零售門店創(chuàng)作和發(fā)放宣傳單頁的技巧

　　隨著電商和微商的蓬勃發(fā)展，很多傳統(tǒng)經(jīng)銷商認為終端銷售越來越難，更加認為宣傳單頁越來越?jīng)]有效果了。經(jīng)銷商認為宣傳單頁效果不佳，我認為有兩大原因：一是單張創(chuàng)作內(nèi)容不吸引人;二是單張發(fā)放不科學。隨著金九銀十以及元旦、春節(jié)等節(jié)假日的到來，這里我們一起來討論一下宣傳單頁的創(chuàng)作和發(fā)放技巧。

　　優(yōu)良宣傳單頁創(chuàng)作四要素

　　一、單頁大小與單頁厚度。

　　單頁的大小是很有講究的。如果單頁偏小，為210mmX285mm尺寸的，消費者拿在手中，就會覺得沒有氣勢;另外設計太普通，視覺沖擊力不強，難以吸引消費者;內(nèi)容也缺乏吸引力，導致宣傳單頁的效果大打折扣。鑒于這些原因，經(jīng)銷商在創(chuàng)作宣傳單頁時。首先要改變的就是單頁的大小，這一點是非常重要的。普通的小單頁，消費者拿在手中覺得沒有份量，加上設計和內(nèi)容不吸引人，一般看一眼就扔掉了。而大的宣傳單頁，消費者拿在手中有份量，看著也有氣勢，加上設計和內(nèi)容又吸引人，這樣，宣傳單頁的作用就會迅速得以體現(xiàn)。

　　因此，廣大經(jīng)銷商在創(chuàng)作宣傳單頁時，單頁的大小應該選擇420mmX285mm的尺寸，單頁厚度為128g雙銅，可以折頁，但無需過膜。實踐證明：這樣的單頁比210mmX285mm尺寸的單頁更有氣勢，效果更好，而印刷成本卻高不了太多。

　　二、單頁封面主要內(nèi)容。

　　單頁封面的設計和內(nèi)容非常的重要。主要內(nèi)容一是品牌標志和相關(guān)銷售或營銷活動的主題;二是一款主推產(chǎn)品的形象和相關(guān)銷售信息;三是簡潔的品牌宣傳內(nèi)容。一定不要搞得密密麻麻。設計則要求將活動主題進行視覺化，使之極具視覺沖擊力。只有這樣，消費者才會更加的關(guān)注和喜歡，這可是“臉面工程”。

　　三、單頁內(nèi)頁主要內(nèi)容。

　　單頁內(nèi)頁的主要內(nèi)容包括兩個方面，一是品牌內(nèi)容，二是活動優(yōu)惠內(nèi)容。品牌內(nèi)容應該占整個版面的三分之二。為什么要這樣做呢?因為多數(shù)經(jīng)銷商所代理的品牌都是名不見經(jīng)傳的品牌，區(qū)域市場上有一萬個消費者，估計九千九百九十九個消費者都沒聽過你的品牌。在這種情況下，我們必須通過較多的文字對品牌進行表述，使消費者在空閑時靜下心來閱讀我們的宣傳單頁，從而深入的了解并最終認可我們的品牌。

　　因此，經(jīng)銷商們在創(chuàng)作宣傳單頁時，一定要把品牌宣傳內(nèi)容處理好，尤其要將品牌形象、特色技術(shù)、出色品質(zhì)、優(yōu)良服務、光輝榮譽等表達出來，讓消費者更好的了解我們的品牌。除了品牌內(nèi)容的宣傳外，剩下的三分之一的版面，就要把本次銷售或營銷活動的相關(guān)優(yōu)惠內(nèi)容表述出來，包括產(chǎn)品形象等。

　　四、單頁封底主要內(nèi)容。

　　單頁封底的主要內(nèi)容也包括兩個方面，一是特別優(yōu)惠內(nèi)容、服務流程或特價銷售產(chǎn)品內(nèi)容;二是活動聯(lián)系地點與方式。由于很多經(jīng)銷商有不少的庫存產(chǎn)品，所以，這種情況下，我們可以在宣傳單頁的封底，將庫存產(chǎn)品作為特價產(chǎn)品進行宣傳，使消費者更有興趣。同時，在單頁的底部，我們就要將本次活動的主辦單位、活動地點、聯(lián)系電話、聯(lián)系人等信息公布出來，以保證每一個消費者都能第一時間找到我們的專賣店，進行相關(guān)產(chǎn)品的選擇和購買。

　　以上便是經(jīng)銷商科學進行宣傳單頁創(chuàng)作的主體內(nèi)容和要求。同時，廣大經(jīng)銷商可根據(jù)自身的實際情況，對相關(guān)內(nèi)容進行調(diào)整或優(yōu)化，以便更適合當?shù)氐氖袌?，實現(xiàn)更好的傳播效果。當然，除了內(nèi)容的務實和具有強大的吸引力外，宣傳單頁的優(yōu)質(zhì)設計也是必不可少的。在這方面，廣大經(jīng)銷商也應該全力以赴，做到為每一個目標消費者均奉獻出一張精美的宣傳單頁。

