人難管 團(tuán)隊是公司發(fā)展的核心

　　團(tuán)隊是公司發(fā)展的核心。如何激發(fā)團(tuán)隊中每個員工的戰(zhàn)斗力，需要老板花很多的心思。有的代理商是從治理結(jié)構(gòu)開始，有的則是出臺好的激勵機(jī)制，目的都是讓員工把公司的事情當(dāng)作自己的事情。

　　靠競爭

　　2014年下半年，某代理商公司出臺了針對全體員工的薪酬和獎勵積分制度。尤其是業(yè)務(wù)層面，通過升降級考核，形成主動督促，積極創(chuàng)新的動力和氛圍。2015年，該公司又加大了激勵和淘汰制度，并通過公開和透明的方式，對業(yè)務(wù)級別及以上的銷售管理人員實行5～10%的按比例淘汰，通過引進(jìn)新鮮血液，促進(jìn)內(nèi)部競爭，讓公司更加充滿活力，有利于公司的良性發(fā)展。也有的公司在完善財務(wù)流程和健全考核體系的同時，從其他團(tuán)隊引入新的力量，既可以加強(qiáng)團(tuán)隊的能量，還起到了鯰魚效應(yīng)。

　　靠激勵

　　現(xiàn)在的業(yè)務(wù)人員惰性非常強(qiáng)，尤其是很多九零后管理難度更大。業(yè)務(wù)人員一般收入比較高，往往滿足于現(xiàn)有收入而不會努力工作。因此，要根據(jù)市場變化不斷改進(jìn)和完善公司的考核機(jī)制，激發(fā)每一位員工的積極性，這是管理的重中之重。2014年，某代理商為了提高渠道分銷的工作效率，統(tǒng)一給業(yè)務(wù)人員配了車。但是，經(jīng)過近一年的運營發(fā)現(xiàn)，有的業(yè)務(wù)人員會根據(jù)品牌的大致銷售量，拉長走訪客戶的間隔時間。因此，如何做好車補標(biāo)準(zhǔn)與完成任務(wù)的平衡;提成比例與任務(wù)額度的平衡等等，成了代理商老板經(jīng)常在一起討論的話題，如何通過完善考核機(jī)制提高工作效率，需要代理商根據(jù)自己公司結(jié)合市場的現(xiàn)狀不斷地摸索。

　　某代理商老板說，現(xiàn)在的市場不好，各種促銷活動主要靠的是基層的導(dǎo)購人員和推廣人員。他們非常的辛苦。因此，今年春節(jié)后公司的重點工作之一就是調(diào)整激勵制度，尤其是加大對基礎(chǔ)員工的激勵制度。具體做法是，以區(qū)域為單位，從銷售額的毛利中拿出一部分直接獎勵所有的銷售人員。各區(qū)域先做出預(yù)算，扣除工資、費用等成本之后的利潤如果完成了公司制定的指標(biāo)，剩余的利潤拿出大部分給予員工做激勵。尤其要側(cè)重終端導(dǎo)購員，且分配方案要上報給總部審批，合格之后才能執(zhí)行。

　　靠關(guān)愛

　　某代理商老板認(rèn)為，工資待遇對于基層的導(dǎo)購人員是最重要的。因此，他每個月都會關(guān)注導(dǎo)購員的工資變動情況，導(dǎo)購員工資下降的時候，會找到推廣督導(dǎo)，查找原因。因為賣場的銷量下降，很多時候是因為斷貨或者客情關(guān)系維護(hù)不好造成的，如果因為這些問題讓導(dǎo)購員承擔(dān)責(zé)任，就不公平。此外，每個導(dǎo)購員生日的時候，老板會派督導(dǎo)人員送去生日蛋糕，讓導(dǎo)購人員體會到公司的溫暖。

　　靠機(jī)制

　　某代理商老板在業(yè)務(wù)上依靠的是公司的管理團(tuán)隊，為此，老板除了給予管理團(tuán)隊高于廠家的薪酬待遇，還給予充分的授權(quán)，發(fā)揮他們的潛力。該公司老板介紹，公司每年做好預(yù)算之后，具體的事物由管理團(tuán)隊全權(quán)處理，無需請示報告。作為老板，對于管理者的要求就是要有責(zé)任心。

　　年初開始，某代理商的分公司成立了獨立公司。獨立后的公司與原來分公司最大的差異是，團(tuán)隊中所有的員工都有入股的資格。成為公司的股東之后，每個員工最大的變化就是更加具有主人翁意識。尤其是中層管理人員，不用領(lǐng)導(dǎo)去督促和檢查，都是主動地完美地去做好每一項工作。這也得益于公司完善強(qiáng)大的后臺管理系統(tǒng)。

　　靠氛圍

　　近朱者赤近墨者黑。打造團(tuán)隊的氛圍對于每個成員來說都非常重要。例如，某區(qū)域代理商團(tuán)隊給客戶留下的印象是：熱情、有情義;正直，不勢利;想錢愛錢，但取之有道;團(tuán)結(jié)，榮譽感強(qiáng);文化水平高，但經(jīng)營有水平的集體。尤其是負(fù)責(zé)分銷的業(yè)務(wù)員，通過對市場的深挖和精耕，整個團(tuán)隊發(fā)揮全員營銷，協(xié)同作戰(zhàn)，充滿激情，快樂工作的精神。為了關(guān)心基層一線員工，2015年該團(tuán)隊大幅度提高了導(dǎo)購員的待遇。這系列的措施，都使得區(qū)域的經(jīng)營規(guī)模上了新的臺階。