供應鏈 強化自身體系是根本

　　家電零售企業(yè)的供應鏈管理與產品的類別相關，不同品類有不同的供應鏈模式。例如，彩電是從廠家分公司采購，冰洗大部分是代理模式，而廚衛(wèi)小電則基本都是聯(lián)營的扣點制。近幾年高速發(fā)展的電商已經使零售企業(yè)傳統(tǒng)的供應鏈已經處于躁動之中，隨著移動互聯(lián)網時代的到來，線上線下資源進一步整合，有線下網點資源的傳統(tǒng)零售企業(yè)，應該會占據更多話語權。

　　但今年，很多區(qū)域零售企業(yè)老板卻沒有感到絲毫的輕松，反而有一種山雨欲來風滿樓的感覺。例如，空調行業(yè)的供應鏈體系是由格力和美的在主導，原本對市場控制非常嚴的格力，今年對于經銷商竄貨也開始放水了。而市場中突破傳統(tǒng)供應鏈模式的各類新模式也在不斷發(fā)展之中。

　　例如，匯通達等從幾年前就開始推的供應鏈整合模式，通過各種行式整合零散的分銷網絡，在各區(qū)域市場內發(fā)展，已經突破了區(qū)域的限制。今年又新出現(xiàn)了很多基于移動互聯(lián)網平臺的家電分銷平臺，也是以二三線品牌為主針對跨區(qū)域的小型分銷商開放。

　　再有聯(lián)盟眾籌采購的模式，將區(qū)域內的中小經銷商家聯(lián)合起來，實現(xiàn)抱團效應，以此來加強與供應商的談判力度，獲得資源優(yōu)勢。例如，湖北的某區(qū)域家電零售企業(yè)就聯(lián)合所在區(qū)域周邊有實力的零售店，通過眾籌的方式向某彩電品牌進行大單采購，既獲得了價格優(yōu)勢，同時又實現(xiàn)快速分銷。這種模式也是很多區(qū)域零售企業(yè)都想做的事情，雖然真正行動起來的成功案例還并不多，但并不能否認這會成為今后的一種動向。更不用說原本就在快速發(fā)展的電商企業(yè)，已經在下沉至鄉(xiāng)鎮(zhèn)，廠家自己在線上大開旗艦店，代理商在線上開專賣店，家電連鎖企業(yè)在推微店等等，傳統(tǒng)的供應鏈體系正在被打亂。已經感覺到有很多模式都在突破，卻又存在不穩(wěn)定性，具體哪種方式可以贏得未來現(xiàn)在還并不好說。

　　所以，今年有一部分區(qū)域零售企業(yè)老板也是心緒不定，不知道未來的零售業(yè)該怎么干了。但無論市場如何變化，零售的本質沒變。所以，強化自身的供應鏈體系還是根本。如，今年有的區(qū)域零售企業(yè)已經實現(xiàn)了前臺與后臺打通，優(yōu)化自己的采銷模式。

　　一是，銷售機型線上價格查詢打通，終端營業(yè)員可以直接查詢幾大網站的同型號產品銷售價格。

　　二是通過網絡價倒逼采購價，系統(tǒng)自動抓取幾大電商平臺價格，網上價格變動，系統(tǒng)自動跟進調價，同時會發(fā)通知到采購，采購按網絡價格找廠家談判，要政策。

　　三是學習快消品的進銷存管理，強調數據的分析和計劃的整合，形成本企業(yè)的采購羅輯，實現(xiàn)自動補貨。例如，根據同期銷售結構、型號的對應關系、銷售階段的變化、主推規(guī)劃等等，得出某個型號的銷售計劃，一經確認，后臺自動補貨。但由于家電產品的特殊性，目前該企業(yè)采用的是全自動加半自動補貨的模式，在不發(fā)生變化的情況下自動補貨，發(fā)生變化時再由人工進行微調。

　　四是加大專供機型的比重，在與供應商的談判中，必須要有專供機型，然后才會談價格。

　　五是以銷定產，以采購指導銷售，根據銷售做采購計算，采購落實到貨后再去指導門店按采購計劃進行銷售。在與工廠對接過程中，不跟廠家的階梯政策操作，以自身月度的正常庫存消化來備貨，堅決不壓貨。

　　六是嚴控市場價格，門店帳面不能有負毛利，一旦有負毛利能是采銷給門店的貼卡。例如，做活動時，如果發(fā)現(xiàn)廠家市場亂價，由門店提交證據，采銷直接先給門店掛幾個點，總部提前把錢直接補到門店，門店按競爭對手價格銷售，再把這幾個點掛到廠家，采銷去和供應商談判，把這幾個點要回來。當然，這樣做的關鍵是要抓到廠家支持其他的門店的證據，而不是自己門店主動發(fā)起的市場亂價。