成功的營(yíng)銷活動(dòng)怎樣煉成（之三）

要提高營(yíng)銷的效率和效果，就必然要用先進(jìn)的技術(shù)手段和工具。消費(fèi)者的注意力在哪里，營(yíng)銷就要到哪里。在目前，微信是大眾都在使用的溝通工具，那么就要充分運(yùn)用微信進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)。具體可以利用微信做哪些營(yíng)銷活動(dòng)呢？

1、微信紅包：筆者舉個(gè)曾經(jīng)做個(gè)的實(shí)際案例。在前期認(rèn)籌時(shí)，會(huì)讓顧客用微信參加“砸金蛋”活動(dòng)，顧客可能會(huì)砸出200、100或者50元的電子代金券，用這個(gè)代金券在活動(dòng)期間購(gòu)買家電滿1000元以上全場(chǎng)通用。這和傳統(tǒng)的滿千返百活動(dòng)有著本質(zhì)的區(qū)別，顧客在進(jìn)賣場(chǎng)之前就得到這個(gè)代金券，這樣一些金額足夠引起顧客到賣場(chǎng)看看的興趣了。另外，通過(guò)微信的小游戲，其實(shí)就是傳統(tǒng)形式變了個(gè)新方式，讓顧客感到有趣、新奇，自然就會(huì)印象深刻，樂于參與。在歷次活動(dòng)中，我們采取這樣的活動(dòng)有效吸引了消費(fèi)者，在一次比價(jià)網(wǎng)上的活動(dòng)時(shí)，在活動(dòng)開始前就有四千多人參加這個(gè)游戲，最終六個(gè)店一天實(shí)現(xiàn)了1780萬(wàn)的銷售。

2、微信抽獎(jiǎng)：就是將傳統(tǒng)的抽獎(jiǎng)形式搬到微信上，利用微信進(jìn)行的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，換湯不換藥。這樣做的好處就是能讓更多的人參與進(jìn)去，沒有名額限制，也不用擔(dān)心傳統(tǒng)抽獎(jiǎng)時(shí)參與人員過(guò)多的現(xiàn)場(chǎng)安全問(wèn)題。并且，也使得整點(diǎn)抽獎(jiǎng)這樣的活動(dòng)更好操作。一到時(shí)間點(diǎn)，顧客會(huì)按照提示自動(dòng)參加到抽獎(jiǎng)活動(dòng)中，動(dòng)動(dòng)手指就完成了抽獎(jiǎng)行為，不用像傳統(tǒng)抽獎(jiǎng)那樣打斷顧客的購(gòu)買行為。我們測(cè)算了后臺(tái)數(shù)據(jù)，幾分鐘就完成了數(shù)百人的抽獎(jiǎng)，效率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)抽獎(jiǎng)形式。

3、微信認(rèn)籌：認(rèn)籌是營(yíng)銷活動(dòng)的前奏，有效的認(rèn)籌可以確保一場(chǎng)活動(dòng)的成功舉行。而利用微信接受報(bào)名認(rèn)籌也是對(duì)傳統(tǒng)認(rèn)籌的有效補(bǔ)充。我們?cè)诨顒?dòng)中也進(jìn)行了對(duì)比，在一天內(nèi)，外出幾百人可能會(huì)認(rèn)籌幾百單，而如果活動(dòng)內(nèi)容足夠吸引人，在微信接受的報(bào)名一天一夜就可有百十單，這還是在一個(gè)微信操作人員的情況下完成的，效率高低立見。但是，在目前的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式下，微信認(rèn)籌代替不了人與人交流的認(rèn)籌方式，但卻是個(gè)很好的補(bǔ)充來(lái)收集意向客戶購(gòu)買信息。

4、微信砍價(jià)：顧客通過(guò)微信可以將商品砍到賠錢價(jià)，但是有個(gè)條件，就是要拉很多好友一起幫助砍價(jià)。其實(shí)是一個(gè)很好的讓顧客主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)宣傳的形式，使顧客在自覺自愿和有趣中完成的宣傳的行為，企業(yè)賠的幾千元的宣傳效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于發(fā)單頁(yè)等形式。

5、宣傳：利用微信不僅僅可以進(jìn)行營(yíng)銷，還可以進(jìn)行軟性宣傳、企業(yè)形象宣傳等，不再象以前必須通過(guò)報(bào)紙媒體宣傳。例如萬(wàn)寶電器的微信訂閱號(hào)有這7萬(wàn)多粉絲，都是萬(wàn)寶的顧客轉(zhuǎn)化而來(lái)，只要宣傳的形式有趣、有價(jià)值，就可以起到很好的效果。

當(dāng)然，微營(yíng)銷不僅僅是微信，隨著技術(shù)進(jìn)步，還會(huì)有新的技術(shù)工具出現(xiàn)，我們營(yíng)銷人也應(yīng)該及時(shí)創(chuàng)新，才能保持營(yíng)銷的新鮮度和有效性。筆者手機(jī)上安裝的有各種新的APP，就是為了嘗試各個(gè)新技術(shù)工具，以從中獲得靈感。

在說(shuō)到新技術(shù)的力量時(shí)，再給大家舉這么一個(gè)例子：筆者平時(shí)愛寫文章，自從發(fā)現(xiàn)了“今日頭條”這樣一個(gè)APP后，更感受到了新技術(shù)的爆發(fā)力。自己寫的一篇文章發(fā)到“今日頭條”甚至達(dá)到了70多萬(wàn)的閱讀量，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了傳統(tǒng)報(bào)紙媒體的閱讀量，這就是新技術(shù)、新工具的力量和效率。

作為營(yíng)銷人員，就要親自嘗試并時(shí)刻保持對(duì)新鮮事物的敏感和創(chuàng)新的意愿，才能在頻繁的營(yíng)銷中不斷有新的創(chuàng)意，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地！  (責(zé)編 連曉衛(wèi))