校園新風(fēng)市場需要更適合應(yīng)用場景的解決方案

當(dāng)前，在整體新風(fēng)凈化市場中，校園是廠商極為關(guān)注的一大熱點(diǎn)市場。從去年開始，北京市教委就已經(jīng)開始部署校園新風(fēng)的試點(diǎn)工作。今年1月5日北京市教委又再次發(fā)文，對部署中小學(xué)、幼兒園安裝空氣凈化設(shè)備試點(diǎn)工作提出具體要求 ，要求各區(qū)充分聽取專家意見，積極穩(wěn)妥、有序推進(jìn)，市級財(cái)政將給予補(bǔ)貼。目前，各區(qū)都陸續(xù)組織開展試點(diǎn)工作，嚴(yán)格開展質(zhì)量追蹤和運(yùn)行監(jiān)測。提出在數(shù)據(jù)收集、效果分析、專家論證和科學(xué)研判的基礎(chǔ)上，研究切實(shí)可行的方案，加快推進(jìn)中小學(xué)、幼兒園安裝空氣凈化設(shè)備工作。另外，天津、河北，包括青島很多城市也都在做新風(fēng)凈化進(jìn)校園的試點(diǎn)工作。

但也正是因?yàn)槭窃圏c(diǎn)，所以在校園新風(fēng)市場的拓展中，包括學(xué)校在內(nèi)，依然會存有一些不很明確之處。富萊德建筑裝飾工程（北京）公司主要面向高端用戶群體，搭建的高端建材平臺中匯聚了40多個(gè)國際品牌，目前富萊德旗下有四大主打品牌，其中包括芬蘭雅威全進(jìn)口高端空氣凈化器產(chǎn)品，在北京紅星美凱龍、居然之家、集美家居等大型建材渠道建有20余家實(shí)體終端，全力打造起新型高端情景體驗(yàn)銷售模式。富萊德公司參與校園新風(fēng)試點(diǎn)工程較早，在北京已經(jīng)有實(shí)際的應(yīng)用案例，該公司總經(jīng)理施攀科在2017年5月25日~26日，在由北京《現(xiàn)代家電》全媒體平臺主辦的首屆中國新風(fēng)凈化產(chǎn)業(yè)財(cái)富峰會暨“做匠心產(chǎn)品 樹良心品牌”中國新風(fēng)凈化產(chǎn)業(yè)誠信聯(lián)盟啟動(dòng)儀式上就新園新風(fēng)市場做主題發(fā)言，提出校園新風(fēng)的實(shí)施過程中所遇到一些現(xiàn)實(shí)存在的問題，還需要廠商共同努力去解決。

關(guān)鍵技術(shù)是校方的第一大關(guān)注點(diǎn)

校園新風(fēng)凈化市場的第一大關(guān)注點(diǎn)是技術(shù)，新風(fēng)凈化器需要長期使用，技術(shù)永遠(yuǎn)是新的更好，校方都希望用最新的技術(shù)，只有更好的技術(shù)才能夠解決更多的問題。目前，應(yīng)用于校園的各類新風(fēng)凈化產(chǎn)品中，常見的技術(shù)解決方案就是6種：活性炭濾網(wǎng)技術(shù)、光觸媒技術(shù)、負(fù)離子技術(shù)、臭氧技術(shù)、HEPA濾網(wǎng)技術(shù)、靜電除塵技術(shù)和離子瀑技術(shù)。其中，離子瀑技術(shù)是目前富萊德代理品牌的主打技術(shù)，其采用的是離子磁場的技術(shù)原理，捕捉顆粒的方式來解決霧霾的問題。該技術(shù)2013年從芬蘭引進(jìn)，針對中國市場進(jìn)行改進(jìn)之后應(yīng)用于新風(fēng)凈化產(chǎn)品當(dāng)中。

目前新風(fēng)凈化裝置中所用的各項(xiàng)技術(shù)，也都各有優(yōu)劣，針對顆粒物污染凈化技術(shù)主要是去除PM2.5和PM1.0以上的污染為主，但有相關(guān)研究表明，在北京目前的空氣污染成分當(dāng)中，PM2.5的占比并不是很高，PM1.0所占比高達(dá) 80%~90%，PM0.1（超細(xì)顆粒物）占比是60%?；瘜W(xué)污染物凈化技術(shù)主要是去除甲醛、苯、TVOC、SO2和氮氧化物為主，微生物凈化技術(shù)主要是去除空氣中的細(xì)菌和真菌等為主。

