大煙機成為撬動廚電市場的支點

2017年8月2日，派德2017年《看見平凡的力量》全國經(jīng)銷商峰會在成都首座萬麗酒店隆重召開，雖然會議主題為看見平凡的力量，但卻處處讓我們看到一個要創(chuàng)造不平凡的派德。

踏實務(wù)實，以事業(yè)之心在平凡中創(chuàng)造不平凡。

2017年上半年，老板電器實現(xiàn)營業(yè)收入31.98億元，同比增長26.63%，歸屬于上市公司股東的凈利潤為5.98億元，同比增長41.37%，而且為種兩位數(shù)的增長已經(jīng)保持七八年。國內(nèi)權(quán)威數(shù)據(jù)監(jiān)測機構(gòu)中怡康的監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，美的、華帝、萬和、萬家樂等的廚電銷售增長也在兩位數(shù)以上。但也經(jīng)常有某廚電電器企業(yè)的老板跑路，企業(yè)退出廚衛(wèi)市場等很多負面消息不時傳出。可以說，當前的廚電市場是冰火兩重天中，這也更加說明品牌的時代真正到來。

派德與阿詩丹頓、布克同為A&P國際集團旗下的廚衛(wèi)品牌，派德總經(jīng)理盧政榮加入A&P國際集團時，整體集團的經(jīng)營規(guī)模才3000多萬元，到現(xiàn)在近20億元的規(guī)模，一路走過，有著頗多的感悟。從2014年的中國夢派德夢，2015年的奔跑吧派德，2016年讓我們一起看日出，2017年的看見平凡的力量，2018年相信品牌的力量，是堅持最初之心，使企業(yè)不斷向前發(fā)展。

盧總在發(fā)言中提到，在派德，從河南生產(chǎn)基地的建設(shè)起，至今已經(jīng)有很多員工，從普普通通的基層員工成長為部門經(jīng)理，從部門經(jīng)理又成為獨擋一面的總監(jiān)。包括很多經(jīng)銷商也是如此，與派德合作有了自己的事業(yè)。

盧總強調(diào)，廠商都要回歸事情的本質(zhì)，踏實務(wù)實，不只為了個人成就，更是為了身邊最重要的人超越自我，投入至派德的事業(yè)當中，是一種責(zé)任，也一種擔(dān)當，更是為了生命的意義，為父輩爭光，為孩子樹榜樣，實現(xiàn)超越自我。

而派德在過去三年多的發(fā)展中，也是在尋找一個真正屬于派德的位置，不止是在本集團內(nèi)的位置，包括在整體市場中的定位。其實，整體家電行業(yè)都在搶高端人群，但廚衛(wèi)電器不是時尚圈的品牌，也不是智能手機，就是在普通消費者家中幾乎每天都要使用的一個設(shè)備。派德能夠放下心態(tài)，讓產(chǎn)品回歸本源，讓一款平凡又好用的產(chǎn)品走進平凡的家庭，只要能夠堅持下去，也足以造就一個偉大的品牌。

大手筆推廣 讓更具價值情懷的品牌形象深入人心

本次會議中，派德不僅有一系列的新品推出，還展示出其在品牌推廣方面的重筆投入，包括成為央視品牌節(jié)目第三季《廚房爭霸》的主贊助商，在節(jié)目中不僅有產(chǎn)品植入，而且《廚房爭霸》專門為派德設(shè)置了一個廚房菜譜欄目等，各項廣告費用投入900多萬元。當然，還有戶外，終端廣告投入等，可以說是全方位、多維度、不間斷的品牌投入。所以，盧總也希望經(jīng)銷商重新認識派德，廠商共同把平凡的派德做出不平凡，打造一個中國市場中最具價值情懷，差異化的消費者廚衛(wèi)品牌。

還原本質(zhì)，大煙機成為撬動廚電市場的支點。

古希臘物理學(xué)家阿基米德說“假如給我一個支點，就能撬起地球”，而派德撬動廚衛(wèi)市場的支點就是大煙機。面對行業(yè)現(xiàn)狀，派德拋棄華而不實的做法，不用刻意的情懷去吸引消費者，而是腳踏實地從產(chǎn)品出發(fā)，將研發(fā)出符合中國消費者需求的性價比產(chǎn)品作為撬動市場的支點。

中國的地域廣大，用戶廚房形態(tài)多元化，烹飪方式也是多元化，但無論什么廚房，吸油煙機最核心的本質(zhì)是吸油煙的效果到底怎樣。而對于經(jīng)銷商來講，最為關(guān)注的還是產(chǎn)品，記者注意到，在開會前，到場的經(jīng)銷商都會先到產(chǎn)品墻處看產(chǎn)品，對新產(chǎn)品功能的研究極為細致。因為，經(jīng)銷商在市場的一線，他們很明白，在市場競爭日益激烈的情況下，差異化產(chǎn)品競爭才是最有效。但產(chǎn)品的差異化不能是那種為了差異化而差異化，為了做出不同而去不同的差異化，是要有在市場中真正使產(chǎn)品性能更好，但又獨具特色的差異化。

