絡的覆蓋強化，提供了最佳使用環(huán)境。而從市場和公司本身的發(fā)展軌跡當中不難判斷出這股大潮已經來臨。對于家電產業(yè)來講，智能也已經成為下一輪發(fā)展的突破口。從手機到電視，智能化的大潮已經一波勝似一波，且速度在不斷加快。

　　傳統(tǒng)家電制造企業(yè)紛紛嗅到智能化浪潮的氣息，這似乎給目前幾乎飽和的家電市場帶來一絲希望的曙光，并且這絲曙光很可能成為工業(yè)革命似得具有顛覆性的里程碑事件。但是對于傳統(tǒng)企業(yè)來講，在也已成型的固化思維模式下如何實現迅速轉型，占領市場先機，成為當務之急。

　　如何助力傳統(tǒng)企業(yè)轉型

　　與電子商務的發(fā)展一樣，短時間國內涌現出一批專門解決企業(yè)和消費者痛點的互聯(lián)網公司，并且以產品的智能化模塊提供為主營業(yè)務。這些公司能夠在技術和應用上為傳統(tǒng)企業(yè)提供包括模塊、云計算、APP等的解決方案，打通傳統(tǒng)到現代、原來到未來之路。BroadLink是其中一家。

　　三年前，BroadLink開始做進入國內家電智能化領域的準備，致力于為傳統(tǒng)家電制造企業(yè)轉型互聯(lián)網提供解決方案，并以提供智能化模塊全面實現產品的智能化。進入2014年，隨著行業(yè)智能化發(fā)展進程的加速，公司也進入發(fā)展的提速期，并取得實質化進展。

　　對于我們來講，在介入智能化尤其是家電智能化市場之前，首先確立了自己的商業(yè)模式，這種模式具有BroadLink自己的特點，并且在與企業(yè)不斷磨合中使整個合作更為契合。即為企業(yè)提供Wi-Fi模塊+云服務+定制APP的整體打包方案。

　　可以說，這種系統(tǒng)化解決方案具有軟件和硬件一體化的明顯優(yōu)勢。一方面，軟硬一體優(yōu)化能夠保障所提供方案以及產品的穩(wěn)定性;另一方面，能夠將廠家智能化的成本，包括時間成本和人力成本，降至最低。這樣，對廠家來講，可以將更多的時間和精力投入到期最本質和核心的業(yè)務，即專注于產品制造。使雙方在投入和產出上實現最大化的配比。

　　效率是實現廠家成本的最低化的有效途徑。

　　基本上，我們?yōu)閺S家提供一套完整解決方案需要一周的時間，圍繞與廠家電控板對接而展開，使電控板的電控邏輯與云端和手機軟件能夠對應，從而實現嵌入到電控板的模塊與連接端的適配。通過自主研發(fā)的Wi-Fi物聯(lián)網傳輸模塊、云計算平臺和智能終端APP應用，為廠商提供了成熟完整的交鑰匙解決方案。生產企業(yè)只需在硬件上預留一個Wi-Fi接口，通過植入Wi-Fi模塊及定制APP和云服務，即可快速完成智能化，實現設備配置聯(lián)網，設備發(fā)現，設備遠程控制等功能，并且產品之間能夠實現互聯(lián)互通、條件聯(lián)動、數據共享。

　　從目前國內該項業(yè)務發(fā)展的情況來看，能夠實現一條龍式方案提供的公司并不多見?；旧蠂@單個模塊、云或者APP的單項提供。這樣一方面容易導致較高的溝通成本;另一方面，加大了未來串聯(lián)發(fā)生故障的排查難度，因為相對獨立的版塊之間存有很多不可控因素，但如果掌握了一整套系統(tǒng)之后，當后期有故障發(fā)生，熟悉各部件的技術人員排查起來相對容易很多。

　　實現這種一體化得益于公司整個模式定位和準確和前期的積累。事實上，公司成立的三年時間里，我們一直在摸索和踐行這種模式，并在實踐當中不斷的進行完善和優(yōu)化，才能夠實現在一周時間內完成一條完整的、系統(tǒng)的解決方案?？梢哉f這種模式不能夠一蹴而就，既需要公司技術的成熟，也需要與廠家的快速溝通與磨合，更需要對用戶使用痛點的全面了解。

