利用互聯(lián)網(wǎng)工具提升專賣店業(yè)績四大利器

提升到店轉(zhuǎn)化率

隨著客戶獲取信息和購買渠道越來越多元化，客戶被分流對我們專賣店的影響也越來越明顯，我首先分享一下我們怎么應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)工具降低到店客戶流失率，提升到店轉(zhuǎn)化率

造成到店客戶流失的三大因素

1、無效客戶：店面產(chǎn)品、品牌、服務(wù)、形象等與客戶需求不匹配或客戶不滿意；

2、家人商量：我們廚衛(wèi)非標品類多，設(shè)計與安裝屬性重，客戶很多時候在外型風(fēng)格、功能用途、材質(zhì)工藝、空間位置等方面需要和家人商量，往往在店面了解基本情況后，回家繼續(xù)商量，可能會因為客戶聯(lián)系我們不方便，或者被其他渠道商家截胡，造成了到店有效客戶的流失；

3、貨比三家：在與競品對比過程中，導(dǎo)購的專業(yè)度和敬業(yè)精神、產(chǎn)品型號展示數(shù)量、促銷活動吸引度、店面形象和售后服務(wù)的信賴度，在任何一個環(huán)節(jié)被競爭同行PK下來，都會造成到店有效客戶的流失；

提升到店客戶轉(zhuǎn)化率的8個技巧

1、門店數(shù)字化升級改造：把我們的門店、商品、系統(tǒng)方案、促銷活動、導(dǎo)購、方案設(shè)計師、配裝師傅都搬到線上，制作精美的圖文、視頻等全面展示給用戶，并給每個門店、商品、方案、活動及團隊成員都生成一個獨有的二維碼，部分80、90后客戶群不太習(xí)慣聽導(dǎo)購細致講解，通過手機微信掃碼即可看到自己想要了解的任何信息，同時降低因?qū)з彔顟B(tài)不佳、專業(yè)度不足、接待不周等造成的客戶流失；

2、虛實結(jié)合現(xiàn)場商量：在遇到客戶需要回家與家人商量的情況時，我們的導(dǎo)購會引導(dǎo)客戶掃碼，將自己感興趣的產(chǎn)品、方案、活動等，通過微信分享給自己的家人，另一端的家人通過手機即可圖文網(wǎng)頁、視頻、電子書等形式，直觀了解相關(guān)信息，以便現(xiàn)場決策拍板，避免來回挑選奔波之苦，大大節(jié)約客戶的時間成本，有效提升我們專賣店的到店轉(zhuǎn)化率；

3、幫競爭同行現(xiàn)場講解競品：遇到客戶準備貨比三家的時候，我們的導(dǎo)購會將客戶關(guān)注的品牌產(chǎn)品，利用店面的電腦、IPAD、手機等設(shè)備，在不抨擊競品的前提下，根據(jù)客戶的實際需求，給客戶介紹競品的相關(guān)知識，讓客戶足不出店，達到貨比三家的效果，引導(dǎo)客戶選擇更適合自己的產(chǎn)品與方案，做雷鋒的同時提升我們專賣店的到店客戶轉(zhuǎn)化率；

4、促銷互動新玩法：大部分消費者都喜歡體驗占便宜的快感，客戶在我們的門店掃描一下活動二維碼，就可以了解到店面的所有活動細節(jié)，不錯過任何一個“占便宜”的機會，同時我們增加了微信搖一搖、手機大轉(zhuǎn)盤抽獎、手機領(lǐng)取微信電子優(yōu)惠卡券等與消費者互動的玩法，讓消費者在玩的過程中，拉近與我們的距離，不讓到手的“便宜”廢掉的潛意識引導(dǎo)下，提升將訂單下給我們的概率，微信服務(wù)號與企業(yè)號后臺有上面這些工具，我們專賣店商家可以研究應(yīng)用起來；

5、把客戶變成我們的粉絲：我們目前維護老客戶，一般都有自己的呼叫中心，我們商家主動通過電話回訪或短信的方式單向追蹤，在人力、設(shè)備、通信費方面的投入成本相對較高，接電話不方便時會影響客戶體驗度，同時造成回訪成本的增加；我們目前將我們的所有門店與我們的微信服務(wù)號和微信企業(yè)號打通，導(dǎo)購在引導(dǎo)客戶掃碼了解相關(guān)信息的同時，可以順便關(guān)注我們的公眾號，客戶關(guān)注后就變成我們的粉絲，通過客戶來源識別系統(tǒng)，系統(tǒng)同時會將客戶分配給掃碼門店的店長和導(dǎo)購，客戶與導(dǎo)購的雙向溝通更便捷，體驗度更好，同時降低我們維護客戶的成本，也增加了追回門店未成交客戶的概率；

