3．15家電促銷活動(dòng)模版

　　即將進(jìn)入3月份，家電市場又一重要的促銷節(jié)點(diǎn)3.15悄然臨近。家電行業(yè)的節(jié)點(diǎn)可以說“多如牛毛”，我們要有選擇的去利用節(jié)點(diǎn)擴(kuò)大銷售從而達(dá)成提升銷量的作用，而3.15就是我們家電行業(yè)不可錯(cuò)過的一個(gè)重要的節(jié)點(diǎn)。那么3.15我們要怎么做呢?需要做哪些準(zhǔn)備?要注意哪些事項(xiàng)呢?小編為您準(zhǔn)備了一個(gè)3.15的促銷模版，大家盡可發(fā)揮創(chuàng)新，發(fā)散使用!

　　首先，促銷活動(dòng)要有適用的主題，要“切合題意”，一提到3.15，大家首先想到的就是打假和誠信，那么我們就要從這方面入手：

　　活動(dòng)主題："以誠待人，XXX是您生活的好伙伴"(標(biāo)題僅為事例，供參考，請(qǐng)大家發(fā)揮創(chuàng)新精神，挖掘適合自身的更好的標(biāo)題使用)。

　　其次是時(shí)間，我們選擇什么時(shí)間作為活動(dòng)的主要發(fā)起、攻堅(jiān)、收尾呢?小編認(rèn)為，好的活動(dòng)首先要做好鋪墊，不能太長，消費(fèi)者會(huì)對(duì)活動(dòng)產(chǎn)生疲勞感，不利于活動(dòng)期間的銷售。也不能太短，要給消費(fèi)者適當(dāng)?shù)臏?zhǔn)備時(shí)間。所以準(zhǔn)備期以進(jìn)入3月份開始到3.14日為宜。其次是活動(dòng)時(shí)間，這個(gè)要看自身產(chǎn)品的儲(chǔ)備及活動(dòng)策劃的需求，一般在1-3天為宜。主活動(dòng)結(jié)束后，作為調(diào)整期、維護(hù)期，滿足消費(fèi)者后續(xù)的需求，及維護(hù)消費(fèi)者，發(fā)展消費(fèi)者成為會(huì)員，這個(gè)時(shí)間在一周內(nèi)完成為宜，提升自身效率。

　　活動(dòng)時(shí)間：整個(gè)3月1日-3月25日

　　準(zhǔn)備期：3.1-3.14

　　主活動(dòng)：3.15-3.18

　　維護(hù)期：3.19-3.25

　　再次是活動(dòng)內(nèi)容，這需要經(jīng)銷商朋友們根據(jù)自身的產(chǎn)品來制定，小編只列舉簡單事例來說明。

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　3個(gè)承諾——誠信消費(fèi)、品質(zhì)保證、服務(wù)保障

　　1個(gè)選擇——將節(jié)能、環(huán)保、時(shí)尚的xxx電熱水器帶回家

　　5項(xiàng)優(yōu)惠——免費(fèi)贈(zèng)送：浴巾、浴簾、花灑、配送、安裝

　　前期籌備：

　　1)3月10日前公司完成易拉寶設(shè)計(jì)方案(由經(jīng)銷商自行制作)，相關(guān)宣傳資料。

　　2)3月14日各專賣店完成所有與本次促銷相配套的店面及其他布置。

　　主要包括：

　　懸掛條幅

　　張貼海報(bào)

　　擺放易拉寶

　　可根據(jù)情況擺放其他獎(jiǎng)品及促銷物品，如：小家電，氣球等物品

　　3)3月14日前對(duì)促銷人員進(jìn)行培訓(xùn)，組織促銷人員認(rèn)真學(xué)習(xí)本次促銷。注：建議培訓(xùn)主要圍繞以下主題：

　　(1)每日訂單上報(bào)的及時(shí)性。

　　(2)強(qiáng)調(diào)vip活動(dòng)將是XXX品牌長期深入推廣的一項(xiàng)活動(dòng)，重點(diǎn)在于為客戶解決后顧之憂，驗(yàn)證購買電熱水器的真實(shí)性并在今后的售后服務(wù)當(dāng)中享受貴賓式的服務(wù)。

　　活動(dòng)期間：

　　依照公司制定的活動(dòng)計(jì)劃，有條不紊的執(zhí)行下去，每個(gè)環(huán)節(jié)都要做好溝通，保證活動(dòng)的順暢，及時(shí)解決突發(fā)問題。尤其是導(dǎo)購人員，要做好引導(dǎo)消費(fèi)者的工作，根據(jù)消費(fèi)者的需求，介紹復(fù)合其購買特點(diǎn)的產(chǎn)品，爭取最大化的產(chǎn)生銷售。庫存人員要做好產(chǎn)品保障，避免缺貨斷貨的事情發(fā)生。財(cái)務(wù)人員要做好出入款及票務(wù)保障，避免消費(fèi)者出現(xiàn)過度等待及不滿消費(fèi)。

　　維護(hù)期：

　　活動(dòng)結(jié)束并不是說工作已經(jīng)完成，而是更重要的一個(gè)維護(hù)階段，要盡快將產(chǎn)品送到消費(fèi)者的手中，不要收了錢滿發(fā)貨。同時(shí)在配送安裝之后，要組織服務(wù)人員做電話回訪，了解消費(fèi)者對(duì)本次購物的滿意度，再次調(diào)研消費(fèi)者的其它需求。制定服務(wù)話術(shù)，爭取將這部分消費(fèi)者轉(zhuǎn)化為貴賓會(huì)員，做好再次消費(fèi)的鋪墊。

　　四、315促銷活動(dòng)注意要點(diǎn)

　　(1)315促銷活動(dòng)要設(shè)立與自己產(chǎn)品貼切的主題促銷

　　(2)315促銷活動(dòng)要與315節(jié)日相呼應(yīng)。