經(jīng)銷商什么時候你的生意不難做？

今年，我們聽到最多的一句話就是，今年生意真難做，為什么難做了，經(jīng)銷商說了很多，現(xiàn)在經(jīng)濟不好，消費者不消費，門店沒有客人，都去網(wǎng)上買東西去了，消費者只買便宜的東西，我們的產(chǎn)品太貴了，理由講了很多，最后就是沒有解決的辦法。可是我們再認真的走訪一下，居然還會有一些經(jīng)銷商說，生意還可以，比往年有增長，我們有渠道進行了多方位的布局，我們的團隊也很穩(wěn)定，電子商務我們早幾年就開始了，為什么同樣的環(huán)境下，有了那么一小部分經(jīng)銷商的生意在持續(xù)的增長，而大部分的經(jīng)銷商驚慌失措呢，生意都有說難做，可年年都有新的經(jīng)銷商在加入，一部份經(jīng)銷商在快速成長，一部份經(jīng)銷商十年如一日的保持原樣，這可以說明，不是生意難做，而是你的要從以下幾年方面自檢一下。

一，你的商業(yè)模式是否跟上趨勢

經(jīng)銷商的工作就是將合作品牌的產(chǎn)品經(jīng)過自己經(jīng)營的渠道銷售出去，并獲取利益，在中國的經(jīng)濟體制改革中，經(jīng)銷商的經(jīng)營性質(zhì)也在不斷變化，在最開始民營經(jīng)濟開放的時刻，產(chǎn)品供不應求，但有經(jīng)濟頭腦的商人到處找貨賣，在當時是不需要經(jīng)營渠道，甚至也不需要團隊，貨一到自己的地盤就被下線客戶搶走了，但隨著民營經(jīng)濟的快速增長，產(chǎn)品開始出現(xiàn)供大于求，做為上游的生產(chǎn)廠家開始下到市場尋找客戶，開始打造品牌，開始建立營銷體系，這也讓區(qū)域的客戶從商人開始到經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)變，經(jīng)銷商也需要開始建設自己的渠道，開始打造自己的團隊，隨著消費者行業(yè)的變化，大型KA賣場的崛起，一些經(jīng)營分銷渠道的經(jīng)銷商對于新型的KA就失去了方向，因為這些KA賣場大多數(shù)從國外引進，他們有運用科學的設計與陳列，精細的管理來讓消費者感受到愉悅的心情，將大部分的消費者拉向了這些賣場，而經(jīng)銷商與這些賣場合用時確跟不上他們的腳步，跟他們合作，經(jīng)銷商就得要懂得運用數(shù)字與報表來溝通，要有懂陳列的團隊來維護，最后經(jīng)銷商放棄了，最后跟上他們腳步的經(jīng)銷商發(fā)展了。隨著互聯(lián)網(wǎng)信息化的浪潮，電子商務成為未來購物的趨勢，有先見之明的經(jīng)銷商早就開臺了電子商務的試水，到了最近，傳統(tǒng)生意受到電子商務的影響，再加上經(jīng)濟下行沒有好轉(zhuǎn)的情況下，很多經(jīng)銷商直接感受到了經(jīng)濟的嚴冬，有些做了二十多年品牌的經(jīng)銷商己經(jīng)完全沒有扭轉(zhuǎn)的辦法，就一直念叨生意不好做，而要去做電子商務，趕互聯(lián)網(wǎng)營銷的班車時，又覺得力不從心，要團隊沒團隊，要資源沒資源，最后只好得過且過。經(jīng)銷商，生意不是年年不好做，是你每一次新的商業(yè)模式興起的時候你總是不進步。

二，你的管理體制是否不斷更新

經(jīng)銷商的成功離不開二大因素，優(yōu)秀的營銷團隊和能夠掌控的銷售渠道，能夠有一批緊跟自己腳步的經(jīng)銷商應該說大多數(shù)經(jīng)銷商都有這個能力，因為這是經(jīng)銷商的生意，是自己賴以生存的生存的根本，經(jīng)銷商一定小心維護?？梢幸粋€優(yōu)秀的團隊，就是大部份經(jīng)銷商的難言之隱了，我們看到很多經(jīng)銷商天天是為招人愁，招到人之后又在說管理難。做為經(jīng)銷商如果沒有優(yōu)秀的團隊，沒有一批跟你出生入死的兄弟，你的企業(yè)要想穩(wěn)定發(fā)展，是一件很難的事情了，可做為經(jīng)銷商，很少有人很反省，為什么你沒有團隊，為什么你有了團隊后又沒有戰(zhàn)斗力，很多時候，做為經(jīng)銷商你都在講，你給的工資不低了，你的管理也不苛刻了，為什么這些員工還是達不到你想要的狀態(tài)，隨便批評兩句就要辭職呢。很多經(jīng)銷商對于管理知識學了很多，也不斷向別人請教了，可方法到了你這就總沒有效果，其實做為經(jīng)銷商老板，你一定隨著環(huán)境的變化來提升自己的管理思想，要結(jié)合自己的行業(yè)，自己的資源來優(yōu)化自己管理體系，中國的勞動力是從體力勞動者居多到腦力勞動者居多，從工作難找到員工難招的勞動力體系的演變，現(xiàn)在大公司都在做合伙制，股份制，而做為你的中小企業(yè)確還在以為員工就低你一等的概念在管理，現(xiàn)在的員工大多經(jīng)過了良好的文化及素質(zhì)都育，有自己的思想，有自己的人生目標，做為經(jīng)銷商，你就要設計一套有長遠激勵體制的管理文化，將員工當老板一樣來打造，為優(yōu)秀員工謀劃好未來的成就方案，讓員工的目標能夠落地，讓員工的理想的有希望，只有團隊有了一個共同目標，有了共同的規(guī)劃，你的生意才能長久，你的團隊才能具有狼性。

三，你的公司能為客戶帶來什么

有些經(jīng)銷商為什么能夠快速成長，有些經(jīng)銷商為什么十年如一日的還是夫妻店，這是很多渴望成長的經(jīng)銷商一直想弄懂的問題。很多經(jīng)銷商一直認為，我提供好的產(chǎn)品給我的客戶，那么我的客戶就應該不能有過多要求，這其實很多經(jīng)銷商沒有搞懂自己生意不能增長的原因，市場，環(huán)境，消費者的行為，商業(yè)的模式都在隨著時代進步在不斷的變化，好的產(chǎn)品己經(jīng)有大部的廠家都能提供，而好的商業(yè)模式，便捷的服務，銷售產(chǎn)品的知識確不是所有的商家都 能提供的，做為上游的經(jīng)銷商在給下游的分銷商提供產(chǎn)品時，還要了解下游的客戶需要什么，自己再衡量自己資源與發(fā)展計劃，看自己能夠最大化的為下游客戶提供那一類的服務，最終形成自己的的竟爭優(yōu)勢，經(jīng)銷商只有能夠持續(xù)性的為自己的客戶提供有效的服務，客戶才能與你形成持續(xù)性的生意來往，才能不會輕易跑到其它經(jīng)銷商的陣營。

生意其實沒有那一年好做過，最好的時候也有人倒閉，最差的時候也有人異軍突起，經(jīng)銷商，你的生意好不好做，取決于你的思維與行動力，只要你不斷的想辦法，不斷的與時俱進，你一定也會高歌猛進。