6、讓客戶把門店裝進口袋帶回家：對于當天不能現(xiàn)場成交的有效客戶，我們的導(dǎo)購會引導(dǎo)客戶用微信收藏我們的門店或關(guān)注公眾號，方面客戶離店后隨時再查看，我們的商品和方案，增加我們成交的機會與概率；

7、新通訊更便捷更安全：對于未成交的客戶，我們導(dǎo)購都會想辦法留下客戶的聯(lián)系方式，但是隨著用戶隱私信息不斷被泄露，被各種推銷電話騷擾，越來越多客戶不愿意給導(dǎo)購留真實聯(lián)系方式，針對這個情況，我們利用了微信企業(yè)號的多客服功能，以及滴滴等很多企業(yè)采用的隱號通訊方式，客戶在看不到我們真實微信ID號和手機號的情況下，可以與我們的導(dǎo)購?fù)ㄟ^微信或手機直接溝通，而無需加微信好友，保護客戶和導(dǎo)購的隱私，保障客戶不被騷擾，方便客戶隨時快捷的聯(lián)系到我們導(dǎo)購，提升離店客戶轉(zhuǎn)化成交概率。

8、線上線下自由

選購：很多品牌廠商線上和線下渠道的產(chǎn)品型號、商品價格甚至配裝服務(wù)都不一樣，造成很多企業(yè)線上和線下沖突的內(nèi)耗不斷，我們做線上和線下都有十年以上了，從我們的經(jīng)驗看，電商在客戶選購商品的多樣性、便捷性、銷售數(shù)據(jù)、評價好壞、溝通便捷，支付快捷與安全保障，好中差評主動權(quán)以及用戶行為數(shù)據(jù)抓取和經(jīng)營數(shù)據(jù)沉淀分析等方面的優(yōu)勢，確實是要強于線下門店；而我們線下門店在現(xiàn)場觸覺、味覺、視覺方面的直觀體驗感，上門設(shè)計與配裝一體化等專業(yè)服務(wù)，對門店和本地化商家的信賴度等方面，要優(yōu)于線上；我們現(xiàn)在將我們的門店和微信服務(wù)號及企業(yè)號打通，實行線上線下同品、同價、同服務(wù)的政策，客戶可以在線上與線下門店自由選購，支付方式有在線全款支付、在線定金支付、在線尾款支付、門店付款、貨到付款等，客戶虛實隨意切換的購物體驗度大大提升，對于不同客戶支付習(xí)慣不同、到店了解后不想來電直接訂購等這類客戶，門店在這方面的主動轉(zhuǎn)化能力會有效提升，我們所有訂單都會依據(jù)我們的客戶來源識別系統(tǒng)，系統(tǒng)智能分配給所屬門店和導(dǎo)購，保障導(dǎo)購的利益，同時讓客戶享受到一對一的VIP專職顧問體驗！

提升客單價

客戶獲取信息和購買渠道的多元化，造成我們門店客流的下滑，獲客投入成本也越來越高，如何將有限的客流有效轉(zhuǎn)化，并提升客單價，成為我們商家降本增效的必解之題。

銷售思維向用戶思維轉(zhuǎn)變：傳統(tǒng)的門店，客戶在進店后，一般我們導(dǎo)購在了解客戶想購買什么產(chǎn)品后，會給客戶推薦我們主營或提成高的產(chǎn)品，盡可能將產(chǎn)品的所有賣點都介紹給客戶，誘導(dǎo)客戶下單，確定一個產(chǎn)品后，再用加法的策略繼續(xù)推薦下一個產(chǎn)品，這種產(chǎn)品搭配策略對導(dǎo)購的能力要求較高，提升客單價的難度也較大；而數(shù)字化升級改造后的新零售門店，引導(dǎo)導(dǎo)購從銷售思維轉(zhuǎn)向用戶思維，從產(chǎn)品思維轉(zhuǎn)向方案思維，首先精準提煉用戶需求，結(jié)合用戶需求和房屋空間實際情況，提供適合客戶需求的廚衛(wèi)相關(guān)系統(tǒng)解決方案，并通過圖文、視頻的數(shù)字化形式直觀展示給用戶，客戶在更直觀清晰了解自己的需求和解決方案后，也會認為我們更專業(yè)更值得信賴，導(dǎo)購應(yīng)用我們策劃設(shè)計好的廚衛(wèi)相關(guān)系統(tǒng)解決方案給客戶介紹，比自己學(xué)習(xí)自己組織語言給客戶介紹系統(tǒng)方案的難度要小的多，通過系統(tǒng)方案的產(chǎn)品配套比傳統(tǒng)加法式產(chǎn)品搭配更容易讓客戶接受，有效提升店面產(chǎn)品配套率和客單價。

