杭州夢魅電子楊華：抱團求生存

　　? 行業(yè)關(guān)鍵詞：抱團

　　面對日趨嚴峻的電商白熱化競爭，趕集網(wǎng)+58同城，滴滴+快的，去哪兒+攜程，這些處于第二、第三集團的互聯(lián)網(wǎng)公司不得不從各自的競爭對手身份變成合作伙伴，抱團取暖減少各自在資本上的內(nèi)耗和業(yè)務(wù)重疊的惡性競爭，尋求更廣闊的生存空間。阿里+蘇寧，百度+糯米網(wǎng)，騰訊+京東，BAT各自通過聯(lián)姻來實現(xiàn)圈地的目的，進一步完善各自在電商領(lǐng)域的領(lǐng)土擴張。通過近期的布局，各自的勢力范圍越來越清晰和膠著了，未來三分天下的大勢依然不變。

　　雙十一經(jīng)過7年的進化，已經(jīng)成為整個電商乃至線下最不可忽視的關(guān)鍵詞了。從我個人而言，從最初的想購買物美價廉貨物的想法慢慢到了一種購買體驗的階段，仿佛雙十一就是一種節(jié)日，跟國外的圣誕節(jié)備年貨的感覺是一樣的。

　　? 企業(yè)關(guān)鍵詞：深挖洞 廣積糧 活下去

　　2014年下半年電商行情還不錯，但是過完2015年春節(jié)之后，就進入到一個蕭條期，最初大家都以為是因為春節(jié)剛過，習慣性的市場走低，但2015年的市場低靡一直持續(xù)到8月份，直到9月，店鋪的銷售額才略有抬頭。隨著電商推廣成本、人員工資的提升，傳統(tǒng)電商已經(jīng)越來越艱難。所以我引用了馬云先生的關(guān)鍵詞進行改版——深挖洞，廣積糧，活下去。

　　深挖洞就是指電商企業(yè)在2015年做好長期打硬仗的準備，從產(chǎn)品力到供應(yīng)鏈，從企業(yè)團隊文化到員工能力培養(yǎng)，從多資源整合等方面進行深挖。由于家電行業(yè)線上毛利頗低，必須加強企業(yè)內(nèi)部精細化管理，開源節(jié)流，方可實現(xiàn)長期發(fā)展;廣積糧是指單純的賣貨模式已越來越無法支撐企業(yè)正常經(jīng)營，多元化、多渠道、多平臺發(fā)展成為中小電商求存發(fā)展之路;

　　活下去——曾聽傳電商大多數(shù)賣家屬于虧損狀態(tài)，隨著整體電商行業(yè)的發(fā)展，2015年打低價、推爆款在天貓政策和規(guī)則下有所弱化，所謂的戰(zhàn)略性虧損似乎很難再逆轉(zhuǎn)，那些投機倒把的小聰明今年不再是救命稻草，要活下去還得狠抓內(nèi)功。

　　? 個人關(guān)鍵詞：學習和創(chuàng)新

　　電商市場瞬息萬變，要想不被拋棄和落下，必須時刻加強自身能力的學習和提升;同時，作為電商人必須學會走出去，多看看其他行業(yè)的玩法和亮點，多了解自己天地之外的知識和差異，學以致用，敢于創(chuàng)新。