濮陽市黑天鵝王艷華：與時俱進 贏取發(fā)展

　　? 行業(yè)關(guān)鍵詞：生存至上

　　2015年，傳統(tǒng)家電零售賣場各類家電銷售與同期相比均有不同程度下滑。這與新經(jīng)濟形勢整體持續(xù)走低的大經(jīng)濟環(huán)境有關(guān)。面對家電整體需求減少，我認為家電零售行業(yè)面臨五大問題：1、房地產(chǎn)銷售數(shù)據(jù)整體低迷，成套家電需求新增放緩;2、家電保有量遇“天花板”現(xiàn)象，更新需求驅(qū)動力不能帶動行業(yè)增長;3、前期需求過度人為透支，國家家電刺激政策進入“真空期”;4、消費需求更加理性，各類家電增速概念類驅(qū)動力放緩;5、電商網(wǎng)購沖擊力越來越明顯，銷售量和毛利潤影響巨大。家電傳統(tǒng)行業(yè)現(xiàn)在進入困難時期，生存才是硬道理，誰能挺過困難誰就會生存下來。

　　? 企業(yè)關(guān)鍵詞：穩(wěn)步發(fā)展

　　近幾年來，黑天鵝銷售額每年保持30%左右的遞增，每年都會按計劃增開新的門店，并且每年都會增加一些經(jīng)營品牌以擴大發(fā)展規(guī)模。但是自進入2015年以來，面對形勢嚴峻的家電零售現(xiàn)象，公司制定的方針是放緩發(fā)展步伐，穩(wěn)中求勝。主要體現(xiàn)在三個方面：一是降低期望值，在本年初適時調(diào)整了2014年底制定的原2015年銷售計劃，更切合實際的開展業(yè)務(wù); 二是放慢擴張發(fā)展速度，對原計劃要在2015年下半年新開的縣級門店暫緩擴展，以穩(wěn)定現(xiàn)有門店為主;三是穩(wěn)定管理團隊和員工急躁、盲目情緒，引導(dǎo)員工認清形勢，適應(yīng)市場，多學(xué)習(xí)，多開拓思路，不以經(jīng)驗來面對新的市場，而用新思維來制定方法。

　　作為傳統(tǒng)家電零售經(jīng)營者，面對萎靡不振的家電零售市場，特別是面對越來越嚴重的電商沖擊，經(jīng)過不斷的探討和思索，我認為互聯(lián)網(wǎng)+時代只有學(xué)習(xí)和利用互聯(lián)網(wǎng)才是唯一出路。因此今年5月黑天鵝成立了自己的電子商務(wù)部門，并積極承接京東商城京東幫服務(wù)店，通過與京東的合作，學(xué)習(xí)電商。公司最終探討出一條適應(yīng)自己的家電經(jīng)營模式，在今年國慶節(jié)期間黑天鵝取得同比銷售增長34%的業(yè)績，給公司全體員工增加了信心和希望。市場再殘酷再蕭條，能夠做到與時俱進、與時代同步的企業(yè)和個人一定能夠立于不敗之地。

　　? 個人關(guān)鍵詞：與時俱進

　　目前的社會是一個高速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)時代，不管是大魚吃小魚而還是快魚吃慢魚，如果不能做到與時俱進，那么一定會被市場所淘汰。我時常感嘆，這個社會發(fā)展太快了，一不小心就會跟不上時代發(fā)展的步伐，為了不落后于市場，不落后于對手，與時俱進是我給自己定的經(jīng)營格言。