　　解決方案要先解決痛點問題

　　從2013年介入國內智能市場之初，我們就在做一件事情，可以說這件事情為后期整個模式的成熟運作打下了非常好的基礎，也為用戶使用體驗提供了更多可提升的空間。

　　2013年2月，BroadLink推出智能插座，6月推出智能遙控，讓存量電器智能化變成現實，完成了智能家居的聯(lián)網控制。2013年12月，推出智能環(huán)境監(jiān)測儀，讓傳感器和家電設備形成聯(lián)動，實現了家庭自動化。之后又推出了Wi-Fi音響、智慧微管家、語音控制等新品，實現更自然的人機交互。

　　這些單品的市場零售價并不高，所以也并非傳統(tǒng)意義上的銷售，在這背后，BroadLink接觸了大量的消費者，通過這些產品的推廣和使用，我們獲取的大批的量產信息。這些來自市場的信息絕大多數圍繞消費者使用需求和痛點而展開，彌補了在實驗室研發(fā)產品缺乏實際使用的不足。例如，在實驗室里已經非常完美的產品，分散到用戶家中由于存在不同的使用環(huán)境，包括不同的路由器、不同的手機、不同的運營商等等都會影響到產品的使用和使用。通過這些小產品一方面能解決不同環(huán)境的使用差異，另一方面采集的大批用戶信息為以后的產品研發(fā)和完善提供了參考標準。所以在模塊交付到廠家的時候已經經過了大批的用戶驗證，加速了廠家的量產速度，同時降低了產品后期使用的故障率。

　　目前，我們加速了開發(fā)新產品的速度，在產品上一直保持著領先地位，并通過爆款引領和培育市場，推動智能家居行業(yè)的發(fā)展。而在幾年與廠家的合作中，我們發(fā)現傳統(tǒng)制造企業(yè)要想加速向現代化生產轉型，以全新姿態(tài)邁入工業(yè)4.0的智能時代，有兩個關鍵點不能忽略。首先需要在生產過程中實現全自動檢測，使之生產線與智能化模式更匹配，以降低成本提升效率。而且這種改變一定是實質性的，而非小規(guī)?；蛘呔植康淖龀龈淖儯拍軐崿F并達到智能化的目的。

　　另外，生產廠家要向真正的實現智能化還需要互通的決心。這同樣是“一把手工程”，有足夠的信心和決心才能在對于實現智能化來講也非常重要。

　　做更好的智能生態(tài)平臺

　　目前僅從我們一家的提供情況來看，每個月50萬片模塊的供應意味著國內家電企業(yè)對智能化需求的量產話，同時證明國內家電產業(yè)進入智能化時代只是時間問題。而在這一階段，空調企業(yè)已然成為先行者，因為無論從產品的剛需還是用戶對舒適度以及節(jié)能方面的要求，空調實現智能化的條件要更為完善，這從我們目前空調模塊的供應量上也能夠得到印證。而在這一波智能化浪潮中，廚電產品的發(fā)展速度也正在加快。

　　以技術為基礎，公司發(fā)起并管理了智能家居互聯(lián)互通的生態(tài)系統(tǒng)——BroadLink DNA。此生態(tài)系統(tǒng)建設全球領先，連接智能化的手腳“傳統(tǒng)家電”，智能化的五官“傳感器”，以及智能化的大腦“互聯(lián)網大數據及人工智能”，成為智能家居各領域端到端的運轉樞紐，讓系統(tǒng)同時具備行動、感知及認知的能力。

　　現在和未來，BroadLink將在智能家電領域不斷加快戰(zhàn)略布局。目前已經與120余家家電企業(yè)合作。同時，還與幾乎所有的平臺公司合作，包括百度、360、京東、阿里、QQ物聯(lián)、微信互聯(lián)、HomeKit、國家電網、電信悅me、中國移動以及華為、中興、魅族、酷派、聯(lián)想等手機廠商。作為連接廠家和平臺的中間鍵，實現雙方的技術應用和對接，致力于智能生態(tài)的持續(xù)建設。