攜手萬家樂 雅鼎夯實(shí)管理贏市場

從2000年開始做代理，風(fēng)風(fēng)雨雨十幾年，一步步的發(fā)展到今天，公司員工總數(shù)達(dá)到348人，自有門店105個，單店產(chǎn)出75萬/年，辦公面積700平米，倉儲面積2200平米，主營萬家樂品牌做到了西安的銷售業(yè)績第一，。從創(chuàng)業(yè)到發(fā)展，做到這樣一個龐大的公司規(guī)模，靠的是王總多年的不懈努力，和團(tuán)隊的通力合作。經(jīng)常會有很多人對于成功這個名詞很是陌生，覺得遙遙不可及，其實(shí)只要我們認(rèn)準(zhǔn)一件事一直努力做下去就可以了。

推進(jìn)渠道建設(shè)，穩(wěn)定渠道發(fā)展

如何快速實(shí)現(xiàn)渠道拓展？是創(chuàng)業(yè)初期擺在雅鼎人面前的焦點(diǎn)問題。王總說：“在當(dāng)時，家電行業(yè)在西安市最為重要銷售渠道是開元商城，其銷售額占到了整個西安地區(qū)家電銷售額的50%。市場競爭的殘酷，讓王總即使在市場份額排名第一的時候也沒有放松懈怠，隨著經(jīng)營隊伍的逐步壯大，王總開始尋找企業(yè)可持續(xù)經(jīng)營的方法。同時，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展，企業(yè)對工作效率的要求越來越高，2005年雅鼎在萬家樂經(jīng)銷商團(tuán)隊內(nèi)率先引入ERP和OA系統(tǒng)，將管理工作轉(zhuǎn)移到線上，規(guī)范各類審批流程，實(shí)現(xiàn)無紙化辦公，大大提升了工作效率和問題解決能力。

提高經(jīng)營管理，落實(shí)員工發(fā)展

在經(jīng)營管理方面，雅鼎引入了年度規(guī)劃和預(yù)算，在確定了年度經(jīng)營目標(biāo)后，根據(jù)各部門情況，對經(jīng)營目標(biāo)進(jìn)行分解，落實(shí)到每一位員工。同時，雅鼎發(fā)布了《工作計劃總結(jié)制度》，管理干部和普通員工分別以工作計劃和總結(jié)將經(jīng)營工作逐項落實(shí)，公司定期召開董事長辦公室會議、管理干部月、季、半年、全年總結(jié)會議，會議對各項重點(diǎn)工作進(jìn)行反饋匯報，及時探討經(jīng)營過程面臨的困難和問題，并對管理干部和員工進(jìn)行及時激勵，確保各項經(jīng)營工作的順利推進(jìn)。

在采訪過程中，當(dāng)問到王總在雅鼎16年經(jīng)營過程中，有無遇到危機(jī)或者困難的時候，王總思考幾秒后，笑著說：“這個問題還真沒法回答，因為除了創(chuàng)業(yè)初期的渠道拓展外，雅鼎還從未遇到過背水一戰(zhàn)的企業(yè)危機(jī)事件，如果一個企業(yè)經(jīng)常遇到危機(jī)事件，說明這個企業(yè)經(jīng)營是不健康，不能持續(xù)長久的”。我想，正是因為雅鼎內(nèi)部管理工作的穩(wěn)步推進(jìn)，夯實(shí)了雅鼎基礎(chǔ)管理方法，公司經(jīng)營更有條理、有章法，讓雅鼎公司在發(fā)展過程中更穩(wěn)健，也讓王總有如此的自信。

培養(yǎng)專業(yè)人才，實(shí)施獎罰對策

在人才管理問題上，雅鼎首先解決了人從哪里來這個問題。雅鼎根據(jù)自身情況制定了一套詳細(xì)的人才招聘體系，從招聘需求分析、簡歷篩選、面試、錄用等各個環(huán)節(jié)嚴(yán)格把關(guān)。雅鼎始終將把員工的品德放在首位，王總說：“每一位進(jìn)入雅鼎的員工，首要條件是要認(rèn)同公司企業(yè)文化，并能成為團(tuán)隊中志同道合的鋼鐵戰(zhàn)友。達(dá)不到這一條，能力再出眾，無法融入團(tuán)隊，雅鼎也堅決不予錄用”。

在企業(yè)經(jīng)營過程中，員工的一個最樸實(shí)的訴求就是希望能夠得到公司公平、公正對待，這就是我們常常關(guān)注的績效薪酬管理。在雅鼎公司，常常可以看到王總拿著現(xiàn)金現(xiàn)場獎勵員工的場景。王總表示，員工取得了成績，就應(yīng)該要及時獎勵，員工才能夠覺得自己的付出有價值，才能夠有動力去攻克下一個目標(biāo)，員工沒有銷售動力，那企業(yè)也沒有了未來。

雅鼎公司通過對部門內(nèi)部崗位進(jìn)行分析，以客觀、責(zé)任性及結(jié)果導(dǎo)向為原則，可量化指標(biāo)及非量化指標(biāo)為條件，遵循計劃、考評、溝通、改進(jìn)的績效程序，以管理類、內(nèi)勤類及業(yè)務(wù)類進(jìn)行分別考核?？冃Э荚u以月度為周期推進(jìn)，考評有扣分項也有加分項，員工們都可得到工作成果評價反饋，督促員工發(fā)揚(yáng)優(yōu)秀，改進(jìn)不足?？荚u連續(xù)3個月不達(dá)標(biāo)的進(jìn)行調(diào)崗或根據(jù)其個人意愿安排離職，績效考評半年度成績優(yōu)異者薪酬晉升一級。

從2002年開始，雅鼎將萬家樂在西安地區(qū)的市場份額提升到75%，超越了同類競品，一直到現(xiàn)在的穩(wěn)步發(fā)展。王總一直強(qiáng)調(diào)，雅鼎的發(fā)展一直都在穩(wěn)步上升。多年的陪伴讓雅鼎走向輝煌，王總也相信不久的將來在自己的帶領(lǐng)下，雅鼎公司可以越來越好。