愛(ài)仕達(dá)“翻滾吧 美味！”營(yíng)銷創(chuàng)新案例

　　活動(dòng)目的

　　作為中國(guó)炊具民族第一品牌，讓每個(gè)國(guó)人都能有一個(gè)清新廚房，體驗(yàn)真正的不粘和無(wú)油煙，讓消費(fèi)者享受美味，享受烹飪的快樂(lè)，讓廚房煥新的革命實(shí)踐到底，實(shí)現(xiàn)金剛旋風(fēng)銷量翻番，并占領(lǐng)炊具行業(yè)品質(zhì)的制高點(diǎn)。

　　活動(dòng)主題

　　愛(ài)仕達(dá)“翻滾吧 美味!”—金剛旋風(fēng)無(wú)油煙炒鍋升級(jí)推廣

　　活動(dòng)起始時(shí)間

　　2015年4月至2015年6月

　　活動(dòng)地點(diǎn)

　　全國(guó)推廣計(jì)劃，3C、KA、NKA、百貨等多渠道執(zhí)行

　　前期策劃

　　從2008年上市伊始，愛(ài)仕達(dá)推出的拳頭產(chǎn)品--金剛旋風(fēng)無(wú)油煙炒鍋就廣受消費(fèi)者好評(píng)，上市7年，已銷售***萬(wàn)口，同時(shí)，愛(ài)仕達(dá)根據(jù)消費(fèi)者的需求，在2014年全面升級(jí)了金剛旋風(fēng)，并于2014年底全新上市。愛(ài)仕達(dá)獨(dú)有的“金剛旋風(fēng)聚能底”專利技術(shù)。設(shè)計(jì)靈感來(lái)自于飛機(jī)的渦輪，更升級(jí)融合藝術(shù)美感，通過(guò)精確的計(jì)算，設(shè)計(jì)在底部的24根導(dǎo)焰槽，能夠有效的延長(zhǎng)火焰在鍋底的燃燒時(shí)間，并且在底部形成熱能渦流。使鍋底受熱均勻，有效聚熱、儲(chǔ)能。節(jié)約能源18%-20%。炒菜味更香，真正的健康無(wú)油煙炊具。同時(shí)，也升級(jí)了成60萬(wàn)次超強(qiáng)新不粘，生產(chǎn)過(guò)程百分百不添加PFOA,健康環(huán)保，超強(qiáng)不粘性能，一鍋抵十鍋，超強(qiáng)耐磨達(dá)60萬(wàn)次，不焦不糊，少油少脂，為消費(fèi)者的健康無(wú)限加分

　　為實(shí)現(xiàn)“金剛旋風(fēng)”無(wú)油煙炒鍋的暢銷不衰，愛(ài)仕達(dá)國(guó)內(nèi)銷公司、市場(chǎng)部再三統(tǒng)籌，上下齊心，以線上、線下結(jié)合，同時(shí)結(jié)合2015年五一檔的大好契機(jī)，整合一切資源進(jìn)行特色化升級(jí)換代推廣，擬定“翻滾吧 美味!”項(xiàng)目方案，從活動(dòng)發(fā)布、物料籌備、終端更替鋪市、微信營(yíng)銷、線上傳媒、戶外推廣等方式形成“海陸空”全面上市籌備：

　　新聞發(fā)布：2015年上海AWE家電博覽會(huì)上，愛(ài)仕達(dá)在展廳舉行了主題為“品位之道布局未來(lái)”的金剛旋風(fēng)產(chǎn)品及相關(guān)家居用品發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)了新浪家居、網(wǎng)易家居、搜狐焦點(diǎn)三大門戶類媒體及慧聰家電、環(huán)球家電兩大行業(yè)媒體的記者參會(huì)，升級(jí)的金剛旋風(fēng)廣受媒體和客戶認(rèn)可。

　　物料籌備：結(jié)合金剛旋風(fēng)的超強(qiáng)不粘的特點(diǎn)，以及愛(ài)仕達(dá)品牌代言人的孫儷的明星清新優(yōu)雅的形象，制定“翻滾吧美味”的特色化促銷物料，金黃的畫面，明快愉悅，吸引消者的眼球，并與消費(fèi)者零距離，實(shí)地感受美味翻滾的無(wú)限不粘魅力。

　　演示開(kāi)發(fā)：既接地氣又吸睛的翻餅挑戰(zhàn)，眾所周知終端賣場(chǎng)用戰(zhàn)場(chǎng)、銷煙等字眼根本沒(méi)有夸張，特別是我們的消費(fèi)者見(jiàn)過(guò)了太多世面，眼光也越來(lái)越高，所以這次，我們接了地氣，也吸了睛，和我們的消費(fèi)者來(lái)了個(gè)親密接觸、深度互動(dòng)—翻面餅，體驗(yàn)我們愛(ài)仕達(dá)金剛旋風(fēng)的極致不粘，賣場(chǎng)里歡聲笑語(yǔ)，人頭攢動(dòng)。不玩的人湊了過(guò)來(lái)圍觀一下。

