水質(zhì)大屏 為凈水器銷售加分

　　在凈水器的銷售中，為了促進(jìn)成交，很多銷售人員在銷售過程中用TDS筆和電導(dǎo)儀來檢測(cè)水質(zhì)，并以TDS高或電導(dǎo)儀使水變色，來說明自來水中重金屬超標(biāo)或者含農(nóng)藥、病毒。以達(dá)到銷售目的。在消費(fèi)者中間雖然很是受用，但飽受凈水業(yè)內(nèi)人士的詬病。因?yàn)樽鰞羲鞯娜硕贾?，“這其實(shí)是一種誤導(dǎo)消費(fèi)者的做法。TDS是指水中可溶性固體的總量，主要是指水中陰、陽離子的含量，國家衛(wèi)生部的標(biāo)準(zhǔn)，TDS值1000以下的水都是合格的。電導(dǎo)儀的原理主要是自來水中含有礦物質(zhì)具有導(dǎo)電性，與電導(dǎo)儀上的鐵棒發(fā)生反應(yīng)，把鐵離子置換出來，形成不同的鐵化合物而引起的變色。所以靠坑蒙拐騙，盡管消費(fèi)者用了凈水器這個(gè)結(jié)果是好的，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，對(duì)凈水器行業(yè)的口碑和發(fā)展都不是一件好事。

　　所以正確的運(yùn)用營銷道具，不僅對(duì)眼前的銷售有利，于人于己，甚至整個(gè)行業(yè)都不失為一件好事!

　　筆者在一家專賣店里看到了一個(gè)凈水器營銷利器：水質(zhì)大屏。在這個(gè)水質(zhì)大屏上，可以實(shí)時(shí)水質(zhì)的顯示，根據(jù)水質(zhì)狀況向這一區(qū)域的消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品推薦，可以看到凈水效果圖推薦方案，在水質(zhì)大屏上有這個(gè)店面的LOGO，及店里的微信公眾號(hào)，掃進(jìn)去，都是與健康養(yǎng)生有關(guān)的內(nèi)容，隨便打開一篇文章，閱讀點(diǎn)擊量已經(jīng)上千了。

　　據(jù)專賣店的老板介紹，這個(gè)水質(zhì)大屏已經(jīng)引入店里有半年的時(shí)間，效果非常的明顯，頂上半個(gè)導(dǎo)購員了。因?yàn)檫M(jìn)入店面的顧客，一般都會(huì)被屏幕上的內(nèi)容有所吸引，當(dāng)看到本地的水質(zhì)情況后，就會(huì)向店里的銷售人員進(jìn)行發(fā)問。

  　　看不懂的會(huì)問這些顯示的什么內(nèi)容，含量多少會(huì)對(duì)身體有什么影響?怎么解決這些飲用水方面的問題。

　　而看懂這些數(shù)據(jù)的人，就會(huì)直接找解決方案，一邊看著屏幕上的產(chǎn)品推薦，一邊也看看店里的凈水器的陳列，繼而向店內(nèi)銷售人員詢問產(chǎn)品和品牌方面的東西了。

　　這個(gè)時(shí)候店內(nèi)銷售人員再向消費(fèi)者闡述凈水器產(chǎn)品好在哪里?消費(fèi)者就比較容易接受。實(shí)現(xiàn)銷售也是順理成章的事情?！袄盟|(zhì)大屏的數(shù)據(jù)說話，銷售可以做到有理有據(jù)，不卑不亢!”店老板高興的向我介紹到。

　　如果沒有達(dá)到購買意向，店內(nèi)的銷售人員也會(huì)引導(dǎo)來店的顧客掃下水質(zhì)大屏的微信公眾號(hào)，并附送一點(diǎn)小禮品，積累店鋪的粉絲，為日后銷售推廣活動(dòng)打好基礎(chǔ)。

　　當(dāng)然，店老板也告訴我了這個(gè)水質(zhì)大屏并不是免費(fèi)的，據(jù)說服務(wù)費(fèi)用是按月收取的，當(dāng)然價(jià)格也是在承受范圍之內(nèi)。這讓我不得不佩服店老板的投入精神，但店老板卻不以為然，“世上沒有免費(fèi)的午餐，只要能持續(xù)的促進(jìn)銷售，該投入的也要投入。不能坐以待斃”!

　　在筆者看來，水質(zhì)大屏的好處，首先是引起進(jìn)店顧客的注意;然后既而誘發(fā)對(duì)購買凈水器興趣;經(jīng)過銷售人員對(duì)當(dāng)前水質(zhì)狀況的分析和專業(yè)講解以刺激購買欲望，最終促成消費(fèi)者購買凈水器產(chǎn)品。但對(duì)于凈水器產(chǎn)品來說，達(dá)到購買還不算完，凈水器是一個(gè)持續(xù)需要服務(wù)的產(chǎn)品，如清洗、更換濾芯等，要讓消費(fèi)者充分了解和認(rèn)識(shí)，繼而讓顧客產(chǎn)生再次消費(fèi)或接受你的服務(wù)，愿意將他在你這里獲得的有關(guān)凈水的專業(yè)知識(shí)以及你的服務(wù)和產(chǎn)品推薦給他人，才算一個(gè)完整成功的銷售。