開能鐘玉龍:從一個(gè)產(chǎn)品到一個(gè)系統(tǒng)的競爭

目前從整個(gè)行業(yè)的規(guī)范來講,凈水器目前并沒有一個(gè)明確的分類,概念還是比較模糊的,在網(wǎng)絡(luò)渠道,以京東和天貓為例,是劃分在家用電器里面，可能是因?yàn)榻┠旰芏嗉译娖放茝S家進(jìn)入凈水器行業(yè)，對(duì)行業(yè)的劃分有著一定的影響。但在傳統(tǒng)渠道里,3C賣場凈水器的出貨量并不高，主要集中在建材渠道和專賣店渠道,另外還有很多家庭全屋凈化、商用凈化等這類產(chǎn)品也占有很高的比重，而這一類產(chǎn)品有更多的建材屬性，但現(xiàn)在無論政府部門還是行業(yè)協(xié)會(huì)都沒有一個(gè)權(quán)威的劃分，但不管怎樣，凈水器整體的銷售氛圍是好的, 從原來是為什么要買凈水器到現(xiàn)在是買什么品牌的凈水器，消費(fèi)者的認(rèn)知度明顯提升。.

從整個(gè)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來看,以前每年都有大幅度的增長，但從2015年以來，其實(shí)增量和往年相比是下降的,這和市場大環(huán)境低迷、各種成本的上升，品牌競爭激烈導(dǎo)致價(jià)格的競爭有著很大的關(guān)系，這一年以來，迫使很多企業(yè)轉(zhuǎn)型或倒閉的結(jié)果也是比比皆是。整個(gè)行業(yè)品牌的發(fā)展越來越趨向于越來越精細(xì)化,這需要一個(gè)過程,進(jìn)入凈水器行業(yè)的門檻是越來越高的,

從凈水器的技術(shù)發(fā)展來看，凈水器行業(yè)正處于一個(gè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的過程當(dāng)中,中國地域遼闊,各地的水質(zhì)差異非常大,水資源也是非常匱乏的。所以當(dāng)行業(yè)到達(dá)了一個(gè)新的階段后，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有了一些認(rèn)知后，各個(gè)品牌在研發(fā)過程中，會(huì)更加關(guān)注消費(fèi)者深層次的需求，,比如說節(jié)水率,遠(yuǎn)程控制, 防漏水、根據(jù)不同的水質(zhì)做不同的技術(shù)改進(jìn)?？傊?，各個(gè)品牌的研發(fā)方向不管是從產(chǎn)品的外觀還是結(jié)構(gòu)方面，都在做很大的升級(jí),而且我認(rèn)為這種升級(jí),在這幾年都不會(huì)停止,仍然還有很大的空間，產(chǎn)品越來越人性化。

自2001年開能的第一臺(tái)全屋凈水機(jī)誕生，“全屋凈水，全家健康”的理念便逐步成為了廣大家庭用戶關(guān)注的焦點(diǎn)。全屋凈化是一套系統(tǒng)化解決方案,并不是一臺(tái)機(jī)器能解決的，根據(jù)每個(gè)家庭的用戶環(huán)境,用水情況,來訂制一個(gè)適合用戶飲用水需求的方案。在這個(gè)方案中，我們分為幾個(gè)環(huán)節(jié)，有做預(yù)處理的，有做軟化，還有做直飲的，根據(jù)用水的需求來配備不同的產(chǎn)品。

開能自始到現(xiàn)在包括未來一直堅(jiān)持自己的理念，現(xiàn)在欣喜的看到越來越多的品牌從開始為自己的消費(fèi)者尋找系統(tǒng)化的解決方案，和開能一道為解決消費(fèi)者的飲用水問題而做著最大的努力。

開能以上海作為樣板市場，不僅僅是因?yàn)樯虾Ｊ枪究偛康乃诘?，更重要的是，上海地處長江下游入?？冢瑤缀鯀R集了長江整個(gè)流域的水質(zhì)狀況，水質(zhì)復(fù)雜，如果能處理上海的水質(zhì)，那長江流域的水質(zhì)就都能處理好，我們把上海市所有的水樣都取回來,在開能自己的實(shí)驗(yàn)室做檢測,看看都含哪些東西,進(jìn)行技術(shù)積累，為滿足不同地區(qū)水質(zhì)，做好產(chǎn)品的研發(fā)基礎(chǔ)工作。開能作為一家集專業(yè)水處理設(shè)備自主研發(fā)、生產(chǎn)、制造、銷售為一體的高新技術(shù)企業(yè)，無論是花園工廠、百畝?現(xiàn)代化制造基地、世界級(jí)水處理核心部件全自動(dòng)生產(chǎn)線，或是高達(dá)百項(xiàng)的國內(nèi)外權(quán)威認(rèn)證和專利，都堪稱中國凈水行業(yè)的“標(biāo)桿”。 我們是要將“水”當(dāng)成一個(gè)長期的事業(yè)來做,甘當(dāng)是行業(yè)中的農(nóng)民。

隨著消費(fèi)者消費(fèi)層次的提高，像原來只是靠一個(gè)產(chǎn)品單打獨(dú)斗，比功能、比價(jià)格已經(jīng)不能擄獲消費(fèi)者的“芳心”了！開能接下來要做的是，整合上下游的資源，圍繞客戶健康,挖掘客戶需求，讓消費(fèi)者在開能這里享受的以水為核心的服務(wù)，引申出來與水有關(guān)的如壁爐的服務(wù),紅酒的服務(wù), 進(jìn)口橄欖油的服務(wù)以及高端醫(yī)療的服務(wù),讓消費(fèi)者感受到開能就是一位健康的使者。