如何才能達(dá)到成交轉(zhuǎn)化？

曬單的好處

其中最重要的方法，就是要曬單，什么是曬單呢？曬單就是把我們已經(jīng)完成交易客戶(hù)的基本情況，告訴想要購(gòu)買(mǎi)的新的顧客或者是潛在的顧客，這就是曬單。有一句特別形象的話：傻子過(guò)年看街坊。很多的顧客在臨購(gòu)買(mǎi)并且了解了你的產(chǎn)品的使用價(jià)值和你的品牌優(yōu)勢(shì)之后，想要購(gòu)買(mǎi)時(shí)，如果對(duì)你的信任值不夠時(shí)，這樣當(dāng)他最后決策要購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品時(shí)就會(huì)出現(xiàn)困難、障礙。當(dāng)然還有很多同行也想要推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品時(shí)。在這種情況下，也會(huì)導(dǎo)致他對(duì)你的信任度是不夠的。如果在這個(gè)時(shí)候你可以適當(dāng)?shù)臅癯鲆恍┯脩?hù)使用過(guò)的好評(píng)以及一些顧客提供的安裝完成的產(chǎn)品圖，那么他還是很愿意看到的有其他人也在你這里購(gòu)買(mǎi)了產(chǎn)品，他會(huì)信任他同行的顧客，就如同我們?cè)诰〇|天貓上看到的一些用戶(hù)評(píng)價(jià)一樣。這樣的好處也就是，增加了顧客對(duì)你的信任度，以及主一定程度上提高了你的產(chǎn)品的銷(xiāo)售量。我們作為一個(gè)顧客當(dāng)我們買(mǎi)東西的時(shí)候，如果對(duì)店家和品牌不了解的時(shí)候，我們會(huì)非?？粗杏卸嗌偃速?gòu)買(mǎi)過(guò)這家門(mén)店的產(chǎn)品，有多少人駐足評(píng)價(jià)，有多少人做出好評(píng)來(lái)。我們做專(zhuān)賣(mài)店也有這樣的問(wèn)題，曬單也是非常重要的環(huán)節(jié)，也是我們實(shí)現(xiàn)成交轉(zhuǎn)化的主要方法。

曬單的場(chǎng)合

在微信或者是線下自己門(mén)店曬單。場(chǎng)合不同，方式不同。線上微信中的曬單，一種是自己曬單，把自己成交的客戶(hù)一些購(gòu)買(mǎi)信息展示出來(lái)，展示給潛在的客戶(hù)，隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，很多用戶(hù)都習(xí)慣在微信上購(gòu)買(mǎi)自己的所需品。如果我們將自己專(zhuān)賣(mài)店中一些成交好的例子做成圖片，以及顧客夸獎(jiǎng)的話語(yǔ)截圖發(fā)在朋友圈，這樣也會(huì)吸引很多自己微信上的好友，久而久之你的好友發(fā)現(xiàn)你一直在做這件事情，那他也會(huì)最終被你的產(chǎn)品所吸引成為你的客戶(hù)；第二種是讓別人曬，如果有些客戶(hù)愿意將自己安裝完的產(chǎn)品的使用情況告訴大家，這樣也是一種的曬單方式。但是如何才能讓我們的顧客愿意主動(dòng)分享給我們呢？我們需要鼓勵(lì)他們，在不影響顧客的隱私的情況下，我們可以和這樣愿意幫助我們的客戶(hù)長(zhǎng)期合作，并且每次都可以給他們一些獎(jiǎng)勵(lì)，這樣下來(lái)我們既可以穩(wěn)定這些老客戶(hù)，同時(shí)也可以挖掘出更多的新客戶(hù)。線下曬單的方式，可以做一個(gè)成交墻，將一些成交的案例，把他們做好的產(chǎn)品粘貼出來(lái)。成交墻就可以直接做成小黑板的樣式，掛在專(zhuān)賣(mài)店的墻上，這樣顧客在專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品的同時(shí)，還可以被這樣的小形式所吸引，引導(dǎo)顧客去更加的相信你。

曬單的具體內(nèi)容

線上曬單要曬的主要內(nèi)容是線上安裝完成的照片，這種照片給人一種實(shí)在感和一種真實(shí)感。買(mǎi)過(guò)的產(chǎn)品做成一個(gè)完整的產(chǎn)品后，這個(gè)是可以曬圖給顧客看的；同時(shí)可以曬用戶(hù)贊揚(yáng)的圖片，話語(yǔ)，在線上大家都在曬的很多是金額，難免會(huì)給人一種不真實(shí)感，但是如果你得曬單不光光是金額，還有更貼合生活的產(chǎn)品圖就會(huì)給顧客一定的生活氣息。線下曬的內(nèi)容可以曬安裝好的水電線路圖，一些氣路圖，曬安裝的過(guò)程設(shè)計(jì)的方案。可以展示產(chǎn)品的質(zhì)量，專(zhuān)業(yè)性。每種房型的線路圖都是不同的，我們可以選擇幾種不同的房型，給出不同的線路圖。如果用戶(hù)允許，可以給出單元的單元號(hào)在用戶(hù)允許的情況下，我們可以給用戶(hù)一些優(yōu)惠或是補(bǔ)償，這也是一種合作曬單的方式。這也是有時(shí)效性的曬單，我們展示的是給用戶(hù)的一些成功的案例，這樣用戶(hù)就可以下定決定在你這成交，這樣才能達(dá)到最終的成交轉(zhuǎn)化，成交的方式有很多，但是通過(guò)曬單的方式會(huì)達(dá)到更多可觀的成功的成交案例。

不同的市場(chǎng)，不同的地區(qū)，可能專(zhuān)賣(mài)店的管理也是大不同的，但是實(shí)質(zhì)是相同的。都是希望通過(guò)一定的營(yíng)銷(xiāo)方式達(dá)到最終的成交轉(zhuǎn)化，現(xiàn)在很多的微商之所以可以做的火熱有很大的一部分原因是很多客戶(hù)通過(guò)這種線上的曬單，吸引到自己，從而達(dá)到一定程度的消費(fèi)。線下的專(zhuān)賣(mài)店也可以借助這種方式，從而達(dá)到自己的更好的盈利。通過(guò)不同的形式不同的內(nèi)容，達(dá)到最終的成交轉(zhuǎn)化。