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輕松家電石義剛:抓住家電后市場的商機(jī)

2016-02-18 15:54 來源:現(xiàn)代家電網(wǎng) [ 收藏 ]

  現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)+家電后市場,看著一片紅火,但在2~3年之內(nèi)這個行業(yè)會比較痛苦,但企業(yè)需要的是運(yùn)籌帷幄,如果3年以后再去做的話,可能市場早已經(jīng)沒有你的立足之地。

  雖然說,很多家電經(jīng)銷商是把服務(wù)作為本企業(yè)的安身立命之本,有些經(jīng)銷商已經(jīng)對服務(wù)管理采用了移動端管理,并把原有的管理系統(tǒng)與移動端打通,將服務(wù)響應(yīng)速度、服務(wù)過程和服務(wù)質(zhì)量的評價監(jiān)督管理等實(shí)現(xiàn)與銷售端的打通,針對消費(fèi)者服務(wù)端進(jìn)行改進(jìn)。但這僅是管理手段的提升,并不是服務(wù)模式升級。

  石總說,中國家電行業(yè)發(fā)展的30年所積累下來家電的保有量都是經(jīng)銷商服務(wù)的對象,如此之大的容量,有足夠大的市場空間,但消費(fèi)者對于家電服務(wù)的投訴量為什么還會逐年增加?企業(yè)的售后部門也是做得越來越累。很多企業(yè)的售后服務(wù)人員在服務(wù)時已經(jīng)是彬彬有禮,穿著整齊的工裝,進(jìn)門要戴鞋套,不喝顧客家中的水,走的時候還要把垃圾帶走等等,已經(jīng)做到很細(xì)致,為什么用戶還是不買賬?這其實(shí)就很值得經(jīng)銷商反思,售后到底要干什么,這些真的是顧客想要的服務(wù)嗎?是超出顧客想象的服務(wù)嗎?

  所以說,如果經(jīng)銷商還是把服務(wù)作為銷售環(huán)節(jié)之后的一個職能,僅僅把服務(wù)理解成為完成廠家制定的標(biāo)準(zhǔn)、工人服務(wù)態(tài)度再好一些、工人的技能再提升一些,就能夠得到顧客的好評,帶動后續(xù)的銷售,就是好的服務(wù),而沒有從用戶的角度考慮為他們提供極致的服務(wù)體驗(yàn),可能未來就會失去這一市場。

  石總認(rèn)為,做好家電后市場要解決好兩端。一端是解決給用戶的極致體驗(yàn)問題?,F(xiàn)在,80后、90后已經(jīng)成為消費(fèi)主體的時代,對服務(wù)會有很多個性化的需求,消費(fèi)者愿意為讓他尖叫的服務(wù)體驗(yàn)而買單。輕松家電成立于2014年11月,是專注于提供家電服務(wù)的O2O企業(yè),上線10個月就累積了75萬用戶,已經(jīng)成為家電后市場最有影響力的供應(yīng)商。快速發(fā)展的原因就是突破了傳統(tǒng),注重體驗(yàn)細(xì)節(jié),讓顧客感覺很舒服。例如,2015年7月份進(jìn)入上海市場,曾有一個用戶連續(xù)下7次單,把輕松家電服務(wù)人員的工作全過程做了記錄,并且制作成視頻傳至互聯(lián)網(wǎng)上,稱這為享受到刷牙式的空調(diào)服務(wù),這種極至的用戶服務(wù)體驗(yàn),客戶會主動去幫你傳播。

  另一端是工程師。輕松家電在做服務(wù)工程師APP開發(fā)的時候,曾考慮要不要開發(fā)蘋果版的APP,為此也做了一個調(diào)查,調(diào)查結(jié)果出乎意料,60%的服務(wù)人員用的是蘋果的手機(jī)。這也說明,工程師的隊(duì)伍在變化,如果售后服務(wù)還是依據(jù)現(xiàn)有模式經(jīng)營下去,可能再過3年以后,中國家電后市場的從業(yè)人員會越來越少,沒有人愿意去干服務(wù)。所以,行業(yè)需要解決讓工程師愿意干的事兒,不僅僅是在收入上有所改變,而是要有相應(yīng)的職業(yè)發(fā)展通道,讓他們以從事這個行業(yè)而感到自豪。

  家電服務(wù)O2O的發(fā)展,是對整個生態(tài)鏈的改造,是行業(yè)效率的提升。例如,輕松家電通過一系列標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)作業(yè)及管理,完整的培訓(xùn)體系,使保養(yǎng)及維修的效率均提高了3倍。石總認(rèn)為,在中國,不是說家電后市場不好做,而是真的沒有給用戶極致的服務(wù)體驗(yàn),家電后市場的路還很遠(yuǎn),對于家電經(jīng)銷商來講,如果要有所突破的話,首先,不要想一口就能吃胖,最好是從單點(diǎn)突破,提升運(yùn)營效率,再逐步滲透至整體鏈條中。其次是加強(qiáng)壁壘,這個壁壘不是說有多少工人,而是服務(wù)技術(shù)、管理機(jī)制的領(lǐng)先。三是要克服低頻的硬傷,怎么樣與用戶互動,拉長服務(wù)半徑,不讓客戶在服務(wù)的寒冬里沉睡下去。最后是成為消費(fèi)者身邊的貼身家居管家,這也是做好家電后市場的終極目標(biāo)。

網(wǎng)站編輯:朱禹韜
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