動(dòng)不失機(jī) 創(chuàng)贏未來(lái) 第六屆中國(guó)家電營(yíng)銷年會(huì)盛大開幕

2016年11月29日，以“動(dòng)不失機(jī)·創(chuàng)贏未來(lái)”為主題的“第六屆中國(guó)家電營(yíng)銷年會(huì)”在杭州開元名都大酒店隆重開幕，來(lái)自全國(guó)家電業(yè)的眾多知名品牌商及代理商、零售商、電商、服務(wù)商、舒適家居系統(tǒng)集成商到會(huì)，眾多知名嘉賓、行業(yè)大咖在大會(huì)上解析家電市場(chǎng)走向、暢談行業(yè)營(yíng)銷大勢(shì)，從各自角度為中國(guó)家電業(yè)的未來(lái)發(fā)展明確方向，探尋整個(gè)家電供應(yīng)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)所蘊(yùn)含市場(chǎng)機(jī)會(huì)，場(chǎng)內(nèi)場(chǎng)外深度互動(dòng)，成為家電業(yè)一抹亮麗的風(fēng)采。

兼容并蓄 產(chǎn)業(yè)鏈條全視角

本次由北京《現(xiàn)代家電》雜志社、現(xiàn)代家電網(wǎng)主辦，北京中怡康時(shí)代市場(chǎng)研究有限公司、北京奧維云網(wǎng)大數(shù)據(jù)科技股份有限公司、億家凈水、星圖數(shù)據(jù)協(xié)辦，中國(guó)家用電器行業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)五金制品行業(yè)協(xié)會(huì)支持的中國(guó)家電營(yíng)銷年會(huì)，作為家電營(yíng)銷領(lǐng)域的“達(dá)沃斯論壇”，實(shí)現(xiàn)了對(duì)全產(chǎn)業(yè)鏈的覆蓋，尤其是家電渠道商、經(jīng)銷商參與踴躍，年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)匯集有800多位核心家電代理商，近300家舒適家居集成商，50家主流家電零售商，50多位電商企業(yè)高管，以及眾多專業(yè)買家。眾多家電行業(yè)知名品牌如安吉爾、A.O.史密斯、美的、蘇泊爾、愛(ài)仕達(dá)、艾美特、三禾、威能、小松鼠、林內(nèi)、能率、萬(wàn)家樂(lè)、萬(wàn)和、名氣、櫻雪、開能、光芒、德意、浩澤、億家凈水、造夢(mèng)者、雅威、奧普熱水器、德恩特、喜爾康、友好、奧特朗、奇帥、星圖、中嘉新風(fēng)、巴泰、吉圣特等品牌和企業(yè)攜年度新品傾力助陣，近400名家電品牌高管出席本屆盛會(huì)。

中國(guó)家電營(yíng)銷年會(huì)的特色之一就是廣拓思路，兼容并蓄。以行業(yè)、對(duì)象、主題為線索展開的十余場(chǎng)峰會(huì)先后或同步進(jìn)行，針對(duì)各品類家電、銷售各環(huán)節(jié)都有其對(duì)應(yīng)的分會(huì)場(chǎng)，本屆年會(huì)由“動(dòng)不失機(jī)·中國(guó)家電市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力報(bào)告大會(huì)”、“相時(shí)而動(dòng)·中國(guó)家電渠道商大會(huì)之耕耘現(xiàn)在”、“雷動(dòng)風(fēng)行·中國(guó)家電渠道商大會(huì)之培育未來(lái)”、“中國(guó)家電行業(yè)磐石獎(jiǎng)盛典暨中國(guó)家電超級(jí)經(jīng)銷商頒獎(jiǎng)儀式”四場(chǎng)大會(huì)，“謀而后動(dòng)·中國(guó)家電掌舵人峰會(huì)”、“順時(shí)而動(dòng)·中國(guó)衛(wèi)浴+產(chǎn)業(yè)新營(yíng)銷峰會(huì)”、“因勢(shì)而動(dòng)·中國(guó)新風(fēng)凈化行業(yè)模式創(chuàng)新峰會(huì)”、“品牌驅(qū)動(dòng)·中國(guó)舒適家產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇”、“中國(guó)炊具產(chǎn)業(yè)峰會(huì)暨第三屆俱樂(lè)部會(huì)議”、“由凈而動(dòng)·中國(guó)凈水+產(chǎn)業(yè)新營(yíng)銷峰會(huì)”、“動(dòng)靜有法·中國(guó)廚房+產(chǎn)業(yè)新營(yíng)銷峰會(huì)”、“現(xiàn)代家電私人董事會(huì)”、“水聯(lián)眾·凈水服務(wù)聯(lián)盟2016-2017工作會(huì)議”等峰會(huì)組成，從11月28日開始一直持續(xù)到11月30日中午閉幕。年會(huì)以組合型會(huì)議的方式深入細(xì)分行業(yè)與市場(chǎng)，聚焦熱點(diǎn)、焦點(diǎn)、難點(diǎn)、痛點(diǎn)，干貨紛呈，令參會(huì)代表大快朵頤。