賦能導(dǎo)購資源和工具：我們門店導(dǎo)購除了面對同類競品的競爭外，也面臨沒有客戶需求的品類產(chǎn)品，會導(dǎo)致部分客戶離店后流失的擔(dān)憂，我們實體零售商通過裝修團購類網(wǎng)站或商家家自主組織的異業(yè)聯(lián)盟或品牌聯(lián)盟團購活動，目的是通過一站式便捷并且更實惠的方式獲得客戶，通過降低客戶的跳失率，從而達到提升轉(zhuǎn)化率和客單價的目的；我們現(xiàn)在開發(fā)了一套跨品類跨商家的促銷公海的自有搭配工具，商家與商家之間不需要想好溝通，節(jié)約策劃聯(lián)合活動的形式和訂單結(jié)算環(huán)節(jié)與時間成本，只需要分析提煉出自己適合與跨品類商家匹配度高的商品，設(shè)定好優(yōu)惠額度和優(yōu)惠周期，發(fā)布到促銷公海，同城市其他品類商家可以在促銷公海，選擇與自己用戶群相同、品類互補性高的促銷商品，自有組合套餐，發(fā)布后客戶在前臺可以享受到一站式購物的便捷和實惠，客戶下單后系統(tǒng)智能分配訂單給相關(guān)商家，商家增加了曝光和引流及獲客的機會，達到共享客流客戶的效果，降低獲客成本的同時，可以有效提升客戶轉(zhuǎn)化率和客單價。

提升復(fù)購率

老客戶的復(fù)購：如果我們的產(chǎn)品和服務(wù)品質(zhì)得到客戶的認可，客戶再次有我們經(jīng)營產(chǎn)品的購買需求時，有時候會因為找不到我們商家的聯(lián)系方式，或者到店不方便，或者我們回訪跟蹤不到位，而讓我們的很多老客戶成為僵尸客戶；而現(xiàn)在將我們的PC端、移動端、微信端（企業(yè)號\服務(wù)號）、門店的打通，針對到期需要維護或換耗材的服務(wù)時，會通過微信模板消息或短信的方式推送提醒客戶，同樣客戶需要我們提供相關(guān)服務(wù)時，可以通過微信端或PC端反饋給商家，提升客戶體驗度和效率的同時也可以大大降低商家的服務(wù)成本；在客戶有新的購買需求時，客戶可以通過微信端或PC端查看相關(guān)的商品信息，直接在線下單或電話訂購，提升復(fù)購率。

老客戶的轉(zhuǎn)介紹：很多客戶在裝修及購買廚衛(wèi)產(chǎn)品時，會咨詢身邊親友的意見，而客戶在給親友推薦時，有時會因為沒有購買商家的線上展示平臺和聯(lián)系方式，在我們商家未感知的情況下流失掉屬于我們的新客戶；現(xiàn)在我們的老客戶就可以通過手機微信，很方便的將我們商家的店鋪、門店、商品 、方案、聯(lián)系方式等分享給他的親友，新客戶在看到門店、商品、方案圖文并茂的詳細客觀專業(yè)介紹后，同時看到老客戶對我們產(chǎn)品和服務(wù)品質(zhì)的認可評價內(nèi)容，利于新客戶優(yōu)先選擇我們，通過在線咨詢訂購或來門店訂購，提升轉(zhuǎn)介紹率。

