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太陽(yáng)雨 構(gòu)筑品牌生態(tài)圈

2017-05-31 16:43 來(lái)源:《現(xiàn)代家電》 作者:陳榮華[ 收藏 ]

“這個(gè)世界,除了陽(yáng)光、空氣、水和快樂,我們還需要什么?”蘇格拉底的一句反問式名言,正中太陽(yáng)雨的產(chǎn)品與戰(zhàn)略發(fā)展主線。

相信對(duì)于太陽(yáng)雨的認(rèn)知,絕大多數(shù)人始于太陽(yáng)能。的確,在國(guó)內(nèi)太陽(yáng)能領(lǐng)域,太陽(yáng)雨經(jīng)過(guò)幾十年打磨,樹立了獨(dú)樹一幟的行業(yè)地位,在洛陽(yáng)建成世界最大的太陽(yáng)能基地,并且依托在太陽(yáng)能領(lǐng)域的產(chǎn)品和渠道優(yōu)勢(shì),逐漸擴(kuò)大自身的生態(tài)范圍,以太陽(yáng)能、空氣能、凈水產(chǎn)品為載體,實(shí)現(xiàn)由生態(tài)家電組成的生態(tài)文明家庭。

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陽(yáng)光 空氣 水  串聯(lián)而成的產(chǎn)品生態(tài)圈

實(shí)際上,作為太陽(yáng)雨的拳頭產(chǎn)品,太陽(yáng)能已經(jīng)由過(guò)去傳統(tǒng)產(chǎn)品以及發(fā)展模式過(guò)渡到今天的光伏概念,并且通過(guò)產(chǎn)品可以實(shí)現(xiàn)以家庭為個(gè)體的小單位光伏發(fā)電站。這些,建立在太陽(yáng)雨“新四大發(fā)明”的基礎(chǔ)上。

所謂“新四大發(fā)明”,是太陽(yáng)雨在產(chǎn)品集中研發(fā)上的突破,打破了傳統(tǒng)太陽(yáng)能系列產(chǎn)品的弊端和瓶頸,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的全面升級(jí)。具體包括無(wú)電增壓技術(shù)、虹吸熱管技術(shù)、雙艙秒熱技術(shù),以及管道排空技術(shù),這些技術(shù)的應(yīng)用改善了以熱水器為主的太陽(yáng)能產(chǎn)品在承壓以及使用體驗(yàn)上的升級(jí),實(shí)現(xiàn)了大水量、防凍防爆和即開即熱。使目前市場(chǎng)上的太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)品在功能、壽命以及用戶體驗(yàn)上得以全面升級(jí),正式開啟太陽(yáng)能4.0時(shí)代。

由太陽(yáng)能衍生出來(lái)的空氣能產(chǎn)品,是太陽(yáng)雨的又一產(chǎn)品嘗試和突破。

過(guò)去,空氣能產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)發(fā)展的腳步略顯緩慢。近幾年,由于國(guó)家大力倡導(dǎo)能源開發(fā)和利用,提高能源的產(chǎn)出和利用率,各品牌加大了空氣能產(chǎn)品的投放和推廣力度,包括大家耳熟能詳?shù)膰?guó)內(nèi)幾大知名品牌。太陽(yáng)雨也在此行列之中,踐行著自己的生態(tài)理念和推廣腳步。

與太陽(yáng)能產(chǎn)品所不同,空氣能從產(chǎn)品研發(fā)到推廣都充滿著相對(duì)化,相對(duì)緩慢和滯后、以及受眾群范圍相對(duì)狹小。但隨著各大品牌在產(chǎn)品研發(fā)上的投入,目前空氣能已經(jīng)是一項(xiàng)非常成熟的產(chǎn)品,在受眾群的認(rèn)知和應(yīng)用上也有了很大進(jìn)步,長(zhǎng)江以南地區(qū)對(duì)空氣能產(chǎn)品的認(rèn)知相對(duì)較高。