真知灼見(jiàn) 嘉賓云集暢所言

在11月29日上午舉行的中國(guó)家電市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力報(bào)告大會(huì)上，主講嘉賓結(jié)合各自在家電供應(yīng)鏈中所扮演的角色提出了自己的看法，其觀點(diǎn)、論據(jù)都讓與會(huì)者耳目一新。

中國(guó)家電協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)陳鋼、現(xiàn)代家電總編傅教智對(duì)當(dāng)前家電業(yè)的市場(chǎng)形勢(shì)進(jìn)行了研判。中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)充分市場(chǎng)化已經(jīng)有三十多年的時(shí)間，市場(chǎng)一直在發(fā)生著變化，如今的家電市場(chǎng)與二十年前、十年前，甚至五年前都是風(fēng)格迥異的，其中的產(chǎn)品格局、商業(yè)格局、流通模式、產(chǎn)銷模式等等都呈現(xiàn)出了不一樣的面貌?；ヂ?lián)網(wǎng)改變了世界，更改變了家電產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，使家電產(chǎn)品的內(nèi)涵和外延也得到了擴(kuò)展。雖然2016年家電市場(chǎng)舉步維艱，實(shí)際上是行業(yè)在洗牌，表面上看今年生意越來(lái)越難做，其實(shí)是各行業(yè)越來(lái)越專業(yè)了，越來(lái)越精益求精了。而且家電市場(chǎng)也不乏亮點(diǎn)，只要打好實(shí)業(yè)根基，發(fā)展核心競(jìng)爭(zhēng)力，具有堅(jiān)韌品質(zhì)、真才實(shí)干的總會(huì)從中脫穎而出，品牌如此，生意如此，各行各業(yè)也是如此。

隨著以消費(fèi)者為核心的全顧客時(shí)代的來(lái)臨，整體行業(yè)的關(guān)注點(diǎn)前移，聚焦消費(fèi)者需求成為行業(yè)的熱點(diǎn)。深圳安吉爾飲水產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司副總裁孔那在發(fā)言中談到，消費(fèi)需求的增長(zhǎng)促使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中必須不斷增強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)力，從而推動(dòng)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新，而以真實(shí)的消費(fèi)需求為出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行的產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新同樣會(huì)引領(lǐng)新的消費(fèi)熱潮，促使消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級(jí)。

繼幾位特邀嘉賓點(diǎn)評(píng)市場(chǎng)之后，北京中怡康時(shí)代市場(chǎng)研究有限公司總經(jīng)理賈東升通過(guò)大數(shù)據(jù)分析，給與會(huì)嘉賓展示了各品類家電為滿足消費(fèi)新需求，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品革新，推動(dòng)了產(chǎn)業(yè)的升級(jí)，肯定了家電行業(yè)通過(guò)自身努力做大做強(qiáng)，為支撐中國(guó)實(shí)業(yè)穩(wěn)定發(fā)展、為中國(guó)經(jīng)濟(jì)供給側(cè)改革所做出的貢獻(xiàn)。

“整合”無(wú)疑是今年家電行業(yè)的一大熱詞，有家電品牌商之間的物流整合，有各類電商平臺(tái)鄉(xiāng)鎮(zhèn)布局戰(zhàn)，有傳統(tǒng)業(yè)態(tài)與新興業(yè)態(tài)的相互合作或相互侵蝕……北京兮易信息技術(shù)有限公司董事合伙人黃偉認(rèn)為，“整合”面對(duì)的是更廣闊的市場(chǎng)，同時(shí)也面對(duì)著更加盤根錯(cuò)節(jié)和復(fù)雜多變的局面，而整合后的關(guān)鍵在于盤活，如何將資源整合后盤活才是擺在行業(yè)面臨的一大難題。

