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電商之殤:有多少點(diǎn)子被當(dāng)成戰(zhàn)略

2015-11-10 16:43 來源:現(xiàn)代家電網(wǎng) 作者:朱延輝[ 收藏 ]

  就在昨天,“我愛洗車燒錢10個(gè)月倒閉 CEO留200多萬債務(wù)失聯(lián)”的消息席卷網(wǎng)絡(luò)頭條,我愛洗車”成為繼e洗車、趕集易洗車、云洗車等O2O之后,又一家在洗車領(lǐng)域受挫的O2O公司,在網(wǎng)絡(luò)洗車領(lǐng)域,這樣的公司在不斷覆沒,我愛洗車或可成為洗車O2O倒閉潮中的一個(gè)樣本,也預(yù)示著這場(chǎng)“O2O燒錢大戰(zhàn)”的泡沫破裂。

  就洗車這件事情來看,打車市場(chǎng)是剛性需求,人們?cè)谏舷掳喔叻鍟r(shí)段打的困難,而且價(jià)格老貴,于是一時(shí)間受到用戶青睞。還有,快車、滴滴有阿里巴巴、騰訊等財(cái)團(tuán)支持,因此能短時(shí)間構(gòu)筑起了較高的門檻。但020網(wǎng)絡(luò)洗車則不同,根本沒有找到消費(fèi)痛點(diǎn),也沒有行業(yè)門檻,融資,燒錢,再融,再燒,妄圖通過燒錢補(bǔ)貼用戶,迅速建立起消費(fèi)習(xí)慣,形成壟斷優(yōu)勢(shì),然后再尋找商業(yè)模式,已然成為這個(gè)新興的老行當(dāng)?shù)臉?biāo)配,一場(chǎng)將點(diǎn)子當(dāng)成整個(gè)企業(yè)戰(zhàn)略的泡沫的運(yùn)動(dòng),必然走向末路。

  從之前的家電市場(chǎng)虧本叫賣到如今的網(wǎng)絡(luò)洗車業(yè)所表現(xiàn)出來的大浪淘沙,曾經(jīng)的廝殺或者是教訓(xùn)沒有被汲取,反而重蹈覆轍,新業(yè)態(tài)離不開新主體,新道路,新方式,但也離不開一些傳統(tǒng)的路徑與步驟。偏離一些基本的科學(xué)方法,妄圖通過點(diǎn)子演化為所謂的”戰(zhàn)略逆襲,注定會(huì)成為一個(gè)悲劇。

  對(duì)于020行業(yè)趨勢(shì)的把握,從企業(yè)戰(zhàn)略的角度來講,并不是一個(gè)或幾個(gè)簡(jiǎn)單的循環(huán)就完全顯現(xiàn)及探究到的,電商戰(zhàn)略的制定絕不能等同于一個(gè)特殊時(shí)期的單節(jié)點(diǎn)事件,而更應(yīng)是企業(yè)決策者的一種核心能力與企業(yè)運(yùn)營的一個(gè)長(zhǎng)效機(jī)制。對(duì)于企業(yè)的戰(zhàn)略來講,做什么?做多大?做多久?都是作為一個(gè)企業(yè)必須要解決的問題,因?yàn)樗麄冎g形成形成的結(jié)果就是企業(yè)戰(zhàn)略的核心。那么怎么從戰(zhàn)略層面實(shí)現(xiàn)020的順利落地呢?

  1.要理性

  作為傳統(tǒng)企業(yè)來講一方面要理性地看待泛020下的機(jī)會(huì),不能將點(diǎn)子當(dāng)做戰(zhàn)略,眾籌、微商、秒殺、爆品等只是020趨勢(shì)下的泛工具之一,不要相信“單純?nèi)谫Y手段建立企業(yè)的所謂避雷”,只有基于商業(yè)設(shè)計(jì)和消費(fèi)場(chǎng)景,為消費(fèi)者提供價(jià)值,才能實(shí)現(xiàn)O2O的順利轉(zhuǎn)型及靠譜落地。“企業(yè)要做好屬于自己的定義,你是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的配件,還是一個(gè)戰(zhàn)略的補(bǔ)充板塊?如果只是標(biāo)準(zhǔn)的配件,那你只能賺標(biāo)準(zhǔn)配件的錢,你是戰(zhàn)略性的補(bǔ)充板塊,那你就賺那個(gè)板塊的錢,你是全鏈條,那就賺全鏈條的錢,別去抱怨。理性最重要。

  2.便捷來自雙方

  O2O的幾個(gè)環(huán)節(jié)——資金流、物流、商品流、信息流,一個(gè)都不能少,從線上到線下,線下到線上,無論實(shí)現(xiàn)哪種場(chǎng)景的轉(zhuǎn)換,顧客能感受到好處,企業(yè)能黏住客戶,只有雙方的,才是長(zhǎng)久的。

  3要戰(zhàn)略層面的重視

  “O2O是應(yīng)該作為戰(zhàn)略規(guī)劃,因?yàn)檫€涉及到線上線下利益分配的問題,需要整個(gè)企業(yè)的資源進(jìn)行配合,所以一定要有利益設(shè)計(jì),從體制上保障O2O的推進(jìn)。類似網(wǎng)絡(luò)洗車這個(gè)行業(yè)將商業(yè)模式拋之腦后,妄圖通過華山一條路的融資解決問題,本就背離企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)質(zhì)。

  總之,大浪淘沙后,會(huì)發(fā)現(xiàn),拼融資,拼規(guī)模,拼點(diǎn)子,都不如做基于企業(yè)實(shí)際的戰(zhàn)略及商業(yè)模式創(chuàng)新。

網(wǎng)站編輯:朱禹韜
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