讓眾籌模式破冰產(chǎn)品配件營(yíng)銷

　　最近兩年大家對(duì)眾籌一詞幾乎耳熟能詳，這個(gè)詞匯在網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)頻率十分驚人，微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)同樣十分頻繁。眾籌為什么這么火當(dāng)然有他的獨(dú)到之處，火有火的原因，成有成的道理。從旅游產(chǎn)業(yè)到餐飲行業(yè)，從傳統(tǒng)行業(yè)都互聯(lián)網(wǎng)貌似眾籌的影子一直不離不棄。媒體造勢(shì)專家演講眾籌給每個(gè)人腦海里或多或少留下了印記，在此我們探討一下關(guān)于工業(yè)品營(yíng)銷方面如何采用眾籌模式。

　　四海之內(nèi)皆兄弟跨界合作也是平臺(tái)

　　朋友上小學(xué)的兒子很愛(ài)讀些課外書(shū)，尤其對(duì)于動(dòng)漫方面的書(shū)籍更是喜愛(ài)。大家知道現(xiàn)在每本正版圖書(shū)定價(jià)是很高的，即便你不去理會(huì)每個(gè)月買上幾本書(shū)對(duì)于一個(gè)工薪階層也是吃不消的。也許你會(huì)說(shuō)可以辦圖書(shū)證到圖書(shū)館借閱，這個(gè)方式不是不可以但總是不方便。有時(shí)候?qū)τ诤⒆觼?lái)說(shuō)好的東西自己要第一時(shí)間享受到，到圖書(shū)館借閱的書(shū)總有時(shí)間限制看書(shū)囫圇吞棗覺(jué)得不自在。于是朋友的兒子和幾個(gè)比較要好的同學(xué)約定，每個(gè)人每個(gè)月從購(gòu)買幾本書(shū)減少到1本。他們成立了10個(gè)人的讀書(shū)會(huì)，每個(gè)月每人購(gòu)買一本10個(gè)人就是10本這樣不僅節(jié)省了金錢成本也能閱讀到更好的圖書(shū)，大家讀完后相互轉(zhuǎn)接借在享受精神大餐的同時(shí)也不用擔(dān)心誤了學(xué)習(xí)，后來(lái)他們學(xué)校相繼成立了n個(gè)類似這樣的讀書(shū)會(huì)，形式也多種多樣不僅可以閱讀轉(zhuǎn)借雙方達(dá)成共識(shí)后還可以互換擁有自己喜歡的圖書(shū)終生所有權(quán)。小學(xué)生聰明吧，對(duì)于商業(yè)方面我們是否可以借鑒一些。

　　記得在北京經(jīng)常參加一些行業(yè)內(nèi)的會(huì)議，參會(huì)的人員多數(shù)是來(lái)自全國(guó)各大企業(yè)的高管和專家教授。有一次在交換名片時(shí)發(fā)現(xiàn)有銀行和保險(xiǎn)行業(yè)的人員參會(huì)，當(dāng)時(shí)我百思不得其解很納悶這個(gè)會(huì)議和他們沒(méi)有任何相關(guān)聯(lián)的地方，對(duì)方還興致勃勃的來(lái)參會(huì)。直到某一天接到外地一家保險(xiǎn)公司的電話咨詢要不要入保，說(shuō)我們?cè)谀炒螘?huì)上見(jiàn)過(guò)面我才如夢(mèng)方醒。我說(shuō)我在北京工作你公司在上海，他說(shuō)沒(méi)關(guān)系他們北京同事可以給我做服務(wù)和他本人一樣。我說(shuō)考慮一下再答復(fù)正當(dāng)我要掛掉電話時(shí)對(duì)方又說(shuō)，楊總你在行業(yè)這么多年了有好多人脈能否幫我引薦一下某某認(rèn)識(shí)。他說(shuō)自己朋友是做配件的想請(qǐng)我給國(guó)內(nèi)某公司老總打個(gè)招呼使用他朋友的配件，對(duì)方又說(shuō)事成以后一定厚謝并幫我引薦行業(yè)內(nèi)某某相識(shí)。我不知道這算不算跨界營(yíng)銷，但對(duì)我的觸動(dòng)特別大。

