国产主播福利在线观看,爆操空姐,欧美精品h在线播放,欧美日韩经典,f罩杯美女视频,中国美女视频在线,江疏影不雅视频观看

微信砍價(jià)會(huì) 聯(lián)動(dòng)效應(yīng)攪動(dòng)市場(chǎng)

2015-12-21 18:38 來源:現(xiàn)代家電網(wǎng) 作者:韋青林[ 收藏 ]

  編者按:對(duì)于砍價(jià)會(huì),應(yīng)該算是線下一種常規(guī)的促銷方式,在促而不“銷”的局面下,團(tuán)購(gòu)和砍價(jià)會(huì)的發(fā)揮也顯得有些疲軟,尤其是線上大促一波接一波的情形下。傳統(tǒng)家電零售門店的銷售情況令人堪憂,而司空見慣的微博、微信等方式更多用于宣傳,真正產(chǎn)生實(shí)質(zhì)銷售的案例卻并不多見。但是,傳統(tǒng)零售商的日子真的就舉步維艱了嗎?今年8月15日,電商再次大促,而這一天山東滕州的博偉電器通過舉辦微信平臺(tái)砍價(jià)會(huì),收獲了日銷售額500萬元的成績(jī)單,用事實(shí)證明了傳統(tǒng)商家也可以玩轉(zhuǎn)微信平臺(tái)。

  8月15日,是線上大促的又一個(gè)節(jié)點(diǎn),但從今年的銷售數(shù)字來看,線上家電銷售并不十分樂觀,疲于購(gòu)買的消費(fèi)者對(duì)于這場(chǎng)網(wǎng)上大促表現(xiàn)的似乎有點(diǎn)冷眼旁觀。而與這種現(xiàn)象相反的是,線下區(qū)域家電零售商門店人頭攢動(dòng),山東滕州博偉電器這一天實(shí)現(xiàn)了500萬元的銷售額。從滕州當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)情況和消費(fèi)水平以及傳統(tǒng)門店的生存狀態(tài)來看,一天500萬元的銷售額無疑是一個(gè)理想的銷售數(shù)字,甚至于超出我們的預(yù)期。當(dāng)然,這一銷售的實(shí)現(xiàn),與現(xiàn)代化的信息工具分不開,那就是微信平臺(tái),我們充分利用了這一平臺(tái)的擴(kuò)散性、傳播性和延展性,將原來線下的砍價(jià)會(huì)與之相結(jié)合,也可以說是一種比較另類的O2O嘗試。

  前期——提前啟動(dòng),攔截線上。

  微信砍價(jià)會(huì)之前要做兩件最重要的工作,這兩項(xiàng)工作直接決定了活動(dòng)是否需要進(jìn)行,以及進(jìn)行的是否順利。

  首先,爭(zhēng)取廠家的支持,尤其是價(jià)格。

  做活動(dòng),尤其和電商PK,最重要的還是價(jià)格,而且優(yōu)惠的力度要比網(wǎng)上更有利,才能吸引并留住消費(fèi)者。但低價(jià)也必須有原則,我們給自己設(shè)置了一個(gè)底線,保證微利,以薄利促多銷。要想通過價(jià)格沖擊市場(chǎng),前期一定要爭(zhēng)取到廠家的支持,與廠家的辦事處共同策劃市場(chǎng)活動(dòng),這樣能夠更多的得到廠家的資源支持。

  其次,前期的全面宣傳。

  微信最重要的價(jià)值在于其擴(kuò)散性,要想實(shí)現(xiàn)這種擴(kuò)散性,越多人知道效果越好。于是我們所有的工作人員時(shí)時(shí)宣傳、事事宣傳,在終端、在銷售、在平時(shí)的聊天和生活中,隨時(shí)傳播。同時(shí),我們也通過報(bào)紙、電視、小禮品以及游街進(jìn)行此次微信砍價(jià)會(huì)活動(dòng)的傳遞,讓更多的人關(guān)注博偉電器的公眾微信號(hào)、并進(jìn)行活動(dòng)的參與、互動(dòng)和傳播。