在各類凈化技術(shù)當(dāng)中，HEPA濾網(wǎng)技術(shù)是目前最普及的技術(shù)，其凈化效果也極佳。2016年12月份，北京有一場比較嚴(yán)重的霧霾，在這種天氣狀況下采用HEPA濾網(wǎng)技術(shù)的新風(fēng)凈化產(chǎn)品，在15天左右濾網(wǎng)就都需要更換，否則很難達(dá)到后續(xù)的有效濾網(wǎng)效果。這也是采用HEPA濾網(wǎng)技術(shù)的弊端，首先是必須要定期更換濾網(wǎng)，尤其是在冬季時(shí)，更換兩次是正常現(xiàn)象，基本一年至少要更換三次濾網(wǎng)，這也是此種技術(shù)產(chǎn)品的弊端，需要考慮后期成本的控制。

第二是濾網(wǎng)的長效性，采用HEPA濾網(wǎng)最開始的過濾效果非常不錯(cuò)，特別是很多產(chǎn)品所用的都是醫(yī)用級別過濾網(wǎng)，但使用后由于污染物會不斷積累在濾網(wǎng)上，其凈化效率會隨著時(shí)間遞減，校方剛開始使用產(chǎn)品時(shí)，可能不會發(fā)現(xiàn)這個(gè)問題，但長期使用以后就會發(fā)現(xiàn)。

第三就是濾網(wǎng)的二次污染問題，特別是在潮濕的環(huán)境中，或者是雨季空氣中水分比較多的時(shí)期，就極易形成二次污染。

相對來講，離子瀑技術(shù)因其原理是離子室釋放的離子的速度可達(dá)１千米／秒~１.２千米／秒。當(dāng)空氣穿過離子瀑時(shí)，空氣中的污染物或液滴被離子瀑的力量推向收集壁上，被收集的顆粒物的大小范圍從０.００１微米的納米級顆粒開始。此范圍中包含引起疾病，大小約０.０２~０.３微米的病毒。如：SARS病毒、禽流感病毒等。病毒進(jìn)入離子瀑室后，離子瀑會把它們推向收集壁，在離子瀑的影響下，這些病不毒會自然死亡，綜合凈化能力強(qiáng)，且采用此種技術(shù)，不需要更換濾網(wǎng)，可以使后續(xù)的成本得到有效控制，這一點(diǎn)在競爭校園市場時(shí)，極有優(yōu)勢。

需要強(qiáng)化針對校園應(yīng)用場景的解決方案

北京市教委配有負(fù)責(zé)校園新風(fēng)的專人，他們對于新風(fēng)凈化產(chǎn)品的研究已經(jīng)非常深入，包括對氣流、噪音等等很多問題都會極為關(guān)注。

比如，在北京的一個(gè)試點(diǎn)高中，校方新風(fēng)負(fù)責(zé)人幾乎是把現(xiàn)在市面上能看到的十幾個(gè)新風(fēng)凈化品牌的產(chǎn)品都分別放到學(xué)校上百個(gè)教室里做測試，但最終也很難拿出一套完美的解決方案。這其中遇到最大的問題就是在現(xiàn)實(shí)校園的應(yīng)用場景下，各品牌的產(chǎn)品均很難達(dá)到一個(gè)高效的凈化效率。

這涉及到對凈化效率的檢測時(shí)長問題，校園新風(fēng)的應(yīng)用場景是教室，對凈化效率的測試是在關(guān)閉門窗的情況，在學(xué)生上課的45分鐘內(nèi)，教室門是關(guān)閉的，但45分鐘后一下課，課間休息時(shí)教室的門是敞開的。當(dāng)檢測產(chǎn)品的凈化效果時(shí)，在機(jī)器開啟15分鐘、20分鐘后，室內(nèi)的污染數(shù)值開始降下來，但45分鐘后一進(jìn)入課間休息時(shí)間，學(xué)生不斷的進(jìn)出，教室內(nèi)剛剛產(chǎn)生的凈化效果短時(shí)間內(nèi)全部喪失。至下節(jié)課開始后，機(jī)器又開始重新凈化，之后又是課間休息。這樣的應(yīng)用現(xiàn)狀，就使各類產(chǎn)品的凈化效果都很難達(dá)到校方的需求。包括很多品牌的技術(shù)總監(jiān)到學(xué)校與校方交流，也沒有拿出一個(gè)合理的解決方案。

而且，很多學(xué)校的教學(xué)樓雖然是封閉式的樓房，但教室的門窗緊密性較差。在現(xiàn)實(shí)中，很多幼兒園或小學(xué)里都有家長集資買空氣凈化器的現(xiàn)象，單獨(dú)的空氣凈化器放在教室中到底有沒有效果需要打個(gè)問號？即使有凈化的效果，但也解決不了二氧化碳濃度過高氧氣含量減少的問題，而這個(gè)問題對幼兒園的小朋友非常重要。因?yàn)檠鯕夂恳坏p少，會影響兒童大腦的發(fā)育，這是關(guān)鍵問題。而在學(xué)校中，有的學(xué)生在上課時(shí)總有昏昏欲睡的感覺，這可能也與教室內(nèi)的含氧量降低有關(guān)。