　　線上推廣：別以為這就完了，我們提前開(kāi)發(fā)了微信翻餅游戲，除了線下翻餅，大家還可以掃碼關(guān)注愛(ài)仕達(dá)官方微信，通過(guò)微信鏈接的活動(dòng)隨時(shí)隨地參與線上翻餅活動(dòng)，讓任何地方瞬間成為消費(fèi)者的競(jìng)技場(chǎng)，還參與線上活動(dòng)，就有機(jī)會(huì)贏取好禮，這些精彩有趣的活動(dòng)和分?jǐn)?shù)，在朋友圈里發(fā)了，形成了廣范的討論，網(wǎng)友們的二次傳播提高了活動(dòng)的影響力。截止5月30號(hào)，活動(dòng)網(wǎng)站和微信平臺(tái)訪問(wèn)超過(guò)了5萬(wàn)人次，有超1萬(wàn)人參與了翻餅達(dá)人的分?jǐn)?shù)截屏上傳

　　同時(shí)，戶外廣告、平面媒體、話題營(yíng)銷等形式也開(kāi)始籌備。。。

　　活動(dòng)內(nèi)容及形式

　　結(jié)合促銷，生動(dòng)化終端：作為愛(ài)仕達(dá)年度主推核心產(chǎn)品，以“最核心”的產(chǎn)品地位，全面搶占終端的一切資源，終端排面的主視角位置、TG，并配合相應(yīng)物料，以鍋底面對(duì)消費(fèi)者，讓消費(fèi)一眼能看到鍋?zhàn)拥呐c眾不同。提前三個(gè)月在公司總部進(jìn)行活動(dòng)宣傳和人員培訓(xùn)，讓終端每個(gè)人員都了解并掌握。全國(guó)45個(gè)辦事處，200多個(gè)城市，3000多家門店，80%以上參與了此次活動(dòng)，涉及沃爾瑪、家樂(lè)福、歐尚、樂(lè)購(gòu)、永輝等國(guó)內(nèi)所有的系統(tǒng)，聲勢(shì)浩大，戰(zhàn)況空前。

　　形象提升：特色化終端形象，并武裝到演示臺(tái)，明星的形象應(yīng)用到極致，以一套視覺(jué)沖擊很強(qiáng)的終端畫面畫面，成功提升了我們的格調(diào)，效果上也和競(jìng)品、賣場(chǎng)其它品牌拉開(kāi)了距離

　　推廣手段：鎖定“對(duì)付油煙 我有底”的產(chǎn)品宣傳語(yǔ)，線上媒體廣告、微信發(fā)帖、線下戶外廣告、推廣活動(dòng)等多元化推廣手段，強(qiáng)勢(shì)推出金剛旋風(fēng)“翻滾吧 美味!”特色化活動(dòng);

　　微信互動(dòng)：徐了線上翻餅活動(dòng)，轉(zhuǎn)發(fā)就有機(jī)會(huì)贏取好禮，不定時(shí)的發(fā)布獲獎(jiǎng)名單，獎(jiǎng)品就是金剛旋風(fēng)，還有及時(shí)地說(shuō)明線下促銷活動(dòng)，將線上引到線下，形成互動(dòng)，積極推出轉(zhuǎn)發(fā)和話題討論，擴(kuò)大活動(dòng)影響力。

　　線上推廣：在和《現(xiàn)代家電》《貝太廚房》等國(guó)內(nèi)知名媒體作大量平面、軟文推廣。

　　經(jīng)銷商活動(dòng)：及時(shí)培訓(xùn)，加大了提貨政策力度，及以配合相應(yīng)的組合品不計(jì)入費(fèi)用等大好政策，金剛旋風(fēng)單品提貨量大大加大。為保證經(jīng)銷商伙伴能參與活動(dòng)，對(duì)活動(dòng)費(fèi)用的支持也是空前，對(duì)活動(dòng)的物料的制作費(fèi)用、推廣費(fèi)用加大了額度的減免。

　　終端資源啟動(dòng)：好鍋配好電，貼心組合愛(ài)仕達(dá)精品小電，并形成強(qiáng)勢(shì)主推，以及配套的滿減等多樣化聯(lián)動(dòng)等，保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，也讓消費(fèi)者實(shí)實(shí)在在的感受到了價(jià)格上的促銷力度。

　　活動(dòng)效果評(píng)估

　　從4月20日活動(dòng)開(kāi)始，截止5月30日，金剛旋風(fēng)單品銷量***萬(wàn)口，檔期銷售額***，環(huán)比上升了**，同比增長(zhǎng)**

　　活動(dòng)總結(jié)和經(jīng)驗(yàn)分享

　　以消費(fèi)者的體驗(yàn)出發(fā)，結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)，創(chuàng)新活動(dòng)方式，多渠道多平臺(tái)進(jìn)行組合拳方式，提前做足準(zhǔn)備，創(chuàng)新活動(dòng)方式，線上與線下的結(jié)合，人員組合品等全面的充足準(zhǔn)備，創(chuàng)新終端物料展示等。