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家電經(jīng)銷(xiāo)商 要跟上時(shí)代的步伐

2016-01-05 15:47 來(lái)源:現(xiàn)代家電網(wǎng) 作者:吳咸建[ 收藏 ]

  目前家電市場(chǎng)表現(xiàn)并不樂(lè)觀,渠道競(jìng)爭(zhēng)日漸明顯,電商的發(fā)展已經(jīng)嚴(yán)重影響到線下渠道的銷(xiāo)售。傳統(tǒng)的家電零售企業(yè)有三分之一虧損,很多品牌的專賣(mài)店關(guān)店數(shù)量在逐步增多。當(dāng)然,這不光是電商渠道沖擊的結(jié)果,還有前些年家電行業(yè)野蠻生長(zhǎng)帶來(lái)的副作用,門(mén)店過(guò)剩。

  十字路口的中國(guó)家電市場(chǎng)

  據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心的統(tǒng)計(jì),2015年國(guó)慶黃金周期間,全國(guó)百家重點(diǎn)大型零售企業(yè)零售額相比上年同期下降9.6%,為歷年來(lái)首次呈現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng),增速較2014年同期低12.2個(gè)百分點(diǎn),較2013年低15.9個(gè)百分點(diǎn),較2012年低18.1個(gè)百分點(diǎn)。

  在調(diào)查的100家大型零售企業(yè)中,僅有18家企業(yè)銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng),另外82家企業(yè)銷(xiāo)售均不及上年同期,比上年同期多出41家,且有45家企業(yè)銷(xiāo)售降幅超過(guò)10%。

  2015年前三季度全國(guó)百家重點(diǎn)大型零售企業(yè)家電零售額累計(jì)下降6.0%,降幅和上年同期相比擴(kuò)大5.5個(gè)百分點(diǎn),但較上半年收窄1.5個(gè)百分點(diǎn)。其中,9月份家電零售額同比下降6.6%,降幅較上年同期擴(kuò)大1.1個(gè)百分點(diǎn),增速較上月大幅下降11.5個(gè)百分點(diǎn)。

  據(jù)中華商業(yè)信息中心,2015年10月份,全國(guó)百家重點(diǎn)大型零售企業(yè)零售額同比增長(zhǎng)0.3%,增速相比上年同期回落了2.2個(gè)百分點(diǎn),低于今年上月0.1個(gè)百分點(diǎn)。

  其中,家用電器類零售額同比下降4.8%,降幅相比上月及上年同期均有所收窄。但各品類家電零售額均表現(xiàn)為同比下降,其中空調(diào)器降幅達(dá)到了9.4%。

  銷(xiāo)售額占比來(lái)看,今年雙十一家電品類消費(fèi)占比9.5%,即116.8億,蟬聯(lián)全網(wǎng)銷(xiāo)售第一品類;海爾、美的、樂(lè)視分別以9.66%/11.28億、9.11%/10.6億、5.89%/6.87億的份額位居前3位。

  傳統(tǒng)家電流通渠道的出路

  大數(shù)據(jù)首先應(yīng)該是真數(shù)據(jù),真數(shù)據(jù)推導(dǎo)出來(lái)的趨勢(shì)性結(jié)論,才可以起到指導(dǎo)企業(yè)轉(zhuǎn)型、行業(yè)升級(jí)的作用。此外,在大數(shù)據(jù)應(yīng)用,趨勢(shì)取勢(shì)方面,大企業(yè)和中小企業(yè)應(yīng)該有所不同。我的初步觀點(diǎn)是:大企業(yè)要講大數(shù)據(jù),小企業(yè)要講小數(shù)據(jù);大企業(yè)要講創(chuàng)新,小企業(yè)要講用心;大企業(yè)要講戰(zhàn)略,小企業(yè)要講策略;大企業(yè)要講趨勢(shì),小企業(yè)要講取勢(shì);大企業(yè)要講轉(zhuǎn)型,小企業(yè)要講轉(zhuǎn)變;大企業(yè)要講領(lǐng)先,小企業(yè)要講領(lǐng)悟;大企業(yè)要講先進(jìn),小企業(yè)要講跟進(jìn);大企業(yè)要講試錯(cuò),小企業(yè)要少犯錯(cuò)。所以,不同類型的企業(yè),不同層次的讀者所感悟的有所不同,有所選擇,有所取舍,有所為有所不為。

  我國(guó)家電消費(fèi)市場(chǎng)的三個(gè)新常態(tài)

  一、高速增長(zhǎng)轉(zhuǎn)向?yàn)橹械退倩蛘哒f(shuō)溫和增長(zhǎng);二、低毛利,高費(fèi)用的微利時(shí)代來(lái)臨;三、傳統(tǒng)模式轉(zhuǎn)變?yōu)槎嗲澜?jīng)營(yíng),降本增效,內(nèi)生增長(zhǎng)的創(chuàng)新發(fā)展模式成為必然、必須且緊迫性的共同課題。

