艾美特 品牌精髓的全新演繹
智能戰(zhàn)略與工匠精神
可以相輔相成
在蔡正富看來,當(dāng)下家電企業(yè)必須走智能化戰(zhàn)略這條路,智慧城市、智慧家居、智慧家庭、智慧家電,這是品牌商發(fā)展的必然路徑。但是智能化的道路有一個(gè)過程,不能一蹴而就,更重要的是,在這個(gè)過程中,制造企業(yè)本該堅(jiān)守的工匠精神不能丟,而且還要發(fā)揚(yáng)光大。
怎樣做精做專的同時(shí)又能更好地踐行智能化戰(zhàn)略呢?艾美特專門成立了創(chuàng)新中心,與京東、阿里、騰訊、華為等互聯(lián)網(wǎng)和高科技企業(yè)合作,并不斷的收集情報(bào),尋找合作伙伴。蔡正富認(rèn)為,將來的工業(yè)4.0離開了智能制造是不現(xiàn)實(shí)的,中國的國情不同,我們可以用相對合理化、相對自動(dòng)化,用低成本的方式去做。工匠精神先是教育精神,再從人工化、合理化慢慢帶到自動(dòng)化、智能化,現(xiàn)在企業(yè)也在慢慢使用一些機(jī)器手,也有一些機(jī)器手和油壓機(jī)械合起來的省力的設(shè)備。以前在一條線上十幾個(gè)人,現(xiàn)在一個(gè)人就可以管兩條線。企業(yè)要變革,但更要找到適合自己的方法,慢慢地轉(zhuǎn)變。
在國內(nèi),太便宜的東西都不是好東西。蔡董的理想就是做世界上品質(zhì)最好,最耐用,又方便使用的產(chǎn)品。他覺得那就是工匠精神,而艾美特一直堅(jiān)守的正是這一點(diǎn)。
智能融入舒適環(huán)境家電領(lǐng)域,未來會(huì)朝著幾個(gè)方向發(fā)展,其中一個(gè)是便利,另一個(gè)是舒適,這些可以通過操控的便利性,人性化的設(shè)計(jì),智能控制來實(shí)現(xiàn)。而在第二個(gè)階段,打通各個(gè)產(chǎn)品間的互聯(lián)互通,比如電風(fēng)扇和空調(diào),電暖器和空氣凈化器,甚至風(fēng)扇和窗戶能不能互聯(lián)互通,這個(gè)是智能家居需要走的方向,這個(gè)路不是一步走到,因?yàn)橛脩舻牧?xí)慣需要慢慢培養(yǎng),家庭裝修的布局也需要逐步地去適應(yīng)。艾美特會(huì)不斷地通過最新的技術(shù)和方案,打造出一個(gè)“萬能插座”,不管是通過手機(jī)的,還是通過系統(tǒng)的,可以和地產(chǎn)商對接,和商業(yè)應(yīng)用對接,等等。在這方面,艾美特的技術(shù)沉淀了很多年,團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)也很好。
傳統(tǒng)風(fēng)扇行業(yè)是一個(gè)紅海市場,多年來在技術(shù)上沒有什么重大改善或是突破,整體行業(yè)利潤空間十分有限。如果僅靠品質(zhì)好一點(diǎn)、外觀漂亮一點(diǎn)和功能貼心一點(diǎn)吸引消費(fèi)者,這樣的差異畢竟有限。艾美特必須從技術(shù)的深度做差異化,才能成就企業(yè)真正的硬實(shí)力,為消費(fèi)者提供超乎想像的創(chuàng)新產(chǎn)品以及更好的體驗(yàn)、才能將行業(yè)帶上一個(gè)更高的水平,創(chuàng)造更大的價(jià)值。
循環(huán)經(jīng)濟(jì)和自主創(chuàng)新
構(gòu)建發(fā)展引擎
