廣西桂友何文:精細(xì)管理 精準(zhǔn)營(yíng)銷
? 行業(yè)關(guān)鍵詞:復(fù)雜
近期,央行剛剛做了雙降,接著還可能會(huì)出臺(tái)一系列刺激經(jīng)濟(jì)的措施。明年的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)可能也不會(huì)很樂(lè)觀。因此,廠商都要按照市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)規(guī)律辦事。品牌商在制定年度增長(zhǎng)和經(jīng)銷商任務(wù)的時(shí)候,要理性,否則會(huì)帶來(lái)一系列的不良后果,讓情況變得更加復(fù)雜,形勢(shì)會(huì)更加惡化。
市場(chǎng)不好的時(shí)候,要避免戰(zhàn)略上的短期行為。一些品牌看到市場(chǎng)不好,線上見(jiàn)效快,就加大對(duì)線上的投入,使得銷售規(guī)模在短期內(nèi)增長(zhǎng)明顯。但是,我們可以看到,這幾年來(lái),任何一個(gè)想通過(guò)線上獲得實(shí)質(zhì)性增長(zhǎng)的品牌最終都失敗了。不做好線上線下布局的平衡,不但會(huì)傷及傳統(tǒng)渠道和代理商,產(chǎn)品單價(jià)整體下滑,對(duì)品牌自身的影響也是負(fù)面的。
? 企業(yè)關(guān)鍵詞:精細(xì)管理 精準(zhǔn)營(yíng)銷
桂友公司今年內(nèi)部工作圍繞的都是精細(xì)化管理。而這其中的重要指標(biāo)之一就是庫(kù)存。桂友經(jīng)營(yíng)的各品牌庫(kù)存量平均為13%,個(gè)別品牌不能超過(guò)15%。這是桂友公司考核所有分公司經(jīng)理的第一指標(biāo)。第二,就是加強(qiáng)渠道分銷。桂友的各業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)通過(guò)密集網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量,提高服務(wù)水平,實(shí)現(xiàn)渠道分銷占比的提升。一減一加,庫(kù)存合理,化解公司成本,降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),各個(gè)品牌都實(shí)現(xiàn)了不同程度的增長(zhǎng)。
傳統(tǒng)代理商要想生存發(fā)展,做好傳統(tǒng)的市場(chǎng),就要實(shí)施精準(zhǔn)營(yíng)銷。以市場(chǎng)投入為例,以前都是撒網(wǎng)式的,投入大,效率低。顯然,這樣的方式必須改變。現(xiàn)在的投入提倡的是“刀刀見(jiàn)血”的投入,每一分錢都花到刀刃上,提高投入回報(bào)比。
今年桂友公司分別在不同的區(qū)域增加了TCL、長(zhǎng)虹等空調(diào)品類,使得桂友公司經(jīng)銷的空調(diào)品牌增加至四個(gè),目的是提高自身在市場(chǎng)中的附加價(jià)值。未來(lái),桂友還會(huì)增加集成服務(wù)的項(xiàng)目,以適應(yīng)消費(fèi)升級(jí)的市場(chǎng)需求。
在這樣一系列的市場(chǎng)動(dòng)作之后,桂友公司經(jīng)營(yíng)的品牌占比、提貨的單價(jià)和資金利用率都得到了提高,公司的發(fā)展也會(huì)更加良性。
? 個(gè)人關(guān)鍵詞:冷靜
無(wú)論什么時(shí)候,打鐵還需自身硬。今年的市場(chǎng)發(fā)生了這么大的變化,未來(lái)一段時(shí)間的市場(chǎng)可能也不會(huì)很好,所以,代理商要清醒,不要盲目地做什么。我們也希望品牌商作為龍頭,要做好規(guī)劃,帶領(lǐng)代理商走出低谷。
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