皮阿諾“掌上服務(wù)新上線 免費(fèi)廚寶等您轉(zhuǎn)”創(chuàng)新營(yíng)銷案例

　　活動(dòng)主題：

　　掌上服務(wù)新上線 免費(fèi)廚寶等您轉(zhuǎn)

　　活動(dòng)目的：

　　1、加快掌上皮阿諾服務(wù)軟件的使用量，建立老客戶線上服務(wù)系統(tǒng)，為市場(chǎng)維護(hù)與發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　2、充分利用黃金周及旺季，拉動(dòng)各區(qū)域市場(chǎng)的銷售，提升市場(chǎng)占有率，打造品質(zhì)口碑。

　　活動(dòng)起始時(shí)間：

　　2015年10月1日至2015年10月15日

　　活動(dòng)地點(diǎn)：

　　全國(guó)推廣計(jì)劃，KA、渠道、專賣店等多渠道執(zhí)行

　　前期策劃：

　　2015年8月，皮阿諾電器為實(shí)現(xiàn)品牌消費(fèi)者聚焦，事業(yè)部上下齊心，以線上、線下結(jié)合，整合一切資源進(jìn)行推廣，與專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司合作，開發(fā)皮阿諾熱水器專有的手機(jī)APP服務(wù)軟件，將品牌宣傳、產(chǎn)品推廣、服務(wù)跟蹤整合在APP服務(wù)平臺(tái)上，利用當(dāng)下強(qiáng)大的智能移動(dòng)終端實(shí)現(xiàn)品牌與服務(wù)的雙提升。

　　APP發(fā)布：8月12日，“掌上皮阿諾”APP在山東濟(jì)南正式上線，，得到300余客戶的關(guān)注和參會(huì)，增強(qiáng)了全體營(yíng)銷人員對(duì)新品的期待和信心。

　　物料籌備：結(jié)合APP軟件上線推廣，公司制作了相應(yīng)的電話卡等實(shí)用物料?；罨a(chǎn)品，加強(qiáng)與消費(fèi)者的近距離溝通。

　　同時(shí)，戶外廣告、話題營(yíng)銷等形式也開始籌備。。。

　　活動(dòng)內(nèi)容及形式：

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、樂享服務(wù) 樂享積分

　　凡在活動(dòng)期間老客戶到指定地點(diǎn)下載掌上皮阿諾APP服務(wù)軟件的，均可獲得50元皮阿諾親情話費(fèi)。

　　凡在活動(dòng)期間購(gòu)買皮阿諾熱水器的客戶均可獲得雙倍積分，可用于兌換精美禮品。

　　客戶可通過分享掌上皮阿諾中的資訊獲得分享積分，積少成多，聚沙成塔兌換各種精美禮品。

　　2、新品上市，買一贈(zèng)一

　　凡在活動(dòng)期間購(gòu)買N1產(chǎn)品即可獲贈(zèng)價(jià)值1280元的O2廚寶一臺(tái)和2000元親情話費(fèi)。

　　購(gòu)買P7新款產(chǎn)品贈(zèng)送1000元親情話費(fèi)額外再補(bǔ)200元即可獲贈(zèng)價(jià)值1280元的O2廚寶一臺(tái)

　　一次購(gòu)買可同時(shí)解決洗浴和廚房用水兩大需求，一分投入兩份滿足!

　　感恩十年，免費(fèi)廚寶等您轉(zhuǎn)

　　在活動(dòng)期間消費(fèi)者可參與掌上皮阿諾APP抽獎(jiǎng)買廚寶活動(dòng)：

　　一等獎(jiǎng)：價(jià)值1180元的O2小廚寶免單獎(jiǎng)+100元皮阿諾親情話費(fèi)

　　二等獎(jiǎng)：五折O2廚寶抵用券+100元皮阿諾親情話費(fèi)

　　三等獎(jiǎng)：六折O2廚寶抵用券+100元皮阿諾親情話費(fèi)

　　活動(dòng)說明：

　　1、抽獎(jiǎng)概率：免費(fèi)廚寶0.1% 五折折廚寶49.9% 六折廚寶：50%

　　2、免費(fèi)廚寶由公司提供，二、三等獎(jiǎng)由各代理商提供。

　　折扣廚寶的折扣標(biāo)準(zhǔn)以1180元的標(biāo)價(jià)為準(zhǔn)，六折即700元，五折即590元。

　　備注：以上活動(dòng)為公司統(tǒng)一活動(dòng)，各代理商必須執(zhí)行，才可享受公司給與的相應(yīng)機(jī)型的提貨政策支持。其線下銷售價(jià)格可由各代理商根據(jù)市場(chǎng)情況酌情制定。

　　活動(dòng)效果評(píng)估：

　　APP上線后，10月1日-10月8日，產(chǎn)品銷售1488臺(tái)，大部分門店銷量超同期25%

　　活動(dòng)總結(jié)和經(jīng)驗(yàn)分享：

　　新興渠道的良好運(yùn)用擴(kuò)大了新品推廣的半徑;優(yōu)化流程，尤其是核心環(huán)節(jié)的流程;創(chuàng)新思維：演示創(chuàng)新、新品推介創(chuàng)新、銷售跟進(jìn)創(chuàng)新等等。