循環(huán)經(jīng)濟(jì)和自主創(chuàng)新是可持續(xù)發(fā)展模式的兩大引擎,是建設(shè)節(jié)約型企業(yè)和創(chuàng)新型品牌的關(guān)健所在。自主創(chuàng)新是艾美特的發(fā)展靈魂,是企業(yè)核心競爭力的關(guān)鍵性因素。據(jù)蔡正富介紹,目前,艾美特每年可自行開發(fā)200款以上的新產(chǎn)品,平均每1.5天推出一款新品。正因如此,艾美特在家用通風(fēng)電器具行業(yè)取得了空前的成功。循環(huán)經(jīng)濟(jì)則是艾美特的發(fā)展保障。循環(huán)經(jīng)濟(jì)是一種以資源的高效利用和循環(huán)利用為核心,以“減量化、再利用、資源化”為原則,以低消耗、低排放、高效率為基本特征的經(jīng)濟(jì)增長模式,其實(shí)質(zhì)是以盡可能少的資源消耗、盡可能小的環(huán)境代價(jià)實(shí)現(xiàn)最大的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益,力求把經(jīng)濟(jì)社會(huì)活動(dòng)對自然資源的需求和生態(tài)環(huán)境的影響降低到最小程度。
“有增有減”才能提高經(jīng)濟(jì)效益,“增”強(qiáng)自主創(chuàng)新力,“減”少資源消耗量,是艾美特良好的經(jīng)濟(jì)效益的兩大原動(dòng)力。為了企業(yè)與環(huán)境的全面協(xié)調(diào)發(fā)展,艾美特采取了一系列循環(huán)經(jīng)濟(jì)建設(shè)措施,把節(jié)能、降耗、廢舊電器回收三個(gè)方面作為工作重點(diǎn)。在節(jié)能方面,艾美特一方面通過強(qiáng)化節(jié)能意識(shí),裝配節(jié)能生產(chǎn)設(shè)備,強(qiáng)化生產(chǎn)環(huán)節(jié)管理,有效降低了生產(chǎn)所帶來的巨大能耗,每年節(jié)省電量高達(dá)30萬度以上。另一方面,艾美特也致力于研發(fā)全系列節(jié)能產(chǎn)品。在降耗方面,艾美特工業(yè)廢水通過此套處理系統(tǒng),實(shí)現(xiàn)了完全再利用,處理后的凈水用于企業(yè)內(nèi)部的花草綠化系統(tǒng)、洗手間、裝柜車的清洗以及冷卻塔用水等等。此外,艾美特已經(jīng)成立了專門從事廢舊家電回收及處理的研究小組,提出了包括以舊換新、對舊電器進(jìn)行無害化處理等創(chuàng)新方式,力爭為國內(nèi)家電企業(yè)回收廢舊電器開啟一條探索之路。
空氣伴侶和舒適家居
更富想象空間
在國內(nèi)市場,今年艾美特將要朝著兩個(gè)方向去走。從今年艾美特在AWE的展廳可以看出,風(fēng)扇趨向“蘋果”化,推出“蘋果”風(fēng)扇,產(chǎn)品展示風(fēng)格類似蘋果賣手機(jī)展廳。丁和華表示,艾美特也嘗試想把產(chǎn)品家居化,電風(fēng)扇不只是一個(gè)家用電器,它會(huì)成為家庭場景中的一部分。
很多消費(fèi)者覺得買一個(gè)電視花上3000~5000元,但是買下面一套電視柜可能花30000~50000元,這是作為銷售老總的丁和華一直很糾結(jié)的事情。當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品成為你的家居的一部分時(shí),它的價(jià)值就不再是2000~3000元了。艾美特也是在嘗試把風(fēng)扇的功能,造型成為家居場景的一部分。把它的造型和互動(dòng)融入更多的生活化元素,更具設(shè)計(jì)感,盡量把它做的高端。
2017年,艾美特智能風(fēng)扇新品發(fā)布會(huì)以“讓家深呼吸”為主題,讓“呼吸”這件看似簡單的事,再次成為家居生活的享受與追求,呈現(xiàn)品牌主張“空氣伴侶”的真正含義。同時(shí),艾美特發(fā)布了語音控制風(fēng)扇“小艾”。在艾美特的哲學(xué)里,智能家居不能只是生硬的科技機(jī)器,其核心追求是舒適生活。蔡正富表示:“無論智能家居如何發(fā)展,說到底都是為了改善生活,營造舒適環(huán)境?!諝獍閭H’艾美特對空氣改善產(chǎn)品的專注,能更好實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)?!?艾美特認(rèn)為,產(chǎn)品和產(chǎn)品之間,產(chǎn)品和手機(jī)之間的互聯(lián),并不在于技術(shù)本身,目的都是為了給消費(fèi)者舒適的室內(nèi)環(huán)境,丁和華介紹道:“我們所做出的一切技術(shù)上的創(chuàng)新都是為了用戶有更加舒適的體驗(yàn)。期待更多中國廠家能像艾美特,既追求創(chuàng)新突破,又保持自己的專業(yè)領(lǐng)域——改善家居空氣,成為大家心目中的“空氣伴侶”。就像一想到咖啡大家就會(huì)想起星巴克,一想到家居空氣改善,就想到“空氣伴侶”艾美特,讓家深呼吸。
