春節(jié)來了，凈水機經(jīng)銷商借勢賣貨禮品季

　　掐指算算，羊年即將溫順去，金猴賀歲鬧春來。隨著2016猴年春節(jié)的臨近，一個現(xiàn)實的問題就擺在了廣大的凈水機渠道商們面前，無論是年度收尾還是新年開盤，這個最具濃情、最團圓、最歡樂的前后長達近一個月的春節(jié)長假假期，是絕對不能錯過的，一定要想辦法抓住這個少有的商機!

　　新年前后是禮品消費集中爆發(fā)期

　　從消費市場角度，包含元旦和春節(jié)在內(nèi)的新年長假的消費非常集中：首先，春節(jié)是外出務(wù)工人員的返鄉(xiāng)集中消費期。忙碌了一年，多少也有了一些積蓄，無論是自我獎勵還是盡義務(wù)，總要給自己、給家庭、給爸媽置辦點家當?shù)?。第二，即便沒有長期出門務(wù)工，在家門口發(fā)展或上班的，一年積累下來，也會對自我或?qū)彝オ勝p而消費。第三，春節(jié)是結(jié)婚的高峰，無論是外出務(wù)工的還是在當?shù)匕l(fā)展的，大多會選擇在年前或年后集中舉辦婚禮，因為這個時候親戚朋友聚的是最齊的。第四，春節(jié)前后的禮品購買也會集中爆發(fā)?；谌酥Ｇ?，節(jié)前一般給老領(lǐng)導(dǎo)、老上級、老師長等送去年節(jié)禮物，而節(jié)后一般是走親訪友，給長輩購買禮品禮物，匯報一年來的發(fā)展。

　　以上這四股消費力量同時疊加在了春節(jié)期間，在短短的二十到一個月的時間內(nèi)集中爆發(fā)，誰錯過了這股春節(jié)購物潮，某種意義上就成為一個年度的“罪人”!那么，我們再來分析，除了第四類明確的禮品購物消費外，第一二三類消費群體也具有很大的禮品禮物購買傾向，而加上廣大凈水機經(jīng)銷商和代理商得當引導(dǎo)，這種購物傾向是可以做部分轉(zhuǎn)移的，如果能轉(zhuǎn)移到你的“籃子里”那就是“你的菜”了。

　　我們再來站在消費者購物角度分析，如果你是這四類人群中的一員，你會為買什么禮物而猶豫不決，或者犯愁嗎?會，肯定會!年年都是買那幾樣，真沒意思，甚至都不好意思拿出手了!問題是，該買什么樣的禮物或者禮品，既送人有面子，又不會有太多負擔(dān)，而且能讓對方感覺著你用心良苦?如果有這樣的過年禮品，豈不是錦上添花?恰恰，我們的凈水機或者凈水器就具有這樣的效用，何不乘機對消費者加以引導(dǎo)呢?

　　新年購物消費心理分析

　　最具人情味的國度莫過于中國，中國人非常在意“親情”。那么問題就來了，如何引導(dǎo)親情，將親情轉(zhuǎn)化為購買力，就是廣大的凈水機代理商和經(jīng)銷商要做的工作了。顯然，在春節(jié)前后這個檔口，購買力是現(xiàn)成的，考驗的就是你如何引導(dǎo)其購買自家的凈水機產(chǎn)品，或者空氣凈化器產(chǎn)品，而不是其他家的。

　　在談及購買力轉(zhuǎn)化前，我們先聊聊民眾購買春節(jié)禮物或者禮品一般會選擇的幾個原則，弄懂了原則，那么接下去無非就是依據(jù)原則去反應(yīng)迎合操作的問題，為購買者提供禮品購買解決方案的問題。一般消費者購買禮物有這樣幾種購買心理：

　　第一，要實用。如果你送的禮物既不是擺件，也不實用，那么購買者送給對方后就只能被束之高閣了，在未來若干天或若干年里，他還會時時想起你送他的這份“厚禮”嗎?顯然不會，沒有時時提醒，也就忘了!