針對(duì)產(chǎn)品和適用區(qū)域特性,太陽(yáng)雨推出具有專利的儲(chǔ)熱技術(shù),這項(xiàng)技術(shù)尤其適用日照充足、且夏季周期長(zhǎng)的地區(qū)。通常,南方地區(qū)的夏季時(shí)間較長(zhǎng),一般會(huì)持續(xù)到6~10個(gè)月,太陽(yáng)雨的儲(chǔ)熱技術(shù)能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)熱能進(jìn)行收集和儲(chǔ)藏,這些被搜集的熱量在冬季被集中釋放和利用,最大程度上實(shí)現(xiàn)熱能的利用率和低損耗。

在太陽(yáng)能戰(zhàn)略的三大板塊中,凈水是又一幕重頭戲。

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凈水項(xiàng)目的上馬,組成太陽(yáng)雨陽(yáng)光、空氣、水的生態(tài)三駕馬車,并且至今,也在朝此方向努力和推進(jìn)。

在太陽(yáng)雨構(gòu)建的生態(tài)圈中,凈水是繼太陽(yáng)能之后又一項(xiàng)具有普及意義和普惠價(jià)值的產(chǎn)品。今年的上海家電博覽會(huì)上,太陽(yáng)雨展出自己的凈水新品,即“不廢水”,從產(chǎn)品改進(jìn)角度最大化降低廢水比的同時(shí)倡導(dǎo)廢水的二次利用,實(shí)現(xiàn)生態(tài)中的“資源回收利用”,這與其儲(chǔ)熱技術(shù)的目的如出一轍。

下一步,太陽(yáng)雨凈水將逐漸推進(jìn)“不廢芯”,從而實(shí)現(xiàn)用戶角度的“不費(fèi)心”。

太陽(yáng)雨凈水倡導(dǎo)的“不廢水”、“不費(fèi)芯”,均是一種生態(tài)理念的實(shí)現(xiàn)和傳遞,資源得以二次利用的同時(shí)降低用戶使用成本。

實(shí)際上,“不廢水”、“不費(fèi)芯”已經(jīng)在相關(guān)凈水產(chǎn)品上得以體現(xiàn)。例如“云.凈”和“智.凈”兩款凈水產(chǎn)品,通過(guò)改善集成水路板的設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)了無(wú)電無(wú)泵在凈水產(chǎn)品上的應(yīng)用,是為一大突破。

在凈水產(chǎn)品上的突破也延展到了空氣凈化類產(chǎn)品,一款不需更換濾網(wǎng)的產(chǎn)品也正在研發(fā)試用中。

一橫一縱  戰(zhàn)略與轉(zhuǎn)型升級(jí)

從太陽(yáng)能產(chǎn)品開始,太陽(yáng)雨就開始了一橫一縱的戰(zhàn)略發(fā)展路線,直到三大主營(yíng)板塊業(yè)務(wù)固定,這種戰(zhàn)略亦沒有改變,只是有了更深的內(nèi)涵和更廣闊的外延。

所謂“一橫”,即指生態(tài)產(chǎn)品多元化。形成太陽(yáng)能熱水器+太陽(yáng)能發(fā)電+熱水+凈水的產(chǎn)品組合,實(shí)現(xiàn)一站式的產(chǎn)品提供和購(gòu)買。做生態(tài)產(chǎn)品一直是太陽(yáng)雨多年來(lái)的堅(jiān)持,并且圍繞陽(yáng)光、空氣和水以產(chǎn)品為載體做生態(tài)式循環(huán)。今年的上海家博會(huì)上,除了林志玲作為太陽(yáng)雨品牌代言人出現(xiàn)之外,很意外的,以智慧和理性著稱的“水哥”亮相太陽(yáng)雨展臺(tái)。這與一般的“明星效益”產(chǎn)生了截然不同的效果?!八纭弊鳛槟承l(wèi)視大型智慧欄目而被人們所熟知,正是因?yàn)槠錁?gòu)筑的“生態(tài)之家”,引發(fā)人們對(duì)生態(tài)、資源、環(huán)境的再度思考。而從在生態(tài)的認(rèn)知和構(gòu)建上,這與太陽(yáng)雨不謀而合,正是品牌所追求的內(nèi)涵。