所以，針對這樣的應(yīng)用現(xiàn)狀，校園更需要將新風(fēng)和凈化一體化的解決方案，才能夠解決根本性的問題，新風(fēng)與凈化功能的分離對校園應(yīng)用場景可以說沒有任何意義。

費(fèi)用、安裝、售后是必須考慮的問題

盡管社會各界都在力推新風(fēng)進(jìn)校園，不少學(xué)校已有相應(yīng)的新風(fēng)凈化引入計(jì)劃，但校園方在具體落實(shí)新風(fēng)凈化還是比較謹(jǐn)慎，這涉及到一些很現(xiàn)實(shí)的問題。

首先是費(fèi)用的問題，但是因涉及編制預(yù)算等問題，一般在第一二輪招標(biāo)之后，校方就會要求企業(yè)做出5~10年的費(fèi)用規(guī)劃，也就是說學(xué)校要考慮10年的成本控制。所以，從北京市場來看，各區(qū)學(xué)校的進(jìn)度也不一樣，已經(jīng)安裝新風(fēng)系統(tǒng)的學(xué)校，經(jīng)費(fèi)來源包括教委財(cái)政撥款、社會企業(yè)捐贈(zèng)、學(xué)校自有資金等形式。而對于一些沒有經(jīng)費(fèi)來源的學(xué)校來講，本身經(jīng)費(fèi)的支配較少，必然就會遇到資金方面的問題。

即使是有政府補(bǔ)貼，但補(bǔ)貼的錢是有限的，還需要校方自己想辦法來解決費(fèi)用缺口。而且，政府也在衡量到底用什么樣的方式補(bǔ)貼是合理的。所以，經(jīng)銷商在做校園市場時(shí)一定考慮這一問題，這直接決定了你是否能和校園達(dá)成合作。比如說，富萊德代理的產(chǎn)品，雖然前期投入成本會高一些，但不需要后期的更換濾網(wǎng)，無論是校方或是與終端消費(fèi)者，在購買產(chǎn)品時(shí)，都會進(jìn)行成本的綜合核算，在綜合計(jì)算測算之后，我們代理的產(chǎn)品后續(xù)成本優(yōu)勢能夠體現(xiàn)出來。

其次是售后問題，校方希望產(chǎn)品最好沒有售后，如果有售后，也希望出現(xiàn)問題馬上能夠解決，對于廠商來講，把售后端做好，在校園市場的口碑就一定會好。同時(shí)，也對產(chǎn)品質(zhì)量提出更高的要求，如果產(chǎn)品質(zhì)量不過硬，必然會影響使用和后期維護(hù)。另外，在后期維護(hù)上，校方不僅會慮維護(hù)成本，同時(shí)也看重整體維護(hù)是不是很復(fù)雜，包括在更換耗材時(shí)是不是需要配合等。

第三是安裝改造復(fù)雜，很多品牌也都遇到過這樣的問題，例如，校方提出風(fēng)管的長度會破壞整體的美觀，墻體打孔是不是會影響建筑結(jié)構(gòu)等，因此，需要產(chǎn)品針對校園應(yīng)用環(huán)境形成合理的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，否則很難進(jìn)入校園市場。

第四是擔(dān)心新風(fēng)效果的好壞，這也是很關(guān)鍵的問題。為什么很多校方遲遲不能下決定安裝，其原因就是校方不知道花了那么多錢引入到教室的新風(fēng)凈化產(chǎn)品，最終能不能解決他們的實(shí)際問題。這同樣又回到產(chǎn)品端，產(chǎn)品技術(shù)是不是過硬。

因此，新風(fēng)校園市場很大，對于廠商來講是機(jī)會，但最為關(guān)鍵還在于產(chǎn)品要有技術(shù)優(yōu)勢，或者說是技術(shù)的特性，否則同質(zhì)化程度太高。特別是近兩年，針對新風(fēng)凈化的各種國標(biāo)都會陸續(xù)出臺，針對校園新風(fēng)的標(biāo)準(zhǔn)也會頒布，最終一定會靠產(chǎn)品的優(yōu)勢取勝。同時(shí)，也希望廠商關(guān)注操作簡單化的問題，特別是智能化管理系統(tǒng)的引入，來進(jìn)一步降低后續(xù)費(fèi)用及提高使用及維護(hù)的便利，在這方面，誰做得更好，誰今后在校園市場的份額也就會更大。