淡季做投入，旺季做市場

看清前沿趨勢 捋清思路對癥下藥

所謂的市場在哪里？在消費者手中。消費者需要什么，我們就給消費者什么；在每個企業(yè)中，有一個好的團隊才能有好的思路方法，畢竟現(xiàn)在早已經(jīng)不是單打獨到的時代了。組建一個好的團隊，最起碼需要幾個人，前臺、業(yè)務(wù)、財務(wù)、大堂經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、操盤，一些服務(wù)員、導(dǎo)購，這些就夠了。工作安排到位，每個人都有自己要負責(zé)的事情，各司其職。這樣形成完好的上下環(huán)節(jié)，一環(huán)扣一環(huán)，整個事情才能做好做大。

做市場捋清自己的思路。全國市場是一盤棋。以整個遼寧省市場狀況為例，樓盤賣得不好，導(dǎo)致買樓裝修需求減少，裝修材料和家電行業(yè)都受到影響。但是眼下還是有剛需——比如結(jié)婚的小夫妻一般都會買房，就需要購買廚衛(wèi)產(chǎn)品。所以說做市場時一定要保持頭腦清醒，思維縝密。針對某個市場進行具體考量，這里家電市場到底怎么樣，什么產(chǎn)品賣得好，賣得好的原因在哪里？這些都是要思考的問題。知道了這些，我們才好對癥下藥。

淡季做投入，旺季做市場

看清市場重要。企業(yè)做得越大越強，就越要隨時根據(jù)市場變化來應(yīng)對。市場不好時，銷量銷售額下降。我的利潤下降了，要縮減費用了?？s減費用是正常的，但是看怎么縮減。如果把人員投入縮減了，這是不明智的，只是揚湯止沸。我一直保持一個觀念：淡季做投入，旺季做市場。

所謂淡季，就是銷售額沒有那么多的時候，正是我們樹立品牌的時候。不要認為這是淡季，我們都停一停吧，不用停，反而我們逆流而上，把品牌的形象多搞一搞。淡季的時候我們就要做投入，把人員調(diào)配，多發(fā)宣傳單做做廣告。讓顧客和客戶都能知道我們的品牌，雖然他們可能暫時不需要我們的產(chǎn)品，但是一旦需要的時候，就會想起我們的品牌產(chǎn)品。另外市場繁忙的時候也沒有時間搞這個事情。

從2013年開始，房地產(chǎn)泡沫開始顯現(xiàn)出來，整個家電銷量開始下滑。那么怎么辦？有兩個方法：一是多發(fā)開新客戶，二是維護好老客戶。像在二級市場的綜合店中，一般有很多品牌，不只是有我們比德斯一家。當(dāng)綜合店做全店促銷活動時，我們會派業(yè)務(wù)人員來協(xié)助導(dǎo)購員工作，幫助他們開展促銷活動。畢竟這些業(yè)務(wù)人員更專業(yè)一些，對品牌理解更加深刻。相應(yīng)地，如果我們的品牌在他們的全年銷量中，所占比例很大，我們品牌得到的重視程度會更高。最后實現(xiàn)良性循環(huán)，增加產(chǎn)品銷量。

回頭看看自己走的路 是為了更好地前進

入家電行業(yè)20多年了，每一年都會回顧上一年。回頭看看我們這一年都做了什么，取得了怎樣的成績，缺點在哪里，優(yōu)勢在哪里，沒有優(yōu)勢的話需要創(chuàng)造怎樣的優(yōu)勢。只要方向是對的，就要持續(xù)走下去；路走歪了，再想盡措施辦法折到正路上去。自己的思維也不要只是禁錮在某一個地區(qū)，一定要開放，不如人家的地方，要不恥下問多學(xué)習(xí)，做到日后的強大和超越。一線品牌的強勢地位是用了什么打法呢？一是廣告，廣告宣傳十分到位；二是終端，一線品牌進駐國美蘇寧這類的全國家電連鎖店，店面位置選取得好，布置得也好，像家里一個房間一樣，每個店面都精心打造自己的專業(yè)形象。這都是我們想要學(xué)習(xí)的，有利于品牌向前發(fā)展，所以我們要學(xué)習(xí)借鑒。另外，現(xiàn)在中國的家電消費人群主要就是在70后，80后，眼下慢慢趨向于90后消費群體，要跟上群體的變化。研究透這個消費人群，才能制定品牌策略。

按照市場來說，好三年，壞三年，好好壞壞又三年。市場表現(xiàn)好的時候，有人喜歡隨大流，看大家做什么產(chǎn)品收益大就做什么；市場表現(xiàn)不好了，就有一部分人退出市場，做不到長久。原因在哪里？就在于思維受到了局限。并沒有持續(xù)關(guān)注這個行業(yè)，也沒有什么把頭埋在這個市場里，就不能了解到這個家電市場的水深水淺。我們只有持續(xù)地投入，把這個品牌做強做大，慢慢的才會有回報。