京東強(qiáng)行限定安裝材料費(fèi)會給服務(wù)添亂

4月底，熱水器行業(yè)有個不好的兆頭:京東開始強(qiáng)行限定熱水器安裝服務(wù)費(fèi)的最高價格，如規(guī)定某些品牌安裝電熱水器時常用安裝包收費(fèi)不可超過200元，燃?xì)鉄崴鞑豢沙^300元。某些廠家在霸權(quán)面前可能處于無奈，已經(jīng)給服務(wù)商下達(dá)了通知:材料費(fèi)收取不能超過封頂價。

此舉糟得很！限定安裝費(fèi)更會給服務(wù)業(yè)費(fèi)用不順等混亂局面雪上加霜！平臺商的做法不僅直接傷害了服務(wù)商的合法權(quán)益，也將傷害品牌廠家的核心利益和長遠(yuǎn)利益，還為今天舉步維艱的整個服務(wù)業(yè)困局雪上加霜，最終也一定傷害用戶利益和電商平臺自己。給本來已經(jīng)混亂的服務(wù)價格亂上加亂。然而，這種危害未必業(yè)內(nèi)所有人士都能夠看清楚。

先說說第一個道理：服務(wù)安裝費(fèi)到底該由誰并怎樣定價？

熱水器服務(wù)費(fèi)用包括安裝材料費(fèi)的定價，并且不需要也沒有可能國家定價，具有安裝責(zé)任的廠家和經(jīng)銷商在銷售時只要向用戶說明、實(shí)際安裝前又進(jìn)一步向用戶詳細(xì)告知（服務(wù)明碼標(biāo)價）的情況下，最終的成交價應(yīng)由服務(wù)商與用戶協(xié)商定價，這是符合實(shí)際情況的。就是說，定價主權(quán)在廠家圈定的框架下（也是協(xié)議框架），歸服務(wù)商定價并落實(shí)。當(dāng)然，價格也不是誰想定多高都可以定高的，定高了也未必有人去買你的服務(wù)和材料。而電商銷售平臺或連鎖零售，自己并不提供服務(wù)產(chǎn)品，強(qiáng)行給服務(wù)商及制造商限價，既無道理也無法理。別人的東西你來定價是何道理呢？平臺電商是在利用自己的壟斷地位實(shí)行強(qiáng)權(quán)嗎？是想通過犧牲別人的權(quán)益達(dá)成自己的商業(yè)競爭目的嗎?

再說說第二個道理: 用戶復(fù)雜的需求, 怎么可以蓋帽封頂解決呢？

用戶在安裝熱水器時的現(xiàn)實(shí)需求是五花八門的：有的用戶安裝環(huán)境特殊，比如戶型很大，多點(diǎn)用水，距離熱水器很遠(yuǎn)，需要數(shù)米、幾十米長的水管，或較多的管件；有些“豪宅”希望改用品質(zhì)更好的管件材料；有些用戶買的產(chǎn)品便宜一些，有些用戶買的產(chǎn)品貴一些，甚至需要一整套系統(tǒng)；有的是鄉(xiāng)村用戶，有的是城市用戶。況且很多用戶不希望買便宜的服務(wù)，他們要的是好材料、好服務(wù)。單價高的用戶不追求性價比，他們追求高水平的服務(wù)，如更好的師傅、更美觀的管材、更高檔閥門等。如果服務(wù)費(fèi)用封頂蓋帽，怎么滿足用戶千差萬別的需求呢？

有的人說了：我們限價也是有條件的，有特定服務(wù)項目的限制，有特定型號的規(guī)定。那在我看來，這個所謂保護(hù)消費(fèi)者利益的口號就要打折扣了，變通很多那還不是噱頭？哪個用戶能分得清你們那么多限定條件嗎？這還不是和原來的“慣例”近似嗎？行業(yè)本來就有一些免費(fèi)或低收費(fèi)慣例的，以往的收費(fèi)也是有限制條件的。不要把營銷口號和保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益混為一談。

