經(jīng)銷商什么時(shí)候你的生意不難做？

今年，我們聽到最多的一句話就是，今年生意真難做，為什么難做了，經(jīng)銷商說了很多，現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)不好，消費(fèi)者不消費(fèi)，門店沒有客人，都去網(wǎng)上買東西去了，消費(fèi)者只買便宜的東西，我們的產(chǎn)品太貴了，理由講了很多，最后就是沒有解決的辦法?？墒俏覀?cè)僬J(rèn)真的走訪一下，居然還會(huì)有一些經(jīng)銷商說，生意還可以，比往年有增長(zhǎng)，我們有渠道進(jìn)行了多方位的布局，我們的團(tuán)隊(duì)也很穩(wěn)定，電子商務(wù)我們?cè)鐜啄昃烷_始了，為什么同樣的環(huán)境下，有了那么一小部分經(jīng)銷商的生意在持續(xù)的增長(zhǎng)，而大部分的經(jīng)銷商驚慌失措呢，生意都有說難做，可年年都有新的經(jīng)銷商在加入，一部份經(jīng)銷商在快速成長(zhǎng)，一部份經(jīng)銷商十年如一日的保持原樣，這可以說明，不是生意難做，而是你的要從以下幾年方面自檢一下。

一，你的商業(yè)模式是否跟上趨勢(shì)

經(jīng)銷商的工作就是將合作品牌的產(chǎn)品經(jīng)過自己經(jīng)營(yíng)的渠道銷售出去，并獲取利益，在中國(guó)的經(jīng)濟(jì)體制改革中，經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)性質(zhì)也在不斷變化，在最開始民營(yíng)經(jīng)濟(jì)開放的時(shí)刻，產(chǎn)品供不應(yīng)求，但有經(jīng)濟(jì)頭腦的商人到處找貨賣，在當(dāng)時(shí)是不需要經(jīng)營(yíng)渠道，甚至也不需要團(tuán)隊(duì)，貨一到自己的地盤就被下線客戶搶走了，但隨著民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，產(chǎn)品開始出現(xiàn)供大于求，做為上游的生產(chǎn)廠家開始下到市場(chǎng)尋找客戶，開始打造品牌，開始建立營(yíng)銷體系，這也讓區(qū)域的客戶從商人開始到經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)變，經(jīng)銷商也需要開始建設(shè)自己的渠道，開始打造自己的團(tuán)隊(duì)，隨著消費(fèi)者行業(yè)的變化，大型KA賣場(chǎng)的崛起，一些經(jīng)營(yíng)分銷渠道的經(jīng)銷商對(duì)于新型的KA就失去了方向，因?yàn)檫@些KA賣場(chǎng)大多數(shù)從國(guó)外引進(jìn)，他們有運(yùn)用科學(xué)的設(shè)計(jì)與陳列，精細(xì)的管理來讓消費(fèi)者感受到愉悅的心情，將大部分的消費(fèi)者拉向了這些賣場(chǎng)，而經(jīng)銷商與這些賣場(chǎng)合用時(shí)確跟不上他們的腳步，跟他們合作，經(jīng)銷商就得要懂得運(yùn)用數(shù)字與報(bào)表來溝通，要有懂陳列的團(tuán)隊(duì)來維護(hù)，最后經(jīng)銷商放棄了，最后跟上他們腳步的經(jīng)銷商發(fā)展了。隨著互聯(lián)網(wǎng)信息化的浪潮，電子商務(wù)成為未來購物的趨勢(shì)，有先見之明的經(jīng)銷商早就開臺(tái)了電子商務(wù)的試水，到了最近，傳統(tǒng)生意受到電子商務(wù)的影響，再加上經(jīng)濟(jì)下行沒有好轉(zhuǎn)的情況下，很多經(jīng)銷商直接感受到了經(jīng)濟(jì)的嚴(yán)冬，有些做了二十多年品牌的經(jīng)銷商己經(jīng)完全沒有扭轉(zhuǎn)的辦法，就一直念叨生意不好做，而要去做電子商務(wù)，趕互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的班車時(shí)，又覺得力不從心，要團(tuán)隊(duì)沒團(tuán)隊(duì)，要資源沒資源，最后只好得過且過。經(jīng)銷商，生意不是年年不好做，是你每一次新的商業(yè)模式興起的時(shí)候你總是不進(jìn)步。