在線快捷分享推薦：我們商家的所有成員，或公司成員身邊的朋友，經(jīng)常會遇到咨詢或購買我們經(jīng)營的產(chǎn)品，以前我們一般會讓意向客戶來門店；現(xiàn)在同樣可以通過手機微信將客戶需要的信息，分享推薦給意向客戶，客戶可以在線下單或電話訂購或來門店訂購，可以有效提升店面的轉(zhuǎn)介紹率。

提升客流量

精準有效引流：傳統(tǒng)門店渠道商和零售商，在新社區(qū)營銷推廣引流方面，一般投入的人力物力財力都較多，經(jīng)常會和一些第三方機構(gòu)進行合作，通常會以進駐社區(qū)展示、發(fā)DM單、在業(yè)主論壇宣傳、業(yè)主微信群宣傳、業(yè)主QQ群宣傳、社區(qū)戶外廣告等方式，為自己門店引流，雖然投入成本越來越高，但是客戶精準度較高，效果也是最快的，所以一直是商家的營銷主戰(zhàn)場之一；我們針對新社區(qū)營銷方面，前期我們會與社區(qū)居委會、論壇版主、群主等洽談，我們會通過現(xiàn)場或在線語音、圖文、視頻等方式，為業(yè)主普及家裝和選購廚衛(wèi)方面的知識，通過給他們展示我們準備好的相關(guān)普及內(nèi)容，從專業(yè)性、客觀性、實用性等方面獲得他們認可，從而變成他們?yōu)闃I(yè)主提供的一項增值服務(wù)或福利，在普及過程中，許多有需求的業(yè)主就會向我們（現(xiàn)場人員、業(yè)主群或線上導(dǎo)購）咨詢更專業(yè)更細節(jié)的問題，這個過程我們會將適合他的品牌商品、方案和附近的門店，通過手機微信推薦給業(yè)主，意向業(yè)主們一般就聯(lián)合起來跟我們砍價，要求給更實惠的價格，這時可以隔天將我們事先針對這個新社區(qū)的團購活動頁面，分享給相關(guān)業(yè)主或業(yè)主群，業(yè)主在線上領(lǐng)取我們發(fā)放的微信電子優(yōu)惠卡券（團購券、折扣券、兌換券、代金券、優(yōu)惠券），領(lǐng)取了微信電子卡券的業(yè)主，可以在指定時間內(nèi)，到門店有導(dǎo)購核銷電子卡券，享受到特別優(yōu)惠，可以有效降低我們的營銷推廣引流成本，提升我們店面的有效客流和業(yè)績，同時可以讓渠道商或第三方將我們作為他們的標桿和牽頭人，獲取到更多資源和支持。

推薦有利引流：廚衛(wèi)非標品的安裝型產(chǎn)品，實體門店零售商都配有一套專業(yè)的配裝隊伍，同時都有很多的分銷商、裝修設(shè)計師、水電工等合作伙伴，這部分人經(jīng)常在一線與客戶打交道的，經(jīng)常也會幫我們推銷商品，或給我們推薦客戶，但往往溝通備案的過程太繁瑣，以及推銷時的不專業(yè)導(dǎo)致推薦失敗，甚至有時會出現(xiàn)擾亂價格體系、惡意競爭撬單現(xiàn)象；流失掉合作伙伴和客戶都是一種資源的浪費，為了解決這個難題，我們開發(fā)了一套智能推薦跟蹤分配系統(tǒng)，這部分人的姓名、頭像、工號、微信ID、手機號都錄入到系統(tǒng)，系統(tǒng)自動給每個人生成一個唯一的二維碼，這部分人遇到對我們產(chǎn)品有需求的意向客戶時，將就近滿足用戶需求的門店鏈接通過微信推薦給客戶，并讓客戶掃描一下自己的二維碼，掃描后客戶微信端會隨機生成一個兌換碼頁面（有優(yōu)惠信息、唯一兌換碼、推薦師傅姓名、聯(lián)系方式），客戶在我們門店可以享受門店的所有優(yōu)惠政策之外，導(dǎo)購核對核銷兌換碼后，客戶可以額外獲得因推薦而來的一份回饋禮品或折扣等，推薦人可以獲得我們提前約定好的提成，同時不能影響和降低導(dǎo)購的提成和獎金，這樣既可以不擾亂價格體系、不惡意競爭撬單、導(dǎo)購與推薦人無法傳播騙取贈品等，又可以拓展更多的合作伙伴為門店增加客流和業(yè)績。