第三個道理：材料費(fèi)的本質(zhì)是什么？并非字面那么一點(diǎn)價值。

京東限價部分說的是安裝費(fèi)，而銷售商以便表述的是材料費(fèi)。實(shí)際上這是熱水器安裝中的刨除“免費(fèi)掛機(jī)服務(wù)”以上的常用安裝服務(wù)包。表面上收取的“材料費(fèi)”，其實(shí)質(zhì)是“人工費(fèi)+材料費(fèi)”，就是說這里邊不只是管材、閥門、管件等費(fèi)用，還有技師的工時費(fèi)、服務(wù)后臺的支持管理人工費(fèi)。表面上看，材料單價不該那么高，但人工費(fèi)算進(jìn)去就未必高了。一個患者到醫(yī)院診治，高明醫(yī)生精準(zhǔn)診斷開具有效處方和給出療養(yǎng)建議的價值往往大于“賣藥”的價值，單純藥物能治病誰去醫(yī)院干什么？去藥店不就成了嗎？“掛號費(fèi)”難道只是排號費(fèi)和買藥費(fèi)嗎？同樣，安裝費(fèi)是兩者的結(jié)合。

第四個道理：從服務(wù)提供端的情況來說，成本高低也五花八門。

各個品牌的用戶定位、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、單位售價各不相同，對服務(wù)的要求也大不一樣。有的品牌對安裝規(guī)范要求很高，有的則馬馬虎虎。這些年，各地服務(wù)商的服務(wù)成本特別是人工成本普遍上升，且上升的幅度很大。有的地方人均人力資源每月成本可能只有兩三千元，而有的地方安裝工程師可能高達(dá)一萬元。尤其是燃?xì)獍惭b服務(wù)，還涉及到安全，需要技術(shù)認(rèn)證。有的城市交通條件好一些，有的地方交通條件差一些。今后隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展可能還有有些用戶希望六小時、三小時等快速安裝，但是，24小時安裝和3小時快裝相應(yīng)成本會大不一樣。況且用戶接受超額服務(wù)的成本，雙方協(xié)商可以成交怎么就不可以呢？但你破壞了這個規(guī)則，服務(wù)就難以達(dá)成。成本不同，限價一刀切，不出問題才怪呢。

第五個道理：真的保護(hù)了消費(fèi)者利益了嗎？未必！

安裝費(fèi)的亂象確實(shí)存在，用戶的抱怨有一半的道理，有的服務(wù)商的確欺客宰客；但有一半沒道理。有些費(fèi)用當(dāng)由用戶支付，管理規(guī)范后，只有購買的服務(wù)才可能獲得真正的服務(wù)價值。便宜沒好貨。

熱水器安裝的掛機(jī)服務(wù)，慣例是所謂的“免費(fèi)”。但用戶真的占到便宜吃了一頓免費(fèi)的大餐了嗎？沒有。還不是全行業(yè)的產(chǎn)品銷售平均價格拉高了，廠商用銷售毛利貼補(bǔ)安裝費(fèi)罷了。

過去，很多醫(yī)院一般“掛號費(fèi)”是幾元錢，知名專家掛號費(fèi)也不高。到這些醫(yī)院看病，患者占了什么便宜？沒有。無非是買了高價藥。同樣，限定“材料費(fèi)”最高價，很可能會給原來本來收費(fèi)不高如100元以下的服務(wù)人員抬價鉆了空子，更會傷害更多消費(fèi)者的利益。

服務(wù)行業(yè)亂收費(fèi)現(xiàn)象的確存在，京東限價也能保護(hù)消費(fèi)者的部分利益，但也可能限制了服務(wù)雙方的應(yīng)得利益，限制了消費(fèi)者獲得良好服務(wù)的機(jī)會。亂象的根子不在于亂收費(fèi)本身，它是業(yè)界其他不合理問題病因的一個表象反映，解決之道也并非簡單粗暴的一限了之。如何解決？我們將在今后的深入討論中探討解決出路。

上述問題的存在，廠家盲目跟進(jìn)，會搬起石頭砸自己的腳嗎？我們也將在后面深入討論。

據(jù)我們所知，最底層的服務(wù)商可能是限價的直接的受害者，他們都表示反對。

作為一項開始不久涉及面還有限副作用不大的情況下，京東應(yīng)該深入反思，考慮調(diào)整該項政策。方法將在后續(xù)的討論中細(xì)說。