沁園凈水嘉年華案例分享

　　案例背景：

　　當(dāng)前，阻礙中國(guó)凈水行業(yè)爆發(fā)式增長(zhǎng)的最大問(wèn)題依然是消費(fèi)者凈水意識(shí)薄弱，如何讓更多的消費(fèi)者了解凈水機(jī)，并體驗(yàn)到凈水給生活帶來(lái)的改變?nèi)匀皇莾羲袠I(yè)需要共同努力的方向。沁園作為中國(guó)凈水行業(yè)最具代表性的品牌，通過(guò)“凈水嘉年華”系列活動(dòng)向更多的消費(fèi)者傳遞凈水相關(guān)的知識(shí)，同時(shí)以惠民平價(jià)銷售凈水產(chǎn)品，讓更多的家庭能夠用上凈水機(jī)從而推動(dòng)凈水普及。

　　活動(dòng)目標(biāo)及意義：

　　1、讓消費(fèi)者深刻、全面地了解凈水知識(shí)，并在現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)凈水效果，激發(fā)消費(fèi)者安全飲水意識(shí)。

　　2、“改善人類飲水健康”是所有從事凈水事業(yè)的企業(yè)和個(gè)人應(yīng)具備的基本使命感和責(zé)任感，沁園本系列活動(dòng)正是對(duì)這一使命的踐行。

　　3、增加沁園品牌曝光率，通過(guò)創(chuàng)新的營(yíng)銷活動(dòng)影響潮流與趨勢(shì)，制造熱門話題，促使同行業(yè)其它品牌加大營(yíng)銷力度。

　　4、以大多數(shù)消費(fèi)者可以接受的價(jià)格銷售產(chǎn)品，讓更多的消費(fèi)者及其家人早日用上優(yōu)質(zhì)凈水產(chǎn)品，提升他們的飲水品質(zhì)。

　　活動(dòng)介紹：

　　1、活動(dòng)主題：

　　主題：沁園凈水嘉年華

　　活動(dòng)一、大享颶惠，凈在沁園;

      活動(dòng)二、搶機(jī)總動(dòng)員;

      活動(dòng)三、免費(fèi)贏Iphone

　　2、時(shí)間：

　　①大享颶惠，凈在沁園：2015年5月1日至2015年5月20日

　?、趽寵C(jī)總動(dòng)員：2015年7月1日至7月20日

　?、勖赓M(fèi)贏Iphone:2015年10月1日至10月20日

　　零售額：沁園凈水嘉年華系列活動(dòng)全年度零售額：近8億元

　　子活動(dòng)銷售分額別為：

　　①大享颶惠，凈在沁園：約3.4億元

　?、趽寵C(jī)總動(dòng)員：約1.8億元

　　③免費(fèi)贏Iphone：約2.7億元

　　區(qū)域：均在全國(guó)范圍開(kāi)展;

　　傳播工具：大型路演、電臺(tái)廣播、電視廣告、LED廣告屏、花車巡游、單頁(yè)等

　　具體實(shí)施：

　　①大享颶惠，凈在沁園：通過(guò)大型的路演活動(dòng)，包括節(jié)目表演、人體彩繪、游戲體驗(yàn)區(qū)、科普演示區(qū)等，吸引人流，進(jìn)行大范圍地凈水科普并附帶產(chǎn)品的特惠銷售;

　?、趽寵C(jī)總動(dòng)員：推出數(shù)款優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，以低利潤(rùn)甚至零利潤(rùn)的方式限量銷售，用真正的物美價(jià)廉讓更多的消費(fèi)者用上凈水機(jī)，感受凈水機(jī)的功效;

　　③免費(fèi)贏Iphone:不需要購(gòu)買沁園的任何產(chǎn)品，就可以參與免費(fèi)抽獎(jiǎng)，最高可獲Iphone6一臺(tái)，全國(guó)終端均有參與，童叟無(wú)欺，通過(guò)這樣的方式吸引更多的消費(fèi)者關(guān)注凈水機(jī)。

　　活動(dòng)效果：參與凈水嘉年華的人數(shù)眾多，越3000萬(wàn)人參與到活動(dòng)中來(lái)，對(duì)凈水行業(yè)有了更深入的了解，同時(shí)產(chǎn)生了近8億元的零售額，效果是超預(yù)期的。

　　最成功的亮點(diǎn)：

　　做凈水科普可以更有趣，更有利于消費(fèi)者接受;

　　做推廣活動(dòng)的目的并非緊盯著銷售，品牌和傳播是關(guān)鍵(影響到更多人);

　　促銷就要真正的給消費(fèi)者實(shí)惠，并讓他們感受到實(shí)惠;

　　是一次營(yíng)銷創(chuàng)新(創(chuàng)新一：活動(dòng)要系列化、持續(xù)化;創(chuàng)新二：要綜合運(yùn)用多種促銷手段，避免各種形式的價(jià)格戰(zhàn);創(chuàng)新三：大型活動(dòng)更利于制造話題，更利于更多的人參與和傳播;創(chuàng)新四：要廠商聯(lián)合，前期廠家為主，后期經(jīng)銷商為主，廠家的目的在于給模式，給方法，和做示范，經(jīng)銷商在于高質(zhì)量的復(fù)制)。