病毒傳播引流：大家都知道政府打擊和普及傳銷這么多年，但傳銷就像春天的野草，割了一茬又一茬，模式和手段也越來越隱蔽和高明，概念越來越具前衛(wèi)性和科技感，實質(zhì)是抓住了人性中投機的心理，不用付出過多就可快速致富甚至成為富豪，從營銷的層面來看，這里面除了糟粕之外，也有部分精華值得我們借鑒，比如我們設(shè)身處地從為員工創(chuàng)收的角度切入，開發(fā)了一套針對擁有龐大用戶數(shù)的微信營銷傳播系統(tǒng)，利用利益+價值驅(qū)動，激發(fā)員工主動在微信朋友圈和微信群傳播，具體實施方式時，商家提前設(shè)置好要傳播商品的傭金比例，然后撰寫好與傳播商品相關(guān)的文章，文章的專業(yè)度、實用性和新穎度要強，文章撰寫好添加到我們的傭金分享專題，并將傭金商品插播綁定到文章的底部，從我們微信公眾號傭金專題頁面開始分享的第一級所有的傳播人，在分享出去后，只要有通過這個專題文章購買傭金商品的訂單，第一級傳播人就可以獲得這個商品的傭金，我們直接派發(fā)到第一級分享人的微信領(lǐng)錢，第一級分享人都是知道內(nèi)幕為了賺取傭金，會主動思考怎么用更好的標題傳播到朋友圈和可能產(chǎn)生訂單的微信群，后面的分享傳播人是看到這篇內(nèi)容后，覺得有價值而分享到自己的朋友圈或微信圈，幫助更多的朋友，進而達到一種裂變傳播的效應(yīng)，為商家引流和獲取訂單。

門店沉淀客流：一般進到我們家居建材專賣店的客戶，精準度較高，但因為有很多非標品或定制化的產(chǎn)品與服務(wù)，客戶往往需要和家人商量，或?qū)Ρ葞准?，尤其?0后、90后逐漸成為消費主流，這部分客戶伴隨互聯(lián)網(wǎng)長大，一般習(xí)慣購物前在網(wǎng)上做好功課，同時由于電商的便捷性和多樣性，對門店的服務(wù)也更為挑剔，不習(xí)慣于一味聽導(dǎo)購介紹，未成交離店的客戶就會較多，針對這部分客戶我們導(dǎo)購，通過引導(dǎo)客戶掃碼連接店面WIFI、掃描二維碼了解感興趣產(chǎn)品、方案、活動，我們可以采集客戶的各個行為數(shù)據(jù)，導(dǎo)購可以繼續(xù)引導(dǎo)客戶收藏我們的門店頁面或關(guān)注我們公眾號，將客戶變成我們的一個IP和粉絲，便于客戶隨時聯(lián)系我們和我們精準追蹤客戶。

新媒體引流：大家獲取新聞資訊的方式，隨著互聯(lián)網(wǎng)尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)的普及，紙媒甚至有退出歷史舞臺的趨勢，電視媒體的廣告效應(yīng)也越來越弱化，大部分都是通過手機新聞客戶端了解新聞資訊，而且在當下信息極度豐富泛濫的當下，今日頭條的千人千面的精準資訊分發(fā)技術(shù)，通過分析每個人的行為特征等分析出客戶關(guān)注的資訊，智能推送給每個用戶自己感興趣的信息內(nèi)容，不再像傳統(tǒng)媒體每個人看到的資訊內(nèi)容都一樣，而今日頭條這類新媒體平臺并不自己生產(chǎn)內(nèi)容，而是通過吸引各種能夠生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的個人或機構(gòu)入駐平臺，為今日頭條生產(chǎn)用戶所需的內(nèi)容，而我們廚衛(wèi)百分百（老馮聊廚衛(wèi)）作為專業(yè)生產(chǎn)廚衛(wèi)相關(guān)知識內(nèi)容的機構(gòu)入駐了今日頭條、一點資訊、天天快報、UC頭條、百度百家、新浪看點、搜狐自媒體、網(wǎng)易自媒體、知乎等主流新媒體平臺，并且將閱讀流量和消費流量銜接起來，消除了閱讀場景和消費場景的隔閡，除了為這些新媒體平臺生產(chǎn)廚衛(wèi)知識內(nèi)容，還將我們的商品數(shù)據(jù)接口與新媒體平臺進行了對接，我們打造了以內(nèi)容為入口，通過電商變現(xiàn)的閉環(huán)，搭建出了我們線上平臺和門店引流和獲取訂單的管道和工具。

