產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)化的”四大”戰(zhàn)略誤區(qū)

　　最近經(jīng)常聽(tīng)到各種專家在談，做產(chǎn)品需要有一種情懷，單純談情懷，作為一種境界來(lái)講，真正能抵達(dá)的其實(shí)不多，作為處于轉(zhuǎn)型期的傳統(tǒng)生產(chǎn)型企業(yè)來(lái)講，若能夠在做產(chǎn)品的時(shí)候，能接地氣一些，能夠多投入一部分熱情去認(rèn)真的研究產(chǎn)品，去多投入一部分熱情去觀察消費(fèi)者，也許產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)化的進(jìn)程會(huì)更平順一些，更不會(huì)淪為一地雞毛。

　　仔細(xì)看看當(dāng)下線上平臺(tái)的種種產(chǎn)品，能勾起欲望的比例又占了幾何，產(chǎn)品往往在開(kāi)始就懸入了戰(zhàn)略層面的誤區(qū)，這幾種戰(zhàn)略誤區(qū)包括：

　　1、產(chǎn)品離消費(fèi)者生活太遠(yuǎn)

　　傳統(tǒng)生產(chǎn)型企業(yè)存在的最大問(wèn)題，是離消費(fèi)者的生活太遠(yuǎn)，無(wú)法及時(shí)的了解消費(fèi)者不斷變化的需求。 換句話說(shuō)，就是生產(chǎn)的產(chǎn)品總是跟不上消費(fèi)者的需求節(jié)奏。而這種意識(shí)，也非常容易帶到新品的開(kāi)發(fā)策略鐘來(lái)。

　　當(dāng)下的產(chǎn)品打造，由于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及，無(wú)論是在傳播場(chǎng)景還是市場(chǎng)變革上，都在急速的碎片化，社群化;這種環(huán)境下，用戶也在發(fā)生著變化，中國(guó)黃金一代的消費(fèi)者也正在崛起，并不一定是一分錢購(gòu)，9.9包郵這樣的消費(fèi)者是我們的主流，最終我們的消費(fèi)者會(huì)回歸到產(chǎn)品品質(zhì)的本身。第二，我們年輕的消費(fèi)者，80后、90后，他們的知識(shí)結(jié)構(gòu)、他們的審美能力，他們對(duì)這個(gè)世界的好奇和趣味性，一定會(huì)讓他們更愿意去尋找有個(gè)性、有內(nèi)涵、有溫度、有趣味性的產(chǎn)品。

　　如何讓新產(chǎn)品具被社交性，具有社交傳播的可能性，直接進(jìn)入消費(fèi)者的生活，直接獲得消費(fèi)者的反饋，這是新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)首要考慮的問(wèn)題。

　　2、營(yíng)銷萬(wàn)能化

　　對(duì)于企業(yè)新品開(kāi)發(fā)來(lái)說(shuō)，我們往往在不自覺(jué)中談得最多的是營(yíng)銷方法：怎樣吸引目標(biāo)用戶的注意力，如何更有力地證明自己的產(chǎn)品/品牌比別家好——“我是新的、改進(jìn)過(guò)的、產(chǎn)品核心指標(biāo)更佳”......但問(wèn)題是，我們真是這樣嗎?我們說(shuō)服我們自己了么?

　　在當(dāng)下在日益成熟的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)當(dāng)中，僅是向上面說(shuō)述的這樣缺乏說(shuō)服力的“理由”是很難讓老顧客有動(dòng)力去改變對(duì)原有品牌的偏好，而轉(zhuǎn)向于你的所謂新品。除非，你能有一次突破性的創(chuàng)新，或者通過(guò)日復(fù)一日的小創(chuàng)新積累成為了一次創(chuàng)新質(zhì)變，從而讓自己的產(chǎn)品具備了某種“必要的”性能、服務(wù)、應(yīng)用、個(gè)性、價(jià)值——必須是購(gòu)買者認(rèn)為的“必要”——有別與其他產(chǎn)品的“必備要素”。