　　五大要點保證宣傳單頁發(fā)放效果

　　很多經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)：宣傳單頁做得很好，但一發(fā)放起來，效果卻不明顯。這是為什么呢?通過對眾多企業(yè)和經(jīng)銷商派發(fā)單頁的跟蹤調(diào)研與分析，我認為經(jīng)銷商們在派發(fā)單頁時，主要存在四大錯誤發(fā)放方式，即：第一為缺乏針對性，就是沒有針對特有的目標消費者和沒有針對特定的地點進行派發(fā)，導致宣傳單頁閱讀率并不高;第二為街道隨意發(fā)，這是很常見和明顯的，導致很多宣傳單頁瞬間就躺到垃圾桶里去“安享晚年”了;第三為缺乏解說，即促銷人員把宣傳單頁發(fā)到對方手中即完事了，沒有更深入的介紹和溝通;第四為群疊式發(fā)，這顯然是浪費宣傳單頁，哪能產(chǎn)生好的效果。

　　顯然，這樣發(fā)放宣傳單頁，效果肯定不佳，那么，廣大經(jīng)銷商怎樣發(fā)放品牌宣傳單頁，其宣傳效果才顯著呢?筆者根據(jù)自身多年的單頁派發(fā)實戰(zhàn)經(jīng)驗，建議經(jīng)銷商們的宣傳單頁按如下要求發(fā)放：

　　一、針對消費人群。

　　這是第一步要做到的，即要對準目標消費群。假如我們的目標消費群主要為中年成功男士。那么經(jīng)銷商們在派發(fā)單頁時，要發(fā)到年齡在30至55歲的男士手中，然后才是年紀相仿的女士手中。對于20歲左右的女孩子和學生，就沒有必要發(fā)放了。只有針對性強，效果才佳。

　　二、重點發(fā)放地點。

　　發(fā)放地點也是要講究的，為了宣傳單頁更有效，經(jīng)銷商們應該根據(jù)其產(chǎn)品特性，例如選擇居民小區(qū)、街道店鋪、辦公機構(gòu)、專業(yè)建材城或特定區(qū)域進行發(fā)放。如果是在農(nóng)村市場，最好是挨家挨戶的進行發(fā)放，這樣，效果更顯著。

　　三、拒絕隨街發(fā)放。

　　顯然，我們不能夠在大街上，隨便對著每一個來往的行人發(fā)放我們的宣傳單頁。這樣，效果會非常低下的。我們必須有針對性的選擇發(fā)放地點，盡量使每一份宣傳單頁都能發(fā)放到我們的目標消費者手中，從而產(chǎn)生應有的宣傳效果。

　　四、進行詳細講解。

　　這一點是廣大經(jīng)銷商所沒能做到的。根據(jù)筆者的長期實戰(zhàn)經(jīng)驗總結(jié)認為：宣傳單頁發(fā)放時，必須對消費者進行簡潔、高效地講解，這樣，消費者才會更關(guān)注活動內(nèi)容。只有這樣，我們的宣傳單頁才更具價值，營銷活動也才能取得更好的銷售業(yè)績。

　　為了更好的幫助經(jīng)銷商們，這里以家電產(chǎn)品宣傳單頁派發(fā)為例，提供一份實戰(zhàn)型派發(fā)的解說辭。具體為：這位先生/小姐，您好!打擾一下。我是XX家電品牌的銷售專員。我們XX家電品牌正在全城做一個大型促銷活動(手指著單張封面主題)，對消費者有著特大的、連環(huán)的五大優(yōu)惠，例如抽獎中10000元、產(chǎn)品九折優(yōu)惠、現(xiàn)金補貼等(打開內(nèi)頁一、二，手指著下面的促銷內(nèi)容)。您有空可以了解一下，我們XX家電品牌的產(chǎn)品質(zhì)量非常的過硬，品牌知名度也比較高，更重要的是我們有全國獨一無二的五星級服務，對消費者而言特別有保障(手指著品牌、服務內(nèi)容)。這是我們活動的地址和電話(手指活動店的地址和電話)，有不懂的地方您可以電話我們的銷售人員，或者到我們活動店里去咨詢。謝謝!

　　顯然，按照以上內(nèi)容去對消費者進行解說，消費者就會更加關(guān)注我們的活動內(nèi)容，從而產(chǎn)生濃厚的興趣。因為這樣操作，我們至少讓消費者花了一分鐘的時間，聽到了我們活動的核心內(nèi)容，而這些核心內(nèi)容，往往就會讓消費者動心。達到了這一點，消費者就會對我們的宣傳單頁認真地去閱讀。否則，很多消費者因為事情多，很難及時去閱讀宣傳單頁中的內(nèi)容。

　　五、派發(fā)求質(zhì)不求量。

　　經(jīng)銷商要明白，我們派發(fā)宣傳單頁是工作，不是任務。因此，工作的質(zhì)量和效果才是第一重要的，而不是派發(fā)的數(shù)量。所以，在派發(fā)宣傳單頁時一定要講求質(zhì)量，而不追求數(shù)量，即常規(guī)一天派發(fā)500份，但我們只要求派發(fā)300份就行了，這300份要發(fā)到每一個目標消費者手中，并且對其進行科學的講解，甚至還可以留下個人的聯(lián)系電話，以此實現(xiàn)更好的服務。而萬萬不能一下子就送十份，二個小時就將幾百份單頁給扔出去了。

　　總體而言，廣大經(jīng)銷商要實現(xiàn)宣傳單頁優(yōu)良的宣傳效果，就要按照以上更科學、高效地方式進行發(fā)放。只有這樣扎扎實實地去操作，宣傳單頁才能發(fā)揮出最大的宣傳效果。