二，你的管理體制是否不斷更新

經(jīng)銷商的成功離不開二大因素，優(yōu)秀的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和能夠掌控的銷售渠道，能夠有一批緊跟自己腳步的經(jīng)銷商應(yīng)該說大多數(shù)經(jīng)銷商都有這個(gè)能力，因?yàn)檫@是經(jīng)銷商的生意，是自己賴以生存的生存的根本，經(jīng)銷商一定小心維護(hù)?？梢幸粋€(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，就是大部份經(jīng)銷商的難言之隱了，我們看到很多經(jīng)銷商天天是為招人愁，招到人之后又在說管理難。做為經(jīng)銷商如果沒有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，沒有一批跟你出生入死的兄弟，你的企業(yè)要想穩(wěn)定發(fā)展，是一件很難的事情了，可做為經(jīng)銷商，很少有人很反省，為什么你沒有團(tuán)隊(duì)，為什么你有了團(tuán)隊(duì)后又沒有戰(zhàn)斗力，很多時(shí)候，做為經(jīng)銷商你都在講，你給的工資不低了，你的管理也不苛刻了，為什么這些員工還是達(dá)不到你想要的狀態(tài)，隨便批評(píng)兩句就要辭職呢。很多經(jīng)銷商對(duì)于管理知識(shí)學(xué)了很多，也不斷向別人請(qǐng)教了，可方法到了你這就總沒有效果，其實(shí)做為經(jīng)銷商老板，你一定隨著環(huán)境的變化來提升自己的管理思想，要結(jié)合自己的行業(yè)，自己的資源來優(yōu)化自己管理體系，中國(guó)的勞動(dòng)力是從體力勞動(dòng)者居多到腦力勞動(dòng)者居多，從工作難找到員工難招的勞動(dòng)力體系的演變，現(xiàn)在大公司都在做合伙制，股份制，而做為你的中小企業(yè)確還在以為員工就低你一等的概念在管理，現(xiàn)在的員工大多經(jīng)過了良好的文化及素質(zhì)都育，有自己的思想，有自己的人生目標(biāo)，做為經(jīng)銷商，你就要設(shè)計(jì)一套有長(zhǎng)遠(yuǎn)激勵(lì)體制的管理文化，將員工當(dāng)老板一樣來打造，為優(yōu)秀員工謀劃好未來的成就方案，讓員工的目標(biāo)能夠落地，讓員工的理想的有希望，只有團(tuán)隊(duì)有了一個(gè)共同目標(biāo)，有了共同的規(guī)劃，你的生意才能長(zhǎng)久，你的團(tuán)隊(duì)才能具有狼性。

三，你的公司能為客戶帶來什么

有些經(jīng)銷商為什么能夠快速成長(zhǎng)，有些經(jīng)銷商為什么十年如一日的還是夫妻店，這是很多渴望成長(zhǎng)的經(jīng)銷商一直想弄懂的問題。很多經(jīng)銷商一直認(rèn)為，我提供好的產(chǎn)品給我的客戶，那么我的客戶就應(yīng)該不能有過多要求，這其實(shí)很多經(jīng)銷商沒有搞懂自己生意不能增長(zhǎng)的原因，市場(chǎng)，環(huán)境，消費(fèi)者的行為，商業(yè)的模式都在隨著時(shí)代進(jìn)步在不斷的變化，好的產(chǎn)品己經(jīng)有大部的廠家都能提供，而好的商業(yè)模式，便捷的服務(wù)，銷售產(chǎn)品的知識(shí)確不是所有的商家都 能提供的，做為上游的經(jīng)銷商在給下游的分銷商提供產(chǎn)品時(shí)，還要了解下游的客戶需要什么，自己再衡量自己資源與發(fā)展計(jì)劃，看自己能夠最大化的為下游客戶提供那一類的服務(wù)，最終形成自己的的竟?fàn)巸?yōu)勢(shì)，經(jīng)銷商只有能夠持續(xù)性的為自己的客戶提供有效的服務(wù)，客戶才能與你形成持續(xù)性的生意來往，才能不會(huì)輕易跑到其它經(jīng)銷商的陣營(yíng)。

生意其實(shí)沒有那一年好做過，最好的時(shí)候也有人倒閉，最差的時(shí)候也有人異軍突起，經(jīng)銷商，你的生意好不好做，取決于你的思維與行動(dòng)力，只要你不斷的想辦法，不斷的與時(shí)俱進(jìn)，你一定也會(huì)高歌猛進(jìn)。