  活動(dòng)啟動(dòng)之后,我們公眾微信號(hào)的粉絲由2萬飆升至5萬人,參與度的高漲保證了活動(dòng)的順利和勝利。粉絲增加之后,真正的主角在8月15日這天接受“檢閱”。

  中期——輪番砍價(jià),娛樂銷售。

  雖然我們更關(guān)注結(jié)果,但這個(gè)結(jié)果一定要在實(shí)踐中完成。

  基本上,微信砍價(jià)會(huì)的整個(gè)活動(dòng)流程是這樣開展的:

  第一步,關(guān)注博偉電器的公眾微信號(hào);

  第二步,點(diǎn)擊“砍價(jià)”進(jìn)入活動(dòng)頁(yè)面;

  第三步,轉(zhuǎn)發(fā);將活動(dòng)信息進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā),讓朋友幫助砍價(jià),基本上每個(gè)朋友砍價(jià)范疇在20元左右,30個(gè)朋友轉(zhuǎn)發(fā)最后的價(jià)格便是成交價(jià)格;

  第四步,點(diǎn)擊“出手”;

  第五步,8月15日到門店提貨。

  在這個(gè)過程中,最重要的是第三步“砍價(jià)”環(huán)節(jié)。

  前期我們已經(jīng)向廠家爭(zhēng)取到了最低價(jià)格,按照我們的推算,基本上30個(gè)人為一個(gè)周期,能砍到我們所能承受的最低價(jià),即保證比網(wǎng)上還要便宜,還能保證微利,所以我們把參與砍價(jià)的人數(shù)設(shè)定在30人左右,每次砍價(jià)范圍為10~20元。

  舉個(gè)例子更直觀的說明,例如某款冰箱零售價(jià)格為2000元,轉(zhuǎn)發(fā)信息之后第一個(gè)朋友砍掉20元,以此類推30個(gè)朋友轉(zhuǎn)發(fā)砍價(jià)之后價(jià)格被砍掉600元,最后這名“原始粉絲”的成交價(jià)為1400元。這期間,如果還有人想?yún)⑴c低價(jià)競(jìng)拍,再進(jìn)行30個(gè)朋友的轉(zhuǎn)發(fā)砍到最低價(jià)。

  如此循環(huán)往復(fù),充分利用微信傳播的“病毒效應(yīng)”能夠起到兩方面重要的作用。

  在傳播過程中,第一能夠積累粉絲量,為后期的客戶深挖工作積累用戶量基礎(chǔ);第二,在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)過程中,能夠間接的促成“意外銷售”,例如有的人暫時(shí)沒有購(gòu)買意向,但在轉(zhuǎn)發(fā)和砍價(jià)過程中萌生了提前購(gòu)置的想法,為了低價(jià)購(gòu)買還會(huì)產(chǎn)生再次轉(zhuǎn)發(fā)、三次轉(zhuǎn)發(fā)、乃至第N次轉(zhuǎn)發(fā)……每一名用戶背后都意味著30個(gè)用戶,這30個(gè)用戶再進(jìn)行擴(kuò)散和裂變,銷售和粉絲量都呈現(xiàn)幾何倍數(shù)增長(zhǎng)。

  這就是微信平臺(tái)帶來的聯(lián)動(dòng)效應(yīng),而且這種效應(yīng)是良性的,并且具有很高的轉(zhuǎn)化率。截止到8月15日,當(dāng)天到門店付款提貨額累計(jì)起來,總體的銷售為500多萬元,活動(dòng)取得了比預(yù)期還要好的效果。

  后期——強(qiáng)化細(xì)節(jié),深挖粉絲。

  總銷售額500多萬元,正常微信砍價(jià)會(huì)所花費(fèi)的費(fèi)用為4萬元左右,低廉的推廣成本和超出預(yù)期的銷售額,是這場(chǎng)微信砍價(jià)會(huì)給我們的回報(bào)。其中的4萬元投入費(fèi)用主要花費(fèi)在報(bào)紙宣傳、單頁(yè)印制、小禮品以及人員等推廣上,費(fèi)用相當(dāng)于一場(chǎng)門店地面促銷的三分之一甚至更少,但收獲卻比傳統(tǒng)促銷要理想。盡管如此,這場(chǎng)活動(dòng)之后我們還是進(jìn)行了總結(jié),