　　第二，不俗氣。土得掉渣，或者俗不可耐，都不會讓人產(chǎn)生購買欲望。再進一步說，金碧輝煌或忸怩作態(tài)，有時候都是俗氣。低調(diào)沉穩(wěn)但內(nèi)蘊風(fēng)雅，這樣品味的禮物，既是對對方品味的一種恭維，也是購買者自我品味的一種體現(xiàn)。禮品也如人，“進得了廳堂也下得了廚房”，貨真價實、順眼、拿得出手是最重要的考量。顯然，凈水器是具備的!

　　第三，常用，最好不要一次性消費。這個很好解釋，即便你送老領(lǐng)導(dǎo)兩瓶五糧液，喝完也就喝完了，瓶子一扔，他還會記惦記著這事嗎?而反過來，如果你送給老領(lǐng)導(dǎo)的是臺空氣凈化器或者凈水機，正好現(xiàn)在水是差的，空氣是難以呼吸的，這就派上了用場，而且對方收下后幾乎就是天天用，看到凈水機也就會想著你得好了。顯然，空氣凈化器或凈水機都可以達到這樣的送禮效果!

　　第四，價格適中。消費者購物的購買價格，或者可接受的價格，也沒有絕對的標準，買賣雙方就是一個博弈的過程，賣方退一步，再給買方足夠的決策信心，這板也就拍下去了。其實，并非是越便宜越好，消費者也不會單單購買便宜的。

　　第五，從眾。這就是史玉柱天天吼“今年過節(jié)不收禮啊，收禮只收腦白金”的叫囂是一個道理，老百姓很多時候有“盲從”和“隨大流”的心理，你只要想想成功學(xué)、傳銷學(xué)甚至搞直銷的企業(yè)，幾乎都是開大會，搞人海戰(zhàn)術(shù)，其實這是一個道理的，它的目的就是“制造一個勢能“或者”輿論場“，讓你的個體意識服從群體意識。同樣的，消費者內(nèi)心深處又都不愿意做第一個吃螃蟹者，更希望做一個追隨者，尤其當認為這是一個流行趨勢或者購買者眾多的時候，他也就一起跟著走了，那就是買、買、買!顯然，我們搞凈水的，賣的凈水器都是實打?qū)嵉模綄俚氖前踩徒】?

　　充分準備強力營造禮品購買趨勢

　　如果你把上文吃透了，接下來的工作就不需要做太多筆墨了。造勢無非就是把口號喊出來，把行動做出來，通過傳媒擴散起來，讓公眾感受得到，并內(nèi)心認同而已。

　　先舉兩個在服務(wù)的水麗凈水的例子吧，CILLY水麗凈水山西的客戶，過年前從公司采購了帝度品牌的空氣凈化器，他的定位很明確，就是當作新年禮品的。“我拿這些帝度空氣凈化器就是送人，大牌女神林志玲代言，過年送禮有面子，我送的有面子，收禮的客情方也有面子。過年嘛!”

　　“我個人也送，向一些老客戶的老板等做一些答謝，免費給裝臺咱們CILLY水の麗智能凈水機。當然也有消費者到店里來買CILLY水の麗智能凈水機的，明確說也是過年前送人，并不是安裝到自己家里。再有就是兒子在外工作，過年回來了給父母家裝臺水麗凈水機?！苯K客戶強調(diào)，“當然，我也做了一些鋪墊和引導(dǎo)，比如進社區(qū)推廣時，我拉出了‘新年送禮送健康，水麗凈水器都在裝’、‘兒行千里報親恩，裝水麗凈水機很貼心!’當然我也看到比我的創(chuàng)意更好的，像隔壁市場老王拉的橫幅‘兒女成家送啥好，水麗凈水機是個寶’，很直接!”

　　這都是很用心的客戶。其實，這樣的工作，可以做很多，比如投放些公交車體廣告，拉一些過街橫幅、做些墻體廣告，通過電視臺走一些字幕廣告，通過當?shù)仉娕_播些廣告，再或者做一些橫幅、展架等進行戶外推廣，再或者在一些集鎮(zhèn)上做路演售賣活動，等等，都是制造輿論的一些方式。