搜索引擎引流：互聯(lián)網(wǎng)的普及，讓客戶獲取信息的渠道越來越多元化，也越來越便捷，信息越來越對稱，客戶在裝修和購買廚衛(wèi)產(chǎn)品時，除了向親友咨詢，以及資訊平臺閱讀相關(guān)知識外，通過百度等搜索引擎查找相關(guān)知識，依然是常用的手段之一，而如何給客戶快速展現(xiàn)出用戶所需要的高質(zhì)量內(nèi)容，也是百度在內(nèi)容方面加大力度和優(yōu)先戰(zhàn)略的主因，而我們通過給新媒體平臺生產(chǎn)的內(nèi)容，同時也會展示在我們自己的廚衛(wèi)內(nèi)容資訊平臺（尚廚衛(wèi)吧）上面，我們持續(xù)提供家裝用戶所需要的廚衛(wèi)專業(yè)內(nèi)容，會讓我們在百度等搜索引擎的權(quán)重和排名越來越高，比如現(xiàn)在客戶搜索“廚衛(wèi)、廚衛(wèi)系統(tǒng)、廚衛(wèi)系統(tǒng)解決方案、廚衛(wèi)家電系統(tǒng)”等關(guān)鍵詞，我們都是出現(xiàn)在非?？壳暗奈恢?，達到為平臺和商家門店引流的效果。

一鍵分享引流：商家的導(dǎo)購、系統(tǒng)方案設(shè)計師、現(xiàn)場測量師、配裝師傅等所有成員，在閑暇之余，可以通過一鍵分享功能，將商家店鋪、商品、促銷活動以及館的門店、設(shè)計館的設(shè)計方案\客戶案例等快速分享到上百個線上平臺，激發(fā)全員的力量和資源，隨時隨地為門店引流。

經(jīng)營數(shù)據(jù)化

將以上四個點做好，我們傳統(tǒng)零售模式就可升級轉(zhuǎn)型為線上和線下融合的新零售模式，達到一切經(jīng)營行為數(shù)據(jù)化，一切的數(shù)據(jù)經(jīng)營化。

門店客流與意向客戶：客戶在門店連接WIFI、掃碼、收藏、優(yōu)惠卡券領(lǐng)取數(shù)、搖一搖和大轉(zhuǎn)盤抽獎參與人數(shù)等數(shù)據(jù)在我們系統(tǒng)的后臺都有采集展現(xiàn)，可以反映出門店的有效進店客流和意向客戶數(shù)；

門店裝修與布置質(zhì)量：商家各門店、產(chǎn)品、方案、活動被客戶掃碼數(shù)、收藏數(shù)、分享數(shù)、商品下單數(shù)、方案轉(zhuǎn)化率等可以反映出各門店受客戶關(guān)注的商品和方案，以及客戶轉(zhuǎn)化質(zhì)量和營銷質(zhì)量。

門店經(jīng)營質(zhì)量：門店客流量\下單數(shù)=轉(zhuǎn)化率，各門店的產(chǎn)品配套率和客單價，店面自然客流與店外主動引流的比重，客戶評價與評分指數(shù)（對門店、商品、方案、導(dǎo)購、配裝人員的評價內(nèi)容），各頁面的流量量和分享次數(shù)，活動轉(zhuǎn)化率（在線定金支付筆數(shù)、微信卡券核銷筆數(shù)、推薦兌換碼核銷單數(shù)、大轉(zhuǎn)盤抽獎頻次）等，都可以實時客觀的反映出各門店經(jīng)營數(shù)據(jù)。

績效考核更科學(xué)更透明：客戶咨詢導(dǎo)購次數(shù)、導(dǎo)購分享引流數(shù)、客戶對導(dǎo)購評估價、導(dǎo)購訂單量及客單價等讓考核導(dǎo)購不靠感覺和人情看數(shù)據(jù)；配裝師傅的推薦成功率及客戶對師傅的評價內(nèi)容和評分考核師傅服務(wù)水平；客戶咨詢設(shè)計師次數(shù)、設(shè)計師接單量、設(shè)計成功率、客戶對設(shè)計師的評價內(nèi)容和評分等可以考核設(shè)計師水平和響應(yīng)質(zhì)量；