  總結(jié)之一,執(zhí)行過程中尚需強(qiáng)化細(xì)節(jié)。

  整場(chǎng)微信砍價(jià)會(huì)的大方向掌握非常好,節(jié)奏也拿捏的恰到好處,例如確定30人為一個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)群體,自己掌握好成交底線,確??梢晕⒗?,但不賠本的活動(dòng)原則。

  一個(gè)細(xì)節(jié)沒有執(zhí)行到位,即15日當(dāng)天到門店提貨的部分活動(dòng)參與者沒有經(jīng)過我們?cè)O(shè)定好的流程進(jìn)行,沒有寫明活動(dòng)推薦人也能砍價(jià),等于繞過了關(guān)注博偉電器公眾號(hào)這一重要的環(huán)節(jié),違背了當(dāng)初我們?cè)O(shè)定這一環(huán)節(jié)的意義所在。

  雖然最后統(tǒng)計(jì)粉絲增加了3萬多人,但如果這個(gè)環(huán)節(jié)執(zhí)行和管控的更好,粉絲數(shù)量將會(huì)更多,或許這些粉絲群在這場(chǎng)微信砍價(jià)會(huì)活動(dòng)中沒有產(chǎn)生直接的貢獻(xiàn)率,但在后期陸續(xù)推出的各種活動(dòng)中不排除直接轉(zhuǎn)化成銷售的可能性,包括接下來的老用戶需求深挖活動(dòng)。

  所以,以后再開展類似的活動(dòng),一定要按照活動(dòng)召開的意義目的(除了銷售還要重視粉絲積累量)嚴(yán)格按照流程執(zhí)行,一是為了實(shí)現(xiàn)關(guān)注公眾號(hào)的目的,二是以便后續(xù)活動(dòng)的順利開展。

  總結(jié)之二,醉翁之意不在酒——粉絲經(jīng)濟(jì)的再啟動(dòng)。

  經(jīng)過微信砍價(jià)會(huì)之后,我們的粉絲暴漲,面對(duì)這新增加的5萬粉絲,我們將再次以此為客戶基礎(chǔ),掀起新一輪的活動(dòng),攪動(dòng)疲軟的市場(chǎng)。

  目前來看新市場(chǎng)的消費(fèi)趨于飽和,空間正在變小,如果再把精力投入到新市場(chǎng)和新用戶的挖掘上,成效顯然已經(jīng)不大。做好老用戶的市場(chǎng)應(yīng)該是另一個(gè)方向。

  受制于過去條件的限制,很多老用戶的檔案并沒有保存完好,也為我們主動(dòng)服務(wù)和挖掘老用戶造成了困難。但隨著手機(jī)實(shí)名制的開展,手機(jī)號(hào)碼綁定的微信號(hào)等信息卻以便捷、穩(wěn)定等特點(diǎn)成為新興溝通工具,充分利用這一點(diǎn),這里面也蘊(yùn)藏了更多可挖掘的銷售商機(jī)。

  這次微信砍價(jià)會(huì)使我們更堅(jiān)信這一點(diǎn),不是沒有市場(chǎng),也不是市場(chǎng)陷入窘境,而是思想和行動(dòng)沒有跟上時(shí)代。

  在積累了大量的粉絲之后,我們有了成本更低,溝通更直接,成交可能性更大的平臺(tái)。在這5萬名粉絲中,我們將做進(jìn)一步的數(shù)據(jù)分析。例如哪些是轉(zhuǎn)發(fā)用戶、哪些是成交用戶、哪些需要后續(xù)跟蹤、哪些需要再次維護(hù),并在后續(xù)有針對(duì)性的推出更多元化的服務(wù),通過既有粉絲帶動(dòng)更多的人關(guān)注“博偉電器”公眾號(hào),通過聯(lián)動(dòng)效應(yīng)推出更多實(shí)惠好玩的“微促銷”打動(dòng)消費(fèi)者,繼而在“微”時(shí)代實(shí)現(xiàn)“贏銷”。

網(wǎng)站編輯:朱禹韜    雜志編輯:白洋
現(xiàn)代家電官方微信

評(píng)論:

目前沒有評(píng)論內(nèi)容。