配圖1-構(gòu)筑品牌生態(tài)圈.JPG

除了品牌含義的定位和解讀之外,生態(tài)產(chǎn)品多元化有著更為現(xiàn)實(shí)的意義。

采暖和凈水已經(jīng)成為大眾追求,尤其隨著對(duì)生活品質(zhì)追求的不斷提高,更多的普通消費(fèi)者對(duì)改善居住環(huán)境和用水安全有著更高的認(rèn)知,而依托太陽(yáng)能領(lǐng)域樹立的品牌影響力,更容易輻射有需求人群,所以生態(tài)產(chǎn)品多元化是消費(fèi)需求催生的結(jié)果。

第二,渠道商的需要。過(guò)去,太陽(yáng)雨的主要精力和產(chǎn)品重點(diǎn)在太陽(yáng)能產(chǎn)品,也正是這種聚焦幾乎實(shí)現(xiàn)了全國(guó)渠道的百分百覆蓋。僅今年,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步激烈,單一產(chǎn)品使渠道商競(jìng)爭(zhēng)力弱化,為此,相關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的出臺(tái)和組合無(wú)疑是渠道商再次提高競(jìng)爭(zhēng)力的機(jī)會(huì),也為再發(fā)展提供了空間。

第三,生態(tài)產(chǎn)品多元化是企業(yè)發(fā)展的需要。如同渠道商要發(fā)展一樣,作為集團(tuán)化公司,太陽(yáng)雨要想在市場(chǎng)取得長(zhǎng)足的生命力,太陽(yáng)能產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足這種發(fā)展需求,產(chǎn)品是發(fā)展的源動(dòng)力,而太陽(yáng)雨有這樣的研發(fā)實(shí)力和資源,賦予產(chǎn)品線更廣闊的外延,從太陽(yáng)能到光伏發(fā)電、從熱水到凈水,伴隨產(chǎn)品力提高的,是品牌的發(fā)展力。

如果說(shuō)生態(tài)產(chǎn)品多元化上,太陽(yáng)雨在做加法,那么“一縱”的戰(zhàn)略中,則是在做產(chǎn)品的專業(yè)和聚焦。

在“一縱”戰(zhàn)略中,過(guò)去,太陽(yáng)能始終在唱主角,而且這種主角的身份伴隨著產(chǎn)品和技術(shù)的精進(jìn)而不斷被強(qiáng)化,例如跨季節(jié)采暖儲(chǔ)熱技術(shù)的應(yīng)用,不僅實(shí)現(xiàn)資源的最大化利用,同時(shí)也使太陽(yáng)雨也穩(wěn)穩(wěn)的位列國(guó)內(nèi)太陽(yáng)能行業(yè)的前列。技術(shù)的研發(fā)給產(chǎn)品帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)力和活力,這種在產(chǎn)品上進(jìn)行研發(fā)投入的縱向發(fā)展戰(zhàn)略也被應(yīng)用到其他產(chǎn)品中。

2013年,太陽(yáng)雨在江蘇連云港投資5.3億元,引進(jìn)智能化設(shè)備,進(jìn)行凈水產(chǎn)品整個(gè)生產(chǎn)系統(tǒng)的改造和升級(jí),并收購(gòu)美國(guó)一家公司,做無(wú)電無(wú)泵凈水產(chǎn)品的技術(shù)合作研發(fā)。而在順德,國(guó)內(nèi)最專業(yè)的空氣能生產(chǎn)基地也在建當(dāng)中。

根據(jù)一縱戰(zhàn)略,太陽(yáng)雨在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例上也將進(jìn)行調(diào)整,這種調(diào)整以升級(jí)為目的,以資源整合和分配為方式。

