3．15家電促銷活動模版

　　即將進入3月份，家電市場又一重要的促銷節(jié)點3.15悄然臨近。家電行業(yè)的節(jié)點可以說“多如牛毛”，我們要有選擇的去利用節(jié)點擴大銷售從而達成提升銷量的作用，而3.15就是我們家電行業(yè)不可錯過的一個重要的節(jié)點。那么3.15我們要怎么做呢?需要做哪些準備?要注意哪些事項呢?小編為您準備了一個3.15的促銷模版，大家盡可發(fā)揮創(chuàng)新，發(fā)散使用!

　　首先，促銷活動要有適用的主題，要“切合題意”，一提到3.15，大家首先想到的就是打假和誠信，那么我們就要從這方面入手：

　　活動主題："以誠待人，XXX是您生活的好伙伴"(標題僅為事例，供參考，請大家發(fā)揮創(chuàng)新精神，挖掘適合自身的更好的標題使用)。

　　其次是時間，我們選擇什么時間作為活動的主要發(fā)起、攻堅、收尾呢?小編認為，好的活動首先要做好鋪墊，不能太長，消費者會對活動產(chǎn)生疲勞感，不利于活動期間的銷售。也不能太短，要給消費者適當?shù)臏蕚鋾r間。所以準備期以進入3月份開始到3.14日為宜。其次是活動時間，這個要看自身產(chǎn)品的儲備及活動策劃的需求，一般在1-3天為宜。主活動結(jié)束后，作為調(diào)整期、維護期，滿足消費者后續(xù)的需求，及維護消費者，發(fā)展消費者成為會員，這個時間在一周內(nèi)完成為宜，提升自身效率。

　　活動時間：整個3月1日-3月25日

　　準備期：3.1-3.14

　　主活動：3.15-3.18

　　維護期：3.19-3.25

　　再次是活動內(nèi)容，這需要經(jīng)銷商朋友們根據(jù)自身的產(chǎn)品來制定，小編只列舉簡單事例來說明。

　　活動內(nèi)容：

　　3個承諾——誠信消費、品質(zhì)保證、服務保障

　　1個選擇——將節(jié)能、環(huán)保、時尚的xxx電熱水器帶回家

　　5項優(yōu)惠——免費贈送：浴巾、浴簾、花灑、配送、安裝

　　前期籌備：

　　1)3月10日前公司完成易拉寶設計方案(由經(jīng)銷商自行制作)，相關宣傳資料。

　　2)3月14日各專賣店完成所有與本次促銷相配套的店面及其他布置。

　　主要包括：

　　懸掛條幅

　　張貼海報

　　擺放易拉寶

　　可根據(jù)情況擺放其他獎品及促銷物品，如：小家電，氣球等物品

　　3)3月14日前對促銷人員進行培訓，組織促銷人員認真學習本次促銷。注：建議培訓主要圍繞以下主題：

　　(1)每日訂單上報的及時性。

　　(2)強調(diào)vip活動將是XXX品牌長期深入推廣的一項活動，重點在于為客戶解決后顧之憂，驗證購買電熱水器的真實性并在今后的售后服務當中享受貴賓式的服務。

　　活動期間：

　　依照公司制定的活動計劃，有條不紊的執(zhí)行下去，每個環(huán)節(jié)都要做好溝通，保證活動的順暢，及時解決突發(fā)問題。尤其是導購人員，要做好引導消費者的工作，根據(jù)消費者的需求，介紹復合其購買特點的產(chǎn)品，爭取最大化的產(chǎn)生銷售。庫存人員要做好產(chǎn)品保障，避免缺貨斷貨的事情發(fā)生。財務人員要做好出入款及票務保障，避免消費者出現(xiàn)過度等待及不滿消費。

　　維護期：

　　活動結(jié)束并不是說工作已經(jīng)完成，而是更重要的一個維護階段，要盡快將產(chǎn)品送到消費者的手中，不要收了錢滿發(fā)貨。同時在配送安裝之后，要組織服務人員做電話回訪，了解消費者對本次購物的滿意度，再次調(diào)研消費者的其它需求。制定服務話術，爭取將這部分消費者轉(zhuǎn)化為貴賓會員，做好再次消費的鋪墊。

　　四、315促銷活動注意要點

　　(1)315促銷活動要設立與自己產(chǎn)品貼切的主題促銷

　　(2)315促銷活動要與315節(jié)日相呼應。