空調(diào)廠商別錯過了，錯過了你會后悔一冷年

　　本月13日奧維云網(wǎng)主辦空調(diào)2016冷年高峰會議傳出的信息表明，2016冷年空調(diào)實現(xiàn)了整體銷量的4.7%增長，庫存相比年初減少1000多萬套，下降到6月底的3000多萬套。雖說減少1000萬套，但依然算是高位。如果庫存能夠下降到2000套左右，則是這個季節(jié)性爆發(fā)行業(yè)合理的水平。那么今年天氣會給力出現(xiàn)持續(xù)一周以上的高溫嗎?答案：應(yīng)該是可以的。

　　7月22日，中央氣象臺發(fā)布高溫黃色預(yù)警：預(yù)計22日白天，江南、華南、江淮、江漢、四川盆地中東部、黃淮西部和南部、陜西南部等地有35～38℃的高溫天氣，其中，浙江、上海、江蘇南部、安徽東南部、福建北部、重慶、湖北西部等地的局部地區(qū)最高氣溫可達39～40℃。

　　此前，上述區(qū)域已經(jīng)經(jīng)歷了長達一個多月的連綿陰雨，至少有其中6月18-20日、25-28日、7月1-7日和13-16日4次強降雨過程，長江流域從重慶到上海，不論是漢江、淮河流域，還是江南平原，反復(fù)遭受暴雨侵襲，抗洪救災(zāi)成為工作生活的主旋律。

　　而上述的長江流域恰好是國內(nèi)國空調(diào)市場主銷區(qū)域，占據(jù)了國內(nèi)空調(diào)市場份額至少有半壁江山。在長達超過一個月的連綿陰雨期間，居民的工作、生活重心全部傾向于抗洪救災(zāi)之中，哪有心情和功夫去購買消費空調(diào)。對于這些區(qū)域的空調(diào)經(jīng)銷商來說，最為期盼的就是雨過天晴。

　　大暑節(jié)氣來臨，受熱帶副高壓控制的降雨云系北移，終于有了雨過天晴的日子。但是這種長期雨水浸泡的區(qū)域，室內(nèi)外的濕度非常大，受到持續(xù)高溫炙烤后會形成“桑拿天”，體感溫度會比正常高出十幾度，甚至二十度，極易形成“熱射病”。

　　“熱射病”是指因高溫引起的人體體溫調(diào)節(jié)功能失調(diào)，體內(nèi)熱量過度積蓄，從而引發(fā)的神經(jīng)器官受損，是致命性中暑，是一種高發(fā)病率和高死亡率的臨床急癥。而使用空調(diào)則是避免、預(yù)防“熱射病”最好的辦法，也就構(gòu)成了空調(diào)銷售的爆發(fā)期。

　　從歷年空調(diào)銷售時間節(jié)點上看，終端旺季一般起始于五一前后，天氣熱的越早、持續(xù)時間越長，這一年度的旺季銷售量就會增長。雖說，今年空調(diào)主銷區(qū)域旺季持續(xù)高溫姍姍來遲，但不論如何高溫來臨總會帶來應(yīng)急需求，促使銷量急劇增長。

　　接下來，空調(diào)主銷區(qū)域長江流域出現(xiàn)持續(xù)高溫的概率較大。今年雖然空調(diào)主銷區(qū)域遭遇陰雨洪災(zāi)，但總體銷售并沒有減少，如果主銷區(qū)域真的再出現(xiàn)有利于空調(diào)銷售的氣象條件，那么是一個減少庫存的好時機。

　　一般來說，進入7月份，空調(diào)廠家就開始減產(chǎn)，有的外資品牌進入8月就進入休假期，國內(nèi)企業(yè)也到了停產(chǎn)檢修設(shè)備的時候。一方面，高溫能夠持續(xù)一周以上，市場肯定會出現(xiàn)一個小的爆發(fā)期;另一方面廠家設(shè)備檢修或者放假，排產(chǎn)量必然是減少狀態(tài)。這樣一增一減，是凈減少行業(yè)庫存的絕佳機會。

　　有人對行業(yè)庫存回落到3000萬臺不以為然，認為這是廠家主動控制產(chǎn)能的結(jié)果，不是市場銷售增加的結(jié)果。而筆者認為，我們要的就是廠家主動控制產(chǎn)能。因為，本輪庫存增加至4000萬套的始作俑者，就是廠家不顧市場需求是否增加，盲目排產(chǎn)所導(dǎo)致的結(jié)果?，F(xiàn)在，廠家能夠意識到問題之所在，主動開始減少排產(chǎn)，實乃善莫大焉!

　　空調(diào)廠商此時一定要抓住時機，盡量降低庫存，把自己的庫存減少的合理水平。這樣既有利于資源的回籠，減少占用資金的成本，以提升經(jīng)營的質(zhì)量;同時庫存下來后，有利于廠家進入新冷年的開盤，新產(chǎn)品的推廣的空間就會大很多。

　　當(dāng)然，適宜的天氣條件是稍縱即逝，廠商一定要很好的把握和調(diào)控好節(jié)奏。不要看到天氣熱了幾天而再加碼生產(chǎn)，或者在市場惜售，最終很可能會適得其反。做市場絕不是靠撞大運，而是精心的準備和把控。廠商別錯過了這絕佳去庫存機會，錯過了你會后悔一冷年!