過(guò)去,太陽(yáng)能產(chǎn)品作為主角在產(chǎn)品線中占據(jù)著70%的份額,目前,除了光熱到光伏是一個(gè)轉(zhuǎn)變之外,凈水與空氣能占30%份額的局面也將發(fā)生改變。理想的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是太陽(yáng)能占比在40%,凈水與空氣能分別占比為30%。

產(chǎn)品比例的再分配,是緊隨國(guó)家大方針導(dǎo)向的結(jié)果,也是追隨市場(chǎng)和消費(fèi)需求的調(diào)整。企業(yè)貼近國(guó)家環(huán)保與能源政策,經(jīng)過(guò)品牌多年沉淀和實(shí)踐之后,這種方向感更為清晰。而從研發(fā)端、制造端、銷售端到消費(fèi)端的整體轉(zhuǎn)型升級(jí),需要更為有效的聯(lián)接。于是,生態(tài)和智能的融合成為可能。

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生態(tài)與智能

太陽(yáng)雨對(duì)產(chǎn)品的布局集中在“生態(tài)”,而對(duì)渠道的布局則是全面的,包括線上銷售的嘗試,目前,個(gè)別凈水型號(hào)只有在線上獨(dú)家銷售,作為太陽(yáng)雨凈水的形象產(chǎn)品。而這些產(chǎn)品,均是以智能化為切入點(diǎn),進(jìn)行嘗試性的市場(chǎng)銷售。

目前,智能家電成為市場(chǎng)熱詞,似乎沒有智能的嵌入,產(chǎn)品就缺乏了現(xiàn)代感和生命力。而實(shí)際上,目前我們能看到的絕大多數(shù)智能家電產(chǎn)品,均沒有實(shí)現(xiàn)真正的智能。太陽(yáng)雨也倡導(dǎo)產(chǎn)品的智能化,但反對(duì)偽智能,反對(duì)僅僅憑一個(gè)APP的操控就宣稱實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的智能化。實(shí)際上,智能化是一個(gè)系統(tǒng)工程,是聯(lián)接廠家、經(jīng)銷商、服務(wù)商和消費(fèi)者的直接紐帶,用戶需要一鍵操控、一鍵呼叫、一鍵服務(wù),這些“傻瓜化”的智能在技術(shù)層面實(shí)現(xiàn)起來(lái)并不難,難的是商家和消費(fèi)者的有效串聯(lián),在線下的有效聯(lián)接。

太陽(yáng)雨要做的真正智能化,可以用“輕前臺(tái)”、“強(qiáng)中臺(tái)”、“大后臺(tái)”來(lái)形容,通過(guò)收集掌握到的千萬(wàn)條數(shù)據(jù),太陽(yáng)雨多年的用戶積淀,已經(jīng)形成非常龐大的用戶數(shù)據(jù)庫(kù),通過(guò)這些數(shù)據(jù)一方面為用戶畫像,為產(chǎn)品的改進(jìn)改善提供依據(jù),另一方面這些數(shù)據(jù)的利用需要更龐大的后臺(tái)支撐,實(shí)現(xiàn)用戶需求的滿足和落地。太陽(yáng)雨這些年致力于產(chǎn)品和品牌的全面升級(jí),包括對(duì)渠道以及經(jīng)銷商的全面升級(jí),包括面臨的用戶群的升級(jí)。之所以更重視“大后臺(tái)”,不僅僅是為真正的智能化做準(zhǔn)備,同時(shí)也是推進(jìn)構(gòu)筑“生態(tài)文明家庭”戰(zhàn)略的需要。

從2016年底推出“i+”生態(tài)戰(zhàn)略,并提出“有界限,無(wú)邊界”的資源整合戰(zhàn)略,太陽(yáng)雨從產(chǎn)品、渠道、營(yíng)銷等多方面正在重新定位品牌和品牌生態(tài)。

網(wǎng)站編輯:白洋
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