　　3、誤把”常識(shí)”當(dāng)成”洞見(jiàn)”

　　無(wú)論經(jīng)濟(jì)和社會(huì)怎么往前發(fā)展，汽車必須首先是汽車，沙發(fā)首先是沙發(fā)，我們是不是因?yàn)樽叩锰h(yuǎn)，忘記了當(dāng)初怎么出發(fā)。前段時(shí)間，看了篇關(guān)于褚時(shí)健老人的書，褚時(shí)健老人談起過(guò)他做香煙的訣竅，“別人用40-50塊錢/斤的煙葉做煙時(shí)，我一定堅(jiān)持用200元/斤的上好煙葉做煙，所以我的煙才叫香煙”;一個(gè)基本常識(shí)反而成為了“洞見(jiàn)”。

　　我們往往在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行塑造之時(shí)，總是冠以琳瑯滿目的概念、附加了這個(gè)那個(gè)的很多元素，反而忽略了事物的本質(zhì)。就比如我們既然是賣天然食品，我們老老實(shí)實(shí)將自己定位在天然食品(食品中不含添加劑、防腐劑和香精)，然而真正能做到的有幾何。牛逼，只是因?yàn)槿思易隽俗约憾选?/p>

　　4、過(guò)分依賴淘平臺(tái)

　　雙十一剛過(guò)完，馬上又是焦毛的雙十二，最近一直在反思，電商發(fā)展這么些年，除了玩盡打折花樣、不斷價(jià)格戰(zhàn)，拉起動(dòng)輒數(shù)百億的銷售額，價(jià)格戰(zhàn)似乎成為了電商行業(yè)以及裹挾其中的各類供應(yīng)商唯一的營(yíng)銷手法。反觀它們?cè)趦?yōu)質(zhì)產(chǎn)品挖掘及品牌營(yíng)銷方面鮮見(jiàn)亮點(diǎn)。回到產(chǎn)品上來(lái)，一味的促銷打折，終歸不是出路，也不可能長(zhǎng)久，基于此點(diǎn)來(lái)看，不能過(guò)分的依賴淘平臺(tái)，要合理的布局線上線下渠道，不要為活動(dòng)而活動(dòng)，不要為打折而打折。

　　5、忘了初心

　　往往在很多時(shí)候，我們忘記來(lái)時(shí)要走的路。忘了初心，忘了想去哪里?做產(chǎn)品亦然。

　　在商品經(jīng)濟(jì)時(shí)代，這時(shí)候產(chǎn)品供不應(yīng)求，你只要能生產(chǎn)出產(chǎn)品，你一定能賣的出去，這時(shí)候有非常多參與到制造業(yè)的企業(yè)家發(fā)家了。后來(lái)我們進(jìn)入了一個(gè)信息化的時(shí)代，這個(gè)時(shí)候像很多做營(yíng)銷的就發(fā)家了?，F(xiàn)在我們進(jìn)入了一個(gè)社群經(jīng)濟(jì)時(shí)代，我們進(jìn)入了一個(gè)定位經(jīng)濟(jì)時(shí)代，這兩個(gè)詞的共性是什么?我們?cè)谝粋€(gè)非常成熟的市場(chǎng)，我們?cè)谝粋€(gè)非常專注的細(xì)分領(lǐng)域，做到了非常的專業(yè)。誠(chéng)然，在當(dāng)下競(jìng)爭(zhēng)高度充分的行業(yè)，要想做第一很難，要做出差異貌似也非常不易，但在只要能夠堅(jiān)守初心，堅(jiān)守理想，在實(shí)踐過(guò)程中還是可以發(fā)現(xiàn)的，第一內(nèi)在品質(zhì)差異化、外在化。外在形象差異化。高級(jí)營(yíng)銷，就是做出與眾不同，成為第一、獨(dú)一、唯一。用生動(dòng)新鮮喜聞樂(lè)見(jiàn)，時(shí)代心理動(dòng)人心魄，用使用價(jià)值之外的品牌附加值吸引消費(fèi)者，贏得市場(chǎng)與利潤(rùn)。