　　市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)到了白熱化千軍萬(wàn)馬過(guò)獨(dú)木橋。大家日子都不好過(guò)，都在同一起跑線上新思維新模式注定影響我們。抱殘守缺按部就班你還能走多久，一個(gè)人再厲害也干不過(guò)一群人，一群人再厲害也干不過(guò)一個(gè)團(tuán)隊(duì)。一個(gè)團(tuán)隊(duì)再厲害也管不過(guò)一個(gè)組織，一個(gè)組織再厲害也干不過(guò)一個(gè)趨勢(shì)。大變革、大跨越、大思路、大發(fā)展你準(zhǔn)備好了嗎，跨界就是群策群力就是眾人拾柴火焰高，營(yíng)銷要革命營(yíng)銷要?jiǎng)?chuàng)新倡導(dǎo)積極向上資源共享實(shí)現(xiàn)公開(kāi)、公正、共鳴、共識(shí)、共振。

　　大家的事情一起做

　　這些年國(guó)內(nèi)有好多企業(yè)的老板都有過(guò)耗資幾百萬(wàn)請(qǐng)咨詢公司做咨詢的經(jīng)歷，能花錢做咨詢無(wú)非幾種原因一、企業(yè)發(fā)展遇到了瓶頸，二、如何在原有的基礎(chǔ)上加快發(fā)展，三、借助專家的口完成想做的事。

　　這是通常企業(yè)要策劃包裝咨詢的主要原因，對(duì)于企業(yè)家來(lái)講他們久經(jīng)沙場(chǎng)什么樣的人什么樣的事情沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)。他們辛辛苦苦打拼這么多年不容易，多年的打拼歷練了一雙鷹的眼睛閱人無(wú)數(shù)。讓他們掏腰包肯定是要有所求助于對(duì)方，咨詢公司和企業(yè)雙方不僅是交易也是談戀愛(ài)，雙方都是聰明人懂得自己的定位和所要的是什么。有些公司對(duì)于系統(tǒng)性的梳理確實(shí)問(wèn)題多多，通過(guò)咨詢公司診治發(fā)現(xiàn)了好多問(wèn)題要吃藥調(diào)理。有的病是可以治好的，有的病是治不好的。

　　道理和去醫(yī)院看病一樣，醫(yī)生并不是百病包治藥到病除。有的企業(yè)老板自持十分聰慧見(jiàn)多識(shí)廣，對(duì)于咨詢公司開(kāi)出來(lái)的藥方持懷疑態(tài)度要么少吃藥要么不吃藥。如同一個(gè)優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人給所服務(wù)的東家一樣，職業(yè)經(jīng)理人給東家合理化建議，東家要么觀望、要么執(zhí)行力緩慢，最后達(dá)不到預(yù)期的效果一拍而散。其實(shí)任何事情存在都是有原因的，天下沒(méi)有無(wú)緣無(wú)故的愛(ài)，也沒(méi)有無(wú)緣無(wú)故的恨。

　　針對(duì)上述問(wèn)題綜合治療也很簡(jiǎn)單，就是老板懂得如何分錢懂得如何把大家的積極性調(diào)動(dòng)起來(lái)。方法只有一個(gè)財(cái)聚人散和財(cái)散人聚，老板如懂得給大家配置股份每個(gè)月分紅(而不是一年，一年或者更久分紅模式是愚弄人)人叫人動(dòng)人不動(dòng)，政策調(diào)動(dòng)積極性。

　　把這一模式放到市場(chǎng)營(yíng)銷方面同樣有效，大家目前采取的方式多數(shù)是給業(yè)務(wù)人員底薪加提成。這種方式以后效果會(huì)越來(lái)越弱，在此我們探討的是如何把供方和采購(gòu)方捆綁在一起。眾籌模式告訴我們籌錢、籌物、籌平臺(tái)、融入、融智、融人，供方可以是原始股東發(fā)起人采用一個(gè)合理方式把采購(gòu)方進(jìn)行利益捆綁。設(shè)定一定比例的額度和股份，如采購(gòu)方企業(yè)順利完成就能拿到一定比例的股份分紅(這里指的不是回扣和暗箱操作，要簽訂正式合同)說(shuō)的簡(jiǎn)單一點(diǎn)就是相互參股，只不過(guò)參股的比例和方式不同好比有的是智力入股有的是資源入股，也可以理解成陰陽(yáng)你中有我我中有你。

　　打個(gè)比喻，你是工業(yè)品原料供應(yīng)方你和一家大型制造企業(yè)合作。假設(shè)你是對(duì)方股東你就有話語(yǔ)權(quán)，就能讓這家企業(yè)采購(gòu)你的原料。同樣，這家企業(yè)使用你的原料達(dá)到一定量時(shí)也得到了分紅。延伸一下以此類推，你如有精力也可以把對(duì)方的產(chǎn)品賣給你的客戶或者是你的朋友，客戶的客戶和朋友的朋友形成一個(gè)閉環(huán)良性循環(huán)生生不息。