另外,艾美特也注意到三四級市場的消費(fèi)者,也不只是去買一些雜牌,很多二代、三代,已經(jīng)很有品牌意識(shí),三四級市場的高端需求沒有充分滿足,丁和華透露,艾美特今年會(huì)在1200個(gè)縣城推進(jìn)形象樣板店建設(shè),即使是蘋果風(fēng)扇7葉風(fēng)扇等高端產(chǎn)品,也會(huì)推廣到縣級市場,通過好的場景、好的互動(dòng),去引領(lǐng)高端消費(fèi)。
產(chǎn)品延伸與渠道拓展
做到水到渠成
事實(shí)上,兩季的標(biāo)簽,也給艾美特越來越大的壓力。作為全新的品牌定位和產(chǎn)品規(guī)劃,艾美特是要打造一個(gè)立體的空氣舒適家居提供商,從空氣環(huán)境的溫度、濕度、質(zhì)量、循環(huán)四個(gè)維度評價(jià)空氣,利用感知科技進(jìn)行整合,合理搭配春夏秋冬都使用到電風(fēng)扇、電暖器、空氣凈化器、加濕機(jī)、除濕機(jī)、新風(fēng)系統(tǒng)等六大品類空氣產(chǎn)品,營造出的舒適的室內(nèi)環(huán)境。
除了要有產(chǎn)品的支撐,還有要渠道的支撐。從電風(fēng)扇延伸到空氣凈化器還可以水到渠成,但是要延伸到換氣扇、吊頂、新風(fēng)系統(tǒng),在渠道上還是有一定的跨度的,未必是通過傳統(tǒng)的家電渠道分銷。丁和華介紹說,最近幾年艾美特也在努力拓展家電之外的渠道,即工程、建材、衛(wèi)浴渠道,與此同時(shí),艾美特的團(tuán)隊(duì)也單獨(dú)出來一個(gè)部門叫做安裝電器事業(yè)部,只要需要吊頂、打墻的,都?xì)w這個(gè)事業(yè)部,浴霸等吊頂電器、浴室電器以及下半年即將推出新風(fēng)系統(tǒng),互聯(lián)互通,共同來打造空氣品質(zhì)改善專家的品牌形象。
在渠道方面,為了緩解經(jīng)銷商的倉儲(chǔ)庫存和物流配送壓力,艾美特將九江工廠開辟出來,當(dāng)成經(jīng)銷商的倉庫。艾美特將100多個(gè)客戶在各地建的倉庫進(jìn)行收編整合,客戶除了留用一個(gè)倉庫做淡旺季的周轉(zhuǎn),備貨用的倉庫,可以放在九江。經(jīng)銷商下訂單時(shí)候可以直接從工廠倉庫,發(fā)到下面客戶倉庫,對于做電商的,可以直發(fā)給消費(fèi)者,省去了中轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)。這樣經(jīng)銷商只需要非常便宜的租金,不用倉庫管理人員,而且堆碼非常規(guī)范,客戶收到的貨物品質(zhì)很好,這樣物流效率提升,成本降低,大大地解決了經(jīng)銷商的成本壓力,提升了周轉(zhuǎn)效率和利潤率。
可以預(yù)見,2017年中國家電業(yè)轉(zhuǎn)型升級步伐將進(jìn)一步加快:產(chǎn)品升級迭代,品質(zhì)健康類家電驅(qū)動(dòng)消費(fèi)增長,智能家居生態(tài)圈漸成主流,新零售加速融合,成本不斷上升,智能制造轉(zhuǎn)型加速,等等。這一系列的機(jī)遇與挑戰(zhàn)并肩而來,只要看準(zhǔn)方向,擼起袖子加油干,家電制造企業(yè)的發(fā)展前景依然可期。有理由相信,全新演繹品牌精髓的艾美特,2017年也將在行業(yè)里呈現(xiàn)出不一樣的精彩。
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