TCL O2O公司總經(jīng)理單曉鵬在《中國(guó)家電制造業(yè)的O2O落地路徑》主題發(fā)言中提出，互聯(lián)網(wǎng)公司的弱勢(shì)在于缺少硬件產(chǎn)品路徑圖的概念，缺少專利技術(shù)積累，國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)缺乏以及“仇家多”。傳統(tǒng)企業(yè)反攻線上謀轉(zhuǎn)型，線下渠道、物流、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)成關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)，一旦形成一體化銷售公司、一體化服務(wù)公司、一體化宅配公司、一體化用戶經(jīng)營(yíng)公司，將會(huì)成為最牛的O2O公司。前提是在轉(zhuǎn)型中，要堅(jiān)持組織扁平化，團(tuán)隊(duì)新老結(jié)合并保持創(chuàng)業(yè)心態(tài)。以客戶口碑為核心建立商業(yè)模型，產(chǎn)品要有爆品思維，走精品亞馬遜路線，強(qiáng)化互聯(lián)網(wǎng)工具使用，建立高效盈利模式，注重生態(tài)鏈搭建。

消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化不僅僅是影響了制造業(yè)，同樣對(duì)家電渠道產(chǎn)生了深刻的影響。江蘇五星電器有限公司副總載景星在年會(huì)上對(duì)當(dāng)前家電零售業(yè)的發(fā)展路徑進(jìn)行了剖析，他指出，當(dāng)前傳統(tǒng)家電零售業(yè)面臨高速增長(zhǎng)時(shí)代不再以及線上銷售占比不斷攀升的雙重壓力，提高效率與提升效益成為家電零售業(yè)發(fā)展的必由之路。在壓力重重的前幾年，五星電器始終沒(méi)有放棄對(duì)實(shí)體門店經(jīng)營(yíng)的積極探索，同時(shí)穩(wěn)步融入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，從追求量的提高到重視質(zhì)的改善，最終探索出一條穩(wěn)健發(fā)展之路。

家電代理商雖然是連接制造斷與零售端的關(guān)鍵橋梁，但往往不為消費(fèi)者所知，而市場(chǎng)的變化卻往往是最先被他們所感受到的，而市場(chǎng)變化所帶來(lái)的壓力也往往被他們所最先承受。北京羽隆萬(wàn)源貿(mào)易有限公司總經(jīng)理李連文作為一名家電代理行業(yè)中的“老兵”，以他日乾夕惕的精神帶領(lǐng)公司從九十年代走到了今天，更以敢于為先的勇氣帶領(lǐng)公司在電商興起初期就切入互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道。對(duì)于代理商普遍面臨的“四痛”之苦，即“壓貨痛”、“價(jià)格痛”、“產(chǎn)損痛”、“串貨痛”，李總給出了答案，即通過(guò)管理變革和資源共享等方式，將機(jī)會(huì)優(yōu)勢(shì)變成增長(zhǎng)力。

磐石為證 商務(wù)對(duì)接更高效

第六屆中國(guó)家電營(yíng)銷年會(huì)同期頒發(fā)的中國(guó)家電行業(yè)“磐石獎(jiǎng)”，引發(fā)全行業(yè)的高度關(guān)注。11月30日召開的“中國(guó)家電行業(yè)磐石獎(jiǎng)盛典”中，陸續(xù)揭曉2016年度中國(guó)家電零售行業(yè)磐石獎(jiǎng)、2016年度中國(guó)家電代理行業(yè)磐石獎(jiǎng)、2016年度舒適家居集成行業(yè)磐石獎(jiǎng)，以及2016年度中國(guó)家電制造行業(yè)磐石獎(jiǎng)，這四大獎(jiǎng)項(xiàng)是中國(guó)家電營(yíng)銷界最具含金量的大獎(jiǎng)。

本屆大會(huì)充分體現(xiàn)了中國(guó)家電營(yíng)銷年會(huì)的“前瞻性、權(quán)威性、專業(yè)性、互動(dòng)性”的顯著特點(diǎn)，規(guī)模大、層次高、議題實(shí)、合作廣、影響深。業(yè)內(nèi)人士指出，中國(guó)家電營(yíng)銷年會(huì)為眾多家電品牌商、代理商、零售商、電商、服務(wù)商、舒適家居系統(tǒng)集成商打造了一個(gè)洞悉家電市場(chǎng)商機(jī)、掌握操控商機(jī)真諦的交流平臺(tái)，家電廠商通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，可以分享營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)、縱論戰(zhàn)略變革、現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品展示溝通、實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)需求對(duì)接，作為一場(chǎng)匯聚集家電全產(chǎn)業(yè)鏈的大型商務(wù)會(huì)議，中國(guó)家電營(yíng)銷年會(huì)，經(jīng)過(guò)六年積淀，已經(jīng)成為亞太地區(qū)最具影響力的家電營(yíng)銷盛會(huì)。