  對(duì)于我們來(lái)說(shuō),在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下,不要把自己弄得太復(fù)雜,降本增效就是創(chuàng)新。

  2016年我國(guó)家電流通市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)

  基于對(duì)2015年1-10月我國(guó)新增住宅銷(xiāo)售面積增長(zhǎng)趨勢(shì),結(jié)合我國(guó)家電市場(chǎng)新增消費(fèi)及次生消費(fèi)判斷,并考量互聯(lián)網(wǎng)零售分流效應(yīng)擴(kuò)大化趨勢(shì)等相關(guān)因素,得出初步判斷性結(jié)論:

  2016年我國(guó)家電流通市場(chǎng)不排除總量持續(xù)下降,結(jié)構(gòu)持續(xù)調(diào)整,增速持續(xù)放緩的可能性,但也不排除個(gè)別企業(yè)、地區(qū)逆向增長(zhǎng),逆勢(shì)上揚(yáng)的可能性。

  新常態(tài)下的轉(zhuǎn)型之路--傳統(tǒng)家電流通商的新活法

  當(dāng)前額市場(chǎng)環(huán)境下,同利家電的老爺子說(shuō):“市場(chǎng)越是困難,越要唱好兩首歌。” 老爺子說(shuō):“第一首歌,是《國(guó)歌》,是‘中華民族到了最危險(xiǎn)的時(shí)候’的‘最危險(xiǎn)的時(shí)候’,我們傳統(tǒng)家電零售業(yè)一定要有行業(yè)到了‘最危險(xiǎn)的時(shí)候’的緊迫感和危機(jī)感。” 老爺子說(shuō):“第二首歌,是《國(guó)際歌》,是‘從來(lái)就沒(méi)有什么救世主,也不靠神仙皇帝!要?jiǎng)?chuàng)造人類的幸福,全靠我們自己’的‘全靠我們自己’,我們傳統(tǒng)家電零售業(yè)一定要有一種不向市場(chǎng)低頭,不像困難屈服,不服輸,不認(rèn)輸,全力以赴去爭(zhēng)取的知難不難,迎難而上的精神。”

  活著即價(jià)值,生存即發(fā)展,只要能活著就有被整合的價(jià)值,在這個(gè)時(shí)代,不在于你擁有多少資源,掌控多少資源,而在于你能夠整合多少資源,你的資源價(jià)值在哪里?有沒(méi)有被別人整合的價(jià)值,或者你有沒(méi)有整合別人的能力?對(duì)于中小企業(yè)而言,價(jià)值在于有一天被廠家、O2O企業(yè)、馬云等整合,馬云的村淘整合了很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)的小門(mén)店。

  傳統(tǒng)家電流通商的出路

  不找死,就等死。不同的企業(yè)在不同的階段發(fā)展的策略是不一樣的。

  不上網(wǎng),就上吊。十年之后這或許就是一個(gè)真理,但是現(xiàn)階段,10億以上的企業(yè)能上網(wǎng)就上網(wǎng),不管是天貓開(kāi)旗艦店,還是自己建垂直商城,還是利用第三方平臺(tái),一定要上網(wǎng)。

  不智能,就無(wú)能。這個(gè)就是我們的產(chǎn)品要智能化,我們的經(jīng)營(yíng)要智能化,我們的企業(yè)在強(qiáng)不在大。

  傳統(tǒng)家電流通渠道的出路—新五化運(yùn)動(dòng)

  便利化:便利才是第一生產(chǎn)力

  未來(lái),便宜不是生產(chǎn)力,便利才是第一生產(chǎn)力,我們說(shuō)電商網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的那么快,就是解決了便利的問(wèn)題,宅在家里可以下單,宅在家里可以收貨。

  連鎖化:連鎖化是必由之路

  這里說(shuō)的連鎖化不單是直營(yíng)連鎖,還有我們之前倡導(dǎo)的區(qū)域連鎖,以及“抱團(tuán)連鎖”

  標(biāo)準(zhǔn)化:標(biāo)準(zhǔn)化提高顧客進(jìn)店率

  從微笑服務(wù)做到標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)。

  信息化:信息化才能提高運(yùn)營(yíng)效率

  但是信息化的階段,前期是要支持轉(zhuǎn)賬,現(xiàn)階段要把服務(wù)整合進(jìn)來(lái),實(shí)現(xiàn)工具的遠(yuǎn)程管理。

  智慧化:智慧化才是永續(xù)經(jīng)營(yíng)之道

  我們的門(mén)店要與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合,比如支付方式,可以接入微信支付、支付寶支付,我要要在這些方面跟上時(shí)代的步伐。將來(lái)智慧化還會(huì)有更高層次的發(fā)展。

網(wǎng)站編輯:劉冬明
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