推動品牌升級抵御市場寒冬

　　盡管從相關(guān)機構(gòu)的數(shù)據(jù)來看，今年上半年廚衛(wèi)市場的增長好于去年同期，但在走訪市場時，可以明顯感覺到，去年下半年以來，行業(yè)整體市場銷量開始出現(xiàn)下滑，中山及浙江很多小的廚衛(wèi)企業(yè)難以為繼，陸續(xù)退場。一線品牌中有一半都出現(xiàn)市場下滑，二三線品牌的下滑幅度達到30%左右，有的品牌甚至下滑幅度高達50%。當然，也有一部分品牌依然在保持著良性增長，但這并不足以改變整體行業(yè)的現(xiàn)狀，整體來看今年上半年廚衛(wèi)行業(yè)平均下滑的幅度在20%左右。

　　同時，大多數(shù)經(jīng)銷商也都采取相對保守的策略，擔心占壓資金，基本上是賣多少進多少，渠道的存貨量也在減少。這樣的市場現(xiàn)狀下，無論大小品牌，市場操作的難度都會非常大。而品牌商是市場的主心骨，經(jīng)銷商都在看廠家怎樣做，越是市場不好，越需要工廠出臺提振經(jīng)銷商信心的措施。

　　可以說，容聲廚衛(wèi)的“運氣”不太好，正逢自身產(chǎn)品轉(zhuǎn)型、團隊轉(zhuǎn)型時期，遭遇了市場“寒潮”。行業(yè)正在加速洗牌，這是大魚吃小魚，快魚吃慢魚的時代。然而，機遇永遠與挑戰(zhàn)并存。

　　心態(tài)擺正，品牌轉(zhuǎn)型升級要量力而行。

　　容聲在冰箱行業(yè)中有著幾十年的品牌沉淀，而容聲廚衛(wèi)與容聲冰箱是一脈相承，品牌的拉力比較強。但在目前的市場狀況下，信息呈現(xiàn)碎片化，要想培育一個品牌非常難，哪怕是用了互聯(lián)網(wǎng)的手段，想在短短幾年內(nèi)就讓消費者對你的品牌認知并認可也不太可能。互聯(lián)網(wǎng)時代也同樣會是品牌的天下，借助互聯(lián)網(wǎng)的手段，對品牌的培育可能比以前要容易一些，但難度依然不可小覷。

　　所以，品牌的培育一定是打持久戰(zhàn)，打造品牌心態(tài)一定要沉下來，踏踏實實做實事。其實，只有撐死的企業(yè)，沒有餓死的企業(yè)。在中國不是一線廚衛(wèi)品牌不強勢，而是渠道極度分散、集中度低的行業(yè)特性給中小品牌的成長提供了很好的空間。但中小企業(yè)必須要根據(jù)公司現(xiàn)有的體量，盤子大小，實力的強弱來確定具體的品牌轉(zhuǎn)型升級措施，在自身不夠強壯的情況下跑得太快肯定會出問題。

　　鍛煉身體，夯實基本功，增強耐寒性。

　　無論市場環(huán)境如何變化，強健的身體都是抵御寒流的基礎，企業(yè)要通過一點點的改變，先把產(chǎn)品做好，品質(zhì)做好，渠道做好，把與消費者面對面的溝通做好，通過渠道覆蓋率的提升，與消費者有效溝通的增長等，慢慢的提升銷量，在銷量不斷提升中建立品牌，雖然這樣做見效慢，但也是一條比較安全穩(wěn)妥的路子，抵御寒冬也是最有效。

　　對于制造企業(yè)來講，基本功首先就體現(xiàn)在產(chǎn)品力方面，去年下半年，容聲開始對廚衛(wèi)產(chǎn)品線進行梳理調(diào)整，走向品牌化、標準化的路線，通過對產(chǎn)品細節(jié)進行大量的改進，提升產(chǎn)品專業(yè)度、豐富度和競爭力，以更好地滿足目標消費者的需求，進而贏得市場。

　　今年上半年的容聲廚衛(wèi)對產(chǎn)品線的70～80%都現(xiàn)實了更新，4月份調(diào)整后的系列新產(chǎn)品上市，經(jīng)過一個月渠道對新產(chǎn)品的接受適應過程，5月份之后，新產(chǎn)品開始發(fā)揮作用，至使上半年容聲廚衛(wèi)同比僅有5%的下降，還是跑贏了行業(yè)大盤。進入7月份以后，市場已經(jīng)開始逐步恢復了正增長。這也說明，經(jīng)過上半年一系列基礎性工作的調(diào)整措施之后，效果已經(jīng)逐步顯現(xiàn)。

　　多穿棉衣，多放資源，保住市場份額。

　　可以說，容聲廚衛(wèi)具備轉(zhuǎn)型升級的品牌基礎，但在廚衛(wèi)行業(yè)中品牌基礎相對還是較弱，在轉(zhuǎn)型升級的過程中，更要穩(wěn)妥，如果急于求成，可能會事與愿違。所以，我們基于企業(yè)目前的真實現(xiàn)狀、市場表現(xiàn)等設計轉(zhuǎn)型的方案是進一步退半步，采取小步快進的方式，以保證企業(yè)整體的資源狀況和運營的基礎可以跟上調(diào)整的步伐。

　　今年以來，容聲廚衛(wèi)整體團隊，從上到下都在馬不停蹄的在各級市場中找問題、定方向，給經(jīng)銷商一些資源支持，把工作做到實地。我們認為，犧牲利潤也要先活下去，不要讓市場份額被別人搶走。因為，往往越是環(huán)境不好的時候也是價格戰(zhàn)最為激烈的時候，今年廚衛(wèi)行業(yè)的價格戰(zhàn)已經(jīng)打得很猛烈，熱水器行業(yè)的平均價格同比下滑了10%左右。這時企業(yè)的反應必須要快，要早做調(diào)整，就能夠渡過難關(guān)。

　　正是因為我們整體團隊都已經(jīng)下至市場一線，不僅包括在渠道建設、促銷推廣的組織實施等多方面追加了資源的投放，而且可以保證這些資源落實到一線的銷售當中，因此，雖然上半年市場做得很辛苦，但銷售隊伍得到了強化，銷售業(yè)績有逐步好轉(zhuǎn)，也保住了我們的的市場份額。

　　抱團取暖也是企業(yè)提升銷售的一種具體作法，例如，幾個品牌聯(lián)合投入資源，推廣聯(lián)合促銷等，但從實施情況來看，效果一般，反而是在區(qū)域市場內(nèi)，由經(jīng)銷商自發(fā)搞的一些砍價會、團購會，起到一定的效果。但對于企業(yè)來講，這種營銷模式方式只能是零食，不能成為主食。

　　總體上，宏觀經(jīng)濟的低谷運行考驗著廚衛(wèi)行業(yè)，雖然還是有很多因素都不能確定，但從心理上做好思想準備，行動上積極主動出擊，越是市場形勢不好，往往也孕育著發(fā)展的機會，只要我們通過堅持鍛煉身體，讓企業(yè)以最佳狀態(tài)迎接挑戰(zhàn)，就有贏取未來的機會。