奧普集團 吳興杰：傳統(tǒng)家電企業(yè)在新常態(tài)下亟需轉(zhuǎn)型升級

　　? 行業(yè)關(guān)鍵詞：新常態(tài)

　　一是從整體的經(jīng)濟環(huán)境來看，中國經(jīng)濟進入中速發(fā)展時期，這對與房地產(chǎn)業(yè)相關(guān)性較強的家電需求來講，未來五年，行業(yè)將會告別過去十年經(jīng)濟高速發(fā)展期，經(jīng)濟的中速發(fā)展會是一個新常態(tài)。二是85、90后為代表的新消費者崛起，電商的發(fā)展已經(jīng)不是沖擊和挑戰(zhàn)，而是常態(tài)化的事情。三是渠道的整合變革也已經(jīng)不再是挑戰(zhàn)，線上線下并存，O2O的發(fā)展等也成為一種常態(tài)。

　　所以，我認為，可以用新常態(tài)來描述當(dāng)前行業(yè)的外部環(huán)境，我們必須要適應(yīng)這一系列的變化。

　　? 企業(yè)關(guān)鍵詞：變革

　　大環(huán)境對所有人都是公平的，但在新常態(tài)下，我們要保持一個中高速度的增長，就必須要走變革之路，但該如何變?

　　首先是從心態(tài)上要改變，要認識到新常態(tài)已經(jīng)成為一種正常的狀態(tài)，經(jīng)濟的中速增長，消費者黏性化已經(jīng)成為主流，渠道的變革等已經(jīng)成為常態(tài)。其次是在心態(tài)上適應(yīng)之后，還要拿出一套面對新常態(tài)的系列化解決方案，明白自身要如何去變。

　　我們認為，一是產(chǎn)品研發(fā)上要去滿足新常態(tài)下的變化，如何在一線城市做一些產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型升級，在縣域和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場做一些導(dǎo)入期及普及性的產(chǎn)品，面對年輕化的消費群體，如何制造出一些他們所喜歡的產(chǎn)品等。二是在品牌傳播上，樹立專業(yè)高端形象，同時做好傳播的精準(zhǔn)化及多元化。第三是基于渠道的變化，線上線下O2O渠道的整合，這種整合更多是基于在新的渠道鏈中，各方所承擔(dān)的角色，所做的事，出的力多少，做出合理的利益分配，完成整合的過程。第四是強化服務(wù)能力。包括對經(jīng)銷商服務(wù)的升級，讓經(jīng)銷商感受企業(yè)在新常態(tài)下對其重視和關(guān)心，積極幫助經(jīng)銷商塑造好的心態(tài)和團隊去面對終端日益變化的消費需求，實現(xiàn)共贏。

　　這些都是未來必須要作好的事，當(dāng)然，任何事都必須要由人來完成，所以團隊建設(shè)也必須要跟上時代發(fā)展需求，團隊的扁平化、組織的扁平化也是我們正在推進的工作。

　　? 個人關(guān)鍵詞：奔跑

　　在新常態(tài)下，只有跑起來，才能夠知道，奧普這個品牌在年輕的消費群中是怎么樣。而且不是自己一個人在奔跑，我是和年輕化的團隊一起去奔跑，才能夠把握市場的步伐。因為，新常態(tài)下不是沒有需求，而是消費者的需求發(fā)生了變化，只要真實的洞察消費者的變化需求，就會發(fā)現(xiàn)有很多機遇，會有很好的發(fā)展。

　　行業(yè)是整體，企業(yè)是個案，如何在新常態(tài)下，建立品牌個性化特點，形成差異化，是我們要解決的核心問題。