派德大煙機，正是源于對廚房烹飪環(huán)境的不斷觀察與研究，是在真正提高產(chǎn)品的吸油煙效果其他之上的差異化。本次會議發(fā)布的新產(chǎn)品大煙機，突破常規(guī)煙機80~90cm的寬度，寬度達到110cm，采用廣角設(shè)計，吸力均勻覆蓋，攏煙效果提升，一次油煙吸凈率的表現(xiàn)異常優(yōu)秀，在烹飪3秒內(nèi)就能夠快速將油煙吸走。同時，在同等風(fēng)量下噪音降低8分貝，最大噪音降低3分貝。

其實，好的產(chǎn)品是功能簡單，滿足消費者的核心需求。派德做過相應(yīng)調(diào)查，對于吸油煙機，95%的用戶只使用最高檔的風(fēng)量，90%的用戶沒有用過照明燈。新發(fā)布的大煙機采用了一鍵操作，極致簡單。用鏡面鋼化玻璃面板，替換不銹鋼導(dǎo)風(fēng)板，使煙機整體清潔極為方便。而且，今年新品還重點解決了易清洗的問題，擁有智能全自動蒸氣熱水洗功能，先通過高溫蒸氣軟化油煙，再用沸水進行葉輪的沖刷，并智能循環(huán)前兩步至水杯中的水用完之后，再進行烘干。

除大煙機以外，傳統(tǒng)的煙機產(chǎn)品新品也很具特點，例如一款為超薄防撞T型機，與傳統(tǒng)機身深度520mm易撞頭相比，瘦身至450mm，兩端采用了雙圓弧角設(shè)計，美觀的同時進一步杜絕碰頭的風(fēng)險。所采用的倒錐油網(wǎng)二階攏煙，也更能提升攏煙效果等。

先銷它1個億，大煙機行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的小目標。

3年零8個月的發(fā)展歷程中，派德曾只用6個多月的時間，全系列產(chǎn)品的銷售規(guī)模就提升至一億元，但這只是曾經(jīng)的輝煌。2017年，派德認為，在到處都是領(lǐng)導(dǎo)者的廚電市場中，自身增長的瓶頸就在于產(chǎn)品的創(chuàng)新力，如果產(chǎn)品只是跟隨，是看不到未來的。因此，當價格戰(zhàn)來的時候，應(yīng)該走出一條產(chǎn)品差異化的路，在2016年首度推出大煙機之后，市場反極好，所以，2017年，派德又進一步強化在大煙機產(chǎn)品上的核心競爭力，以能夠在細分市場中獲得領(lǐng)先地位。

而本次會議所發(fā)布的新品，將形成派德吸油煙機的主力陣容，會給經(jīng)銷商提供極大的市場助力，但這對經(jīng)銷商也提出新的要求，派德廚衛(wèi)營銷總監(jiān)胡建達給經(jīng)銷商訂了個小目標，先將派德大煙機賣出一個億。

看似1個億是個大目標，胡總對目標層層分解之后，至每個代理商的零售終端只要銷售不到20臺就能夠?qū)崿F(xiàn)，但關(guān)鍵在于代理商自身要建起與經(jīng)營目標匹配的業(yè)務(wù)團隊，要有相應(yīng)的市場行動。比如，要開多少場會、配多少銷售人員、開多少場圓桌會議、做多少場促銷活動、建多少終端網(wǎng)點、有多少的廣告投入等，都給出具體方法。而此具體操作指導(dǎo)也是經(jīng)過派德兄弟品牌已經(jīng)驗證過的一種可行模式，只要經(jīng)銷商能夠真正執(zhí)行到位，至少能夠保證不出現(xiàn)太大的偏差。

在本次會議中，通過現(xiàn)場眾籌的方式，將價格降至極具市場競爭力，但僅有15分鐘的時間，在現(xiàn)場通過手機掃描二維碼進入訂購頁面，下訂單方能得到此優(yōu)惠價格。為了更好的推大煙機，派德還推出多項活動費用支持。這足以看出，派德此次會議的價格讓利不是為了促銷，而是要引導(dǎo)經(jīng)銷商往主銷大煙機產(chǎn)品的路上走，只要能夠?qū)崿F(xiàn)1億元的大煙機銷售規(guī)模，就意味著成為大煙機領(lǐng)導(dǎo)者更近一步。

對于大煙機的市場領(lǐng)導(dǎo)者，派德勢在必德。而經(jīng)銷商對大煙機的主推意望之強烈，也給了派德極大的信心，現(xiàn)場15分鐘眾籌臺數(shù)為7000多臺，甚至因集中下單，系統(tǒng)一度出現(xiàn)當機。的確，派德要做大煙機的代名詞，如果還要選擇與派德一起合作發(fā)展，經(jīng)銷商也沒有理由不選擇跟著品牌商的步伐，在下半年的市場中，打好大煙機的促銷仗。

這個時代，缺少甘做平凡的務(wù)實精神，所以，派德就更為不同凡響，也祝派德在實現(xiàn)大煙機產(chǎn)品領(lǐng)導(dǎo)者目標中一路向上。