看！傳統(tǒng)營銷人如何逆襲互聯(lián)網(wǎng)？

　　今年的經(jīng)濟(jì)不景氣對企業(yè)的影響有多大，不用說大家都知道，今年的營銷人不好混，以前到了年底，稍微發(fā)發(fā)力，業(yè)績總能上去，讓老板滿意，團(tuán)隊成員也能掙點錢回家有個好交待，可看今年，旺季與淡季無異，費用花了一大把，可效果卻是傷心滿地，是市場變了，還是消費者不買帳?作為營銷人總得要給老板、自己一個交待，轉(zhuǎn)眼明年的營銷規(guī)劃又該做了，怎么做?還和以前一樣，那可是無法讓老板接受的。

　　最近有幸與企業(yè)老板和獵頭找來的資深營銷人有過一些溝通，聽著談的內(nèi)容依舊還是以前的方法與套路，費用要花，可效果不能保證。這些企業(yè)老板聽了是一身冷汗，難道花小錢辦大事的方法沒有了?難道在互聯(lián)網(wǎng)的大潮中我們就真的沒有生存機(jī)會了?其實不然，而是傳統(tǒng)統(tǒng)的營銷人該深刻領(lǐng)會互聯(lián)網(wǎng)了。

　　1.讓傳統(tǒng)品牌思維進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)

　　毋庸置疑，傳統(tǒng)品牌是被推入到互聯(lián)網(wǎng)的環(huán)境中的。

　　面對互聯(lián)網(wǎng)，如果在前兩年傳統(tǒng)企業(yè)說自己“好無奈”“好心塞”“很迷茫”的話,大家會心生憐惜，如今，也只剩鄙夷。起初，傳統(tǒng)品牌的營銷負(fù)責(zé)人對于互聯(lián)網(wǎng)是不屑一顧的，他們認(rèn)為一個品牌的打造必須要用很長時間才能讓消費者接受，必須要有定位，必須要有詳細(xì)的市場調(diào)研、很科學(xué)的營銷規(guī)劃，才能讓消費者接受這個品牌，他們不理解互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下消費者追求極致的產(chǎn)品體驗與性價比和參與感之間的心理，依然運(yùn)用傳統(tǒng)的營銷思維，站在企業(yè)的角度維護(hù)自己的品牌，不管消費者愿不愿一塊玩，就只管輸出自己的品牌主張與品牌屬性，不隨著消費者的行為與環(huán)境而及時進(jìn)行品牌戰(zhàn)略調(diào)整，最終讓品牌走向老化的邊緣，而讓一些具有互聯(lián)網(wǎng)基因但沒有生產(chǎn)優(yōu)勢的互聯(lián)網(wǎng)品牌快速崛起。

　　傳統(tǒng)品牌進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)，最簡單也最難的就是借勢，怎么借勢?或者找一家公司達(dá)成戰(zhàn)略同盟(格力&京東)，或者找獨立的自媒體人來背書，其實可以分兩步走，第一步找人背書，第二步找企業(yè)背書，這兩步也就是在做企業(yè)自身的自媒體形象，而關(guān)鍵就在于企業(yè)敢不敢舍得孩子套來狼和找不找的準(zhǔn)狼。

　　2.讓傳播進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)

　　我們營銷人每天所焦慮是什么，營銷推廣費用不夠，品牌傳播費用不夠，為什么會造成這種局面呢，因為在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，信息的傳播己經(jīng)高度碎片化，公司制定的傳統(tǒng)傳播媒介失去了應(yīng)有的作用，造成了傳播費用的浪費，最后是錢花了，但沒有效果。當(dāng)全社會己經(jīng)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時代時，與其大張旗鼓的花錢宣傳，不如把這部分費用讓利給消費者，想想如何走到消費者中間去，別懷疑送東西掃碼的重要性，別信什么花錢買來的粉絲是婊子之類的話，大家都在做的，而且都有成效的，你為什么不去做呢?咱就是個賣產(chǎn)品的，對于互聯(lián)網(wǎng)思維這種東西就交給互聯(lián)網(wǎng)的人去想吧，模仿別人成功的行為就是一個捷徑，我們要做的就是模仿，不間斷的模仿。

　　3.讓渠道入互聯(lián)網(wǎng)

　　我們當(dāng)前的營銷人員可以說都有一個困局，明知道這個時代己經(jīng)地進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)，我們也在消費、享受著互聯(lián)網(wǎng)品牌及產(chǎn)品帶來的便利以及適用性，但是由于我們的主要銷售來源是傳統(tǒng)渠道，所以在制定策略時還是以傳統(tǒng)渠道為主，互聯(lián)網(wǎng)渠道為輔，當(dāng)遇到線下與線上有利益沖突時，很自然的會下意識的去維護(hù)線下的利益，這點我非常贊同。我只是在想最近大家都在傳的，關(guān)于家電行業(yè)線上產(chǎn)品比線下質(zhì)量差的事情，那些覺得被欺騙了的消費者很傷心，當(dāng)一個品牌讓消費者有了上當(dāng)?shù)母杏X時，消費者很難再保有忠誠度了。

　　要做就要最好，要知道，互聯(lián)網(wǎng)的浪潮也在逐漸平息，傳統(tǒng)企業(yè)打通線上渠道的時候一定不要光像純互聯(lián)網(wǎng)公司一樣，他們有銷售有生產(chǎn)但是沒有實體店鋪，要變換會輕松很多，而企業(yè)絕不能舍本逐末，要利用既有的優(yōu)勢，透明化自己的產(chǎn)品與銷售，參照以上說的1.2觀點結(jié)合線上，要相信消費者會給你一個信任的。

　　我們要明白，政府也好，我們也罷，推崇靠攏互聯(lián)網(wǎng)，其落腳點是那個“+”，也就是振興實體經(jīng)濟(jì)。大局在逐漸的明朗，你知道暴風(fēng)雨前是寧靜，但是我也要提醒一下：暴風(fēng)雨過后也是寧靜。