好太太打一場漂亮的市場動銷戰(zhàn)

“中國好太太 愛的好聲音” 好太太電器營銷案例分析

　　活動背景

　　2015年7月，好太太電器在市場環(huán)境凝滯，增速節(jié)奏放緩的情況下，在品牌上斥巨資投放《中國好聲音》廣告，在終端實行“動銷戰(zhàn)略”，加速發(fā)展。借勢好聲音開展“中國好太太 愛的好聲音”+“927 就愛妻”兩波全國統(tǒng)一主題促銷活動，取得強(qiáng)烈反響!

　　客觀來說，借勢娛樂節(jié)目的營銷就是整合營銷，僅僅用幾百萬甚至上千萬的廣告投放造成的片刻記憶點，是不一定讓人記得住的絢麗煙花。在市場、終端、消費(fèi)者中間進(jìn)行擴(kuò)散和放大的投入，才是企業(yè)應(yīng)該更加重視的方向。營銷工作必須改變游擊式、空降式的做法，研究市場，分區(qū)突破，營銷發(fā)力，鞏固提升。

　　活動主題

　　目標(biāo)：強(qiáng)化品牌，穩(wěn)定渠道，精耕市場

　　時間：2015年7月17日——9月27日

　　區(qū)域：全國區(qū)域

　　主題：中國好太太 愛的好聲音

　　形式：終端渠道促銷

　　傳播渠道：電視臺廣告投放;網(wǎng)絡(luò)平臺宣傳;自媒體創(chuàng)意推廣;終端渠道戶外、墻體廣告、游車推廣等。

　　活動實施

　　(一) 品牌投放分析

　　好太太電器“時尚、健康、高效”的品牌理念與一直走年輕、新潮、活力路線的《中國好聲音》高度契合，選擇《中國好聲音》這個平臺更顯示出我們的品牌改變，我們不僅把它當(dāng)作廣告展示的平臺，借助電視媒體和節(jié)目效應(yīng)覆蓋全國，更多的是看中此欄目一直堅守‘年輕’、‘求真’、‘有主張’等元素及其所吸引的年輕受眾，為好太太聚攏核心消費(fèi)群體85后新女性，能讓更多的消費(fèi)者知道、了解并喜愛好太太電器，將兩大品牌的聯(lián)動效應(yīng)進(jìn)一步擴(kuò)大。

　　(二) 結(jié)合市場調(diào)研、確定終端促銷方案

　　好太太電器線上線下緊扣核心消費(fèi)群體，全面打響年度動銷戰(zhàn)役，線上線下全面聯(lián)動，推動“中國好太太 愛的好聲音”大型促銷活動。

　　線上踐行互聯(lián)網(wǎng)+品牌戰(zhàn)略思維，于微博、微信開展#給導(dǎo)師拼人氣 好太太送好禮#你心中的最佳導(dǎo)師#等多話題抽獎活動，配合宣傳海報，強(qiáng)化記憶點。線下舉辦“中國好太太 愛的好聲音”全國巡回路演活動，主要通過掃碼送“清”爽禮、買贈送“涼”爽禮，特定產(chǎn)品“冰”點價，關(guān)注好太太官方微博，參與活動贏取好聲音門票或紀(jì)念品的方式引爆終端，真正將好聲音的附加力落地到終端，將市場全面的激活起來。

　　同時以“927愛妻日”粉絲節(jié)節(jié)點促銷引爆好聲音線下促銷活動，引爆終端國慶促銷的同時，也締造了好太太第一屆愛妻日品牌粉絲節(jié)。以廣告投入作為開端進(jìn)一步拉動品牌效應(yīng)，通過線上線下，品牌、渠道、終端聯(lián)動打造全方位的整合營銷推廣模式，強(qiáng)勢提升品牌拉力!

　　活動效果

　　首先是對外界準(zhǔn)確傳達(dá)女性品牌的屬性，將品牌聲望最大化、聲譽(yù)最佳化，完成了短期內(nèi)活動策劃信息集中、終端活動大量鋪陳的目標(biāo)，既重品牌宣傳又重活動促銷，以建立廣泛的市場人群基數(shù)和獨(dú)一無二的品牌形象，構(gòu)筑科學(xué)、合理的立體式傳播。

　　再是讓市場行動起來了，沒有淡季思維，不怕強(qiáng)敵競爭，抓住廣告投放，實現(xiàn)好太太品牌提升、終端建設(shè)、市場招商、銷售拉動、震懾對手的全方面完勝!

　　最成功的亮點

　　首場“中國好太太 愛的好聲音”路演活動落地陜西渭南。

　　8月24日，“中國好太太 愛的好聲音”路演活動落地陜西渭南,從8月6日到23日，開業(yè)宣傳造勢17天，投入人力20人，車輛11輛，廣場擺展及店面營銷7天，精英團(tuán)隊在澄城縣堅守近20天，活動銷量直逼90萬!不僅樹立起良好的口碑，更是成功實現(xiàn)了好太太品牌影響力在陜西渭南澄城的直線提升，讓好太太品牌在陜西渭南澄城眾多家居品牌中脫穎而出!

　　從開業(yè)活動，到公益捐贈，再到大型路演，三線作戰(zhàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，其活動任務(wù)艱巨，涉及面廣，對團(tuán)隊更是一個巨大的考驗，陜西渭南澄城好太太精英團(tuán)隊?wèi){借著自身的團(tuán)結(jié)拼搏精神、緊密默契的配合和堅定不移的信念，成功地在澄城打響了這場艱巨的營銷攻堅戰(zhàn)，不單是創(chuàng)下一個銷售目標(biāo)佳績，更是讓好太太電器的品牌知名度和影響力在當(dāng)?shù)氐鹊搅诉M(jìn)一步的提升。