大發(fā)展的前提是扁平化

　　如果代理商貿(mào)型公司能控制好資金，管理到位，可以朝體量更大化的方向發(fā)展。

　　大發(fā)展的前提是要公司化、內(nèi)部和渠道均實現(xiàn)扁平化。具體來講，一方面對內(nèi)需要按照區(qū)域設(shè)立分公司，完全按照省代這種粗獷式經(jīng)營已經(jīng)行不通，或設(shè)立區(qū)域分公司并使其子公司化，子公司化的前提是做一些股份激勵，由現(xiàn)有代理商老板做投資，進(jìn)行資金調(diào)度。

　　現(xiàn)在有些做的好的大型商貿(mào)公司，渠道已經(jīng)深入縣級市場，并在縣級市場設(shè)置專賣店，且工作做得相當(dāng)細(xì)致。在縣級市場設(shè)置專賣店涉及精細(xì)化以及本地化管理。有些代理商將縣級市場進(jìn)行再次劃分，縣內(nèi)、縣郊和鄉(xiāng)鎮(zhèn)分別由不同客戶操作，以保證市場下沉的到位。

　　規(guī)模做大一定要將市場做深、做透。目前，城市市場銷售網(wǎng)點已經(jīng)趨于飽和，而且很重要一點是很多一二級城市的利潤空間正在逐步縮減。反之縣鄉(xiāng)市場卻有更好的利潤。但下級市場賺錢的前提是要將渠道鋪設(shè)至四級、五級、乃至六級市場，并使之做深、做透、做細(xì)。

　　所以，公司做大并不僅僅是集團(tuán)化，而是需要將公司進(jìn)行拆分，然后扁平化，渠道至少需要下沉至縣鄉(xiāng)市場。這是得到廠家支持的必要條件，也是上規(guī)模的必經(jīng)之路。另外一條規(guī)?；l(fā)展之路是電子商務(wù)項目的上馬，電商涉及到跨區(qū)域，一要企業(yè)內(nèi)部分工明確;二要得到廠家的政策支持。

　　代理商有條件一定要規(guī)模化發(fā)展，重中之重是資金一定要控制好，否則也會帶來風(fēng)險。這里老傅再次給大家提個醒，最好的途徑依然是在渠道下沉過程中以專賣店形式為主，這樣能夠強(qiáng)化自身資金的可控性。