打造小眾化營銷和個性化定制

　　以前我們的思維總局限于基礎(chǔ)的邏輯思維，凡事有利必有弊好比大家認(rèn)同的學(xué)歷教育從小學(xué)到中學(xué)再到大學(xué)。一步一個腳印腳踏實地，這樣看似十分美好的應(yīng)試教育似乎十分完美。其實現(xiàn)實中卻總是不盡人意，應(yīng)試教育一環(huán)套一環(huán)總結(jié)的經(jīng)驗告訴我們有的學(xué)科學(xué)業(yè)完成后并不能很好的服務(wù)于社會和組織。在日新月異的時代有的知識早已經(jīng)落伍甚至滯后，一個還沒畢業(yè)的大學(xué)生所學(xué)的專業(yè)沒有驗證有的已經(jīng)過時在實際應(yīng)用中效果往往大打折扣?；畹嚼蠈W(xué)到老，是很有意義的也很接地氣。有的企業(yè)早已經(jīng)建立了學(xué)習(xí)型組織，公司很有遠(yuǎn)見提出工作學(xué)習(xí)化學(xué)習(xí)工作學(xué)習(xí)化。知識教育和素質(zhì)教育相結(jié)合，最好的大學(xué)是社會大學(xué)。話歸主題企業(yè)管理更是如此，人人都是學(xué)生人人也都是教練，人人學(xué)人人說。例如管理者要向一線員工學(xué)，一線員工要向他們的師傅學(xué)。幫傳帶在新時期還是有著意義深遠(yuǎn)的道理，這種學(xué)習(xí)避免夸夸其談玄之又玄的高深理論，可以說是一種最接地氣的學(xué)習(xí)方式。一個學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊是了不起的團(tuán)隊，一個學(xué)習(xí)型的組織是一個了不起的組織。要學(xué)的知識太多我們學(xué)什么?如何學(xué)?怎么學(xué)?向誰學(xué)?這一切需要我們每個企業(yè)管理者思考和研究的課題。事實告訴我們無論做什么工作，正確的選擇大于努力。講終身學(xué)習(xí)的同時還要有選擇的學(xué)習(xí)，也就是有所為有所不為。資源很重要，能夠把有限資源整合起來的人才更重要。

　　放對位置才能價值最大化

　　學(xué)歷和能力能否成正比這個話題學(xué)術(shù)界早有爭議，企業(yè)界同樣爭論不休高學(xué)歷就是高能力嗎?大家爭論沒有對與錯關(guān)鍵看如何理解，有文化沒知識很可怕，同樣沒文化有知識更可怕。未來的競爭是人才的競爭，人才包括學(xué)歷但不僅僅限于學(xué)歷。我們崇尚知識分子尊重知識分子，同樣也尊重來自一線能創(chuàng)造實際價值的藍(lán)領(lǐng)。在企業(yè)里面會存在著一些問題例如一個學(xué)歷高的在學(xué)歷低的手下當(dāng)兵，有的學(xué)歷高的心里很不是滋味也很鄙視他的上司。功高我慢對于領(lǐng)導(dǎo)安排的工作不屑一顧，有時候還頂頂撞撞理論一翻。其實于公于私都說不過去，既然能做為你的領(lǐng)導(dǎo)肯定某一方面有強(qiáng)人之處無論技能還是管理自然在你之上。如果每天你總趾高氣揚糾結(jié)于這些方面，可以告訴你這樣很危險。首先工作是給自己干，而非給老板和你的上司干。理清楚這些你就會明白謙虛使人進(jìn)步，驕傲使人落后的道理絕非是空穴來風(fēng)。當(dāng)然好多企業(yè)存在這一些問題例如叫一個馬大哈性格的高材生做財務(wù)，安排一個不善言辭的人做銷售，一個性格懦弱的人做人力總監(jiān)這些都是不科學(xué)的。馬大哈做財務(wù)不可能做到嚴(yán)謹(jǐn)，不善言辭的人不會很好的同客戶交流，性格懦弱的人力總監(jiān)無法駕馭企業(yè)人才的招聘和儲備，什么是價值?什么是人才?簡單的說一點就是合適的人做合適的事，營銷管理企業(yè)經(jīng)營一切的一切都是如此，沒有最好只有更好。

　　小眾營銷大勢所趨

　　如今好多企業(yè)跑馬圈地大興土木，金子銀子投入了很多有些出于生產(chǎn)經(jīng)營需要，有一些是盲目擴(kuò)建，還有一些是上項目為了某方面的利益?？傊砦讨獠辉诰聘饔懈鞯男【啪?。營銷也好管理也罷我們要明白一個簡單的道理，我這樣做的目的意義是什么?有沒有可操作性?投入和產(chǎn)出是否成正比?在國外一貫的做法是先做市場后建工廠，甚至有的連工廠也不建。這里不是說他是皮包公司，而是他們先做市場先做品牌以及先研發(fā)產(chǎn)品。在科技專利產(chǎn)品專利企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)方面狠下功夫。在技術(shù)專利科技含量方面他們完全是老大，研發(fā)的產(chǎn)品每一個都是品質(zhì)過硬響當(dāng)當(dāng)?shù)倪@一些都毋庸置疑。在生產(chǎn)環(huán)節(jié)他們采取的是在合適的地方找生產(chǎn)代工，這樣即避免重復(fù)性建設(shè)又減少了風(fēng)險和沒必要的投入。只要一切模式化、定制化好比工業(yè)4.0一樣一切都是標(biāo)化智能化，你要做的就是在品牌、研發(fā)、市場、營銷把這些做的足夠優(yōu)秀了。有足夠的訂單了一切都o(jì)k了。

　　也可以這樣理解技術(shù)也不是問題，你做的就是市場。以前大宗采購時代你爭我奪，于是企業(yè)對供應(yīng)商劃分了abc類什么80/20原則什么vip客戶等。如今市場發(fā)生了變化類似以前的套路肯定越來越不好用，在信息透明、快捷、公開的場景下你的價格戰(zhàn)沒戲可唱，你的技術(shù)優(yōu)勢也未必可行。你今天剛剛研制出新品明日競爭對手同樣進(jìn)行升級換代，請問你的優(yōu)勢在哪里?你說我有差異化，請問你的差異化是真正的差異化嗎?

　　首先你要搞清楚什么叫差異化?差異化是不可模仿和借鑒的才叫真正地差異化，其他都是自圓其說而已。小眾營銷是將來發(fā)展趨勢，大家都說直銷時代已經(jīng)到來。貌似直銷這個詞很熱很火也很實用，其實我并不這樣理解直銷有利有弊。好多人無法理解傳銷和直銷的區(qū)別，到頭來總有些本末倒置做事有頭無尾往往不盡人意。定制化就是小眾化，大宗采購時代逐漸退出歷史的舞臺，時代的發(fā)展?fàn)I銷需要個性化這種個性化就是因地制宜量身定制。我們可以稱他為小眾化營銷，小眾化營銷就是精準(zhǔn)化。從一個水杯到一套西裝，從一瓶香水到情侶套餐，小眾營銷個性定制的時代已經(jīng)到來。