代理商成長靠品牌 更靠自己的努力！

1996年，我從做一個品牌豆?jié){機3個型號開始，從起初幾個月銷售不了一臺，到最好時間一天銷售10萬左右。一個縣城投資自建專賣店4個，進(jìn)商超連鎖9個，開發(fā)鄉(xiāng)村傘下網(wǎng)點大大小小34家。組織推廣隊伍下鄉(xiāng)鎮(zhèn)，進(jìn)商超，入社區(qū)進(jìn)行產(chǎn)品演示推廣，不斷用心的把一個品牌當(dāng)做終身事業(yè)去做。甚至投入電視臺廣告，而且基本包年去投入，就現(xiàn)在來說估計全國家電行業(yè)像我這么投入的客戶可能也不多。結(jié)果好景不長，因為一個僅靠小家電成長的公司，當(dāng)發(fā)展遇到瓶頸增長緩慢時，很多決策都會盲目，這也是北方企業(yè)的通病。

這個小家電企業(yè)抱著傍大戶的模式滿足了一時資金回籠的要求，但首先受到危機與傷害的就是最基層的客戶，該品牌拋棄了很多當(dāng)初忠心開發(fā)市場的客戶及公司高層，反而是一些平時愛夸夸其談的人左右了市場，更甚是縣城實際情況更沒有一個人理會。起初銅墻鐵壁的市場現(xiàn)在遍地串貨，插邊球，正規(guī)網(wǎng)絡(luò)基本癱瘓。我為這個品牌在當(dāng)?shù)氐某砷L連續(xù)多年不斷努力，反而情況更加惡化。我本人的性格是認(rèn)定一個品牌就堅持認(rèn)真做市場的人，一直期望這個品牌重新理順市場，在無奈的等待中幾年過去了，我對這個品牌的堅持也被消耗完了，于是開始另尋出路，中間斷續(xù)經(jīng)營了幾個知名品牌，基本都是縣城代理。

但是，從2013年開始用心做海爾生活家電，產(chǎn)品以海爾飲水機，電磁爐，微波爐，吸塵器，掃地機器人等小家電產(chǎn)品為主。因為經(jīng)營這么多年小家電，對每一種產(chǎn)品市場定位，推廣方式，適應(yīng)什么樣的市場級別再熟悉不過，所以一接手，就迅速鋪開。而且海爾是一個好品牌，但是有些資源投入流程比較慢，我為了市場能夠迅速做好，自己投入資金，進(jìn)商超、開發(fā)渠道、自購大批展柜。再加上多年結(jié)交的朋友及客戶幫忙，市場很快也就上路了。

通過商海起伏，自己不斷在學(xué)習(xí)中學(xué)習(xí)。同時也深深的認(rèn)識到，你只要用心服務(wù)好市場，用心做好品牌，舍得對市場投入，不管在任何級別市場，總有發(fā)揮空間的。在任何時候，始終心中把客戶定位于利益最大化，客戶穩(wěn)定化，客戶長久化才能夠讓市場，讓品牌永遠(yuǎn)處于不敗之地。

另外，也祝愿全國所有曾經(jīng)和一直為品牌產(chǎn)品付出的代理商朋友們，逆風(fēng)飛揚，立巔峰，煉商海，創(chuàng)明天更輝煌。