珠三角家居產(chǎn)業(yè)：拿什么直面長三角挑戰(zhàn)？

“珠江三角洲地區(qū)的家居產(chǎn)業(yè)深陷戰(zhàn)國時(shí)代，外觀設(shè)計(jì)、定位、定價(jià)、工藝趨于雷同，由此也出現(xiàn)了許多問題。”“中國太大了！全國百強(qiáng)縣中，江浙滬皖就占據(jù)了近一半，每一個(gè)都是很大的市場，地區(qū)間的競爭是必然的?！?/p>

對(duì)于當(dāng)前珠三角和長三角家居產(chǎn)業(yè)集群之間的競爭，來自江蘇的一位大商李老板做出了上述評(píng)論。這種觀點(diǎn)其實(shí)代表了一種普遍聲音：家居行業(yè)沒有永遠(yuǎn)的常勝將軍，只有永遠(yuǎn)的自強(qiáng)不息，作為當(dāng)年“老大哥”的廣東省家居產(chǎn)業(yè)，正在面臨來自我樂家居等長江三角洲地區(qū)家居企業(yè)咄咄逼人的挑戰(zhàn)。

（中國家居產(chǎn)業(yè)四大產(chǎn)業(yè)集群）

對(duì)比兩區(qū)域上市家企的業(yè)績表現(xiàn)也發(fā)現(xiàn)，以江蘇、浙江、上海一帶為中心，定制有我樂家居領(lǐng)銜，成品有顧家家居坐鎮(zhèn)，是家具增速最快的地區(qū)。即便是深受新冠疫情影響的2020年上半年，我樂家居依然保持了營收和利潤的雙正增長，非常時(shí)刻，折射出長三角地區(qū)家居產(chǎn)業(yè)收放自如的運(yùn)營內(nèi)功和深厚的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

更重要的是，長遠(yuǎn)看來，長三角家具產(chǎn)業(yè)依靠更大的市場容量、更高的產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)計(jì)檔次，極有可能在當(dāng)前消費(fèi)升級(jí)和內(nèi)循環(huán)驅(qū)動(dòng)的大背景下，贏得更多未來。

內(nèi)循環(huán)市場：長三角更為遼闊

從市場角度來說，長江三角洲地區(qū)，包括上海市、江蘇省、浙江省、安徽省，三省一市總計(jì)的土地面積、常住人口、地區(qū)生產(chǎn)總值分別為35.91萬平方公里、22714萬人、237253億元(截至2019年末)。而珠江三角洲地區(qū)，包括廣州、中山、佛山在內(nèi)的整個(gè)廣東省，上述數(shù)據(jù)分別為17.97萬平方公里、11521萬人、107671億元。從幾方面數(shù)字看，兩者都相差一倍以上。這就意味著，長三角地區(qū)天然擁有更遼闊的家居內(nèi)需市場。

再從整體經(jīng)濟(jì)實(shí)力來考察，2020年上半年GDP三十強(qiáng)城市中，有10個(gè)位于長江三角洲；2019年全國百強(qiáng)縣中，這一地區(qū)占比近半，尤其江蘇省共有25個(gè)縣上榜，前十中江蘇占了5席，是上榜數(shù)最多的省份。購買力更強(qiáng)，人們更愿意花費(fèi)更高的家居裝修預(yù)算和客單價(jià)。如此具有誘惑力的市場，自然是任何家居企業(yè)都難以忽視的。

事實(shí)上，近年來，地處主場的南京我樂家居，在南京江寧和溧水布局兩大生產(chǎn)基地形成整體廚柜和全屋定制兩大產(chǎn)品線對(duì)等之勢，而歐派、尚品宅配、金牌廚柜等實(shí)力企業(yè)，則紛紛從珠三角等地區(qū)東進(jìn)往江蘇建廠，還有一些家居外企直接在長江三角洲地區(qū)投資，絕大多數(shù)是奔著這個(gè)市場而來的。用我樂家居董事兼副總經(jīng)理徐濤的話來說，“是為了內(nèi)循環(huán)的目的?！?/p>

設(shè)計(jì)競爭力：領(lǐng)先一籌

然而，在當(dāng)?shù)亟▊€(gè)廠、招商拓展更多門店，只是家居1.0時(shí)代的制勝思維。如今的消費(fèi)者，審美追求個(gè)性化，消費(fèi)追求顏值和實(shí)用二合一，尤其是長三角地區(qū)的年輕人，絕非單純的性價(jià)比能打動(dòng)的?！昂貌缓每?，夠不夠美，是驅(qū)動(dòng)購買的核心因素?！毙鞚硎?。

正在二套房裝修的某金融企業(yè)高管林先生看來，家裝動(dòng)輒使用數(shù)十年，而很多建材城的家具一眼看過去千篇一律，為了更適合的定制設(shè)計(jì)和更高的產(chǎn)品質(zhì)量，付出更高的溢價(jià)也是值得的。

在家居設(shè)計(jì)這一點(diǎn)上，珠三角有廣州建博會(huì)、東莞名家具設(shè)計(jì)展，很多國內(nèi)家企都會(huì)到場取經(jīng)。但真正將家居設(shè)計(jì)玩出極致、落到實(shí)處、做到讓消費(fèi)者愿意為之買單的，還要屬長三角企業(yè)，最典型的莫過于我樂家居。

這個(gè)素有“設(shè)計(jì)鼻祖”之稱的定制家居品牌，它的很多作品（莫蘭迪系列、萊奧系列、至尚系列、巴斯蒂昂系列等），很多工藝（首推維西格柜體花紋、首創(chuàng)中柜系統(tǒng)），很多質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)（專利特色水槽柜柜體、“E0”級(jí)環(huán)保柜體、百隆和格拉斯等全球五金品牌頂級(jí)配置），都是影響家居業(yè)界至今的標(biāo)桿設(shè)計(jì)產(chǎn)品。從我樂家居高于行業(yè)均值2倍的客單價(jià)、連續(xù)5個(gè)季度排行定制家居CR9利潤增速第一的業(yè)績，無不顯示出原創(chuàng)設(shè)計(jì)對(duì)企業(yè)的獨(dú)特賦能。

人才管理：先天優(yōu)勢

事實(shí)上，長三角更高的設(shè)計(jì)檔次、更高的消費(fèi)水準(zhǔn)，與當(dāng)?shù)氐娜瞬沤Y(jié)構(gòu)不無關(guān)系。根據(jù)各項(xiàng)公開數(shù)據(jù)不難計(jì)算得出：2019年，江蘇、浙江、上海三省市人口占全國的11.5%，高等院校、科研機(jī)構(gòu)在校研究生數(shù)分別占全國的12.6%和11.0%；而同期廣東人口占全國8.0%，上述其他指標(biāo)分別為5.7%和1.5%。在科技部和中國科學(xué)技術(shù)信息研究所聯(lián)合發(fā)布的2019創(chuàng)新城市排行榜中，排行前20位的，長三角有杭州、南京、蘇州、無錫、常州、寧波6席，珠三角僅有深圳、廣州兩地。

經(jīng)濟(jì)學(xué)家對(duì)此評(píng)論說：長江三角州科技創(chuàng)新能力普遍更高，所以更容易產(chǎn)生一些創(chuàng)新設(shè)計(jì)和具有高度差異化的品牌。

人力資源對(duì)長三角家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展的賦能，不僅表現(xiàn)在人力素質(zhì)的較高水平上。我樂家居負(fù)責(zé)人告訴筆者，由于當(dāng)?shù)氐某擎?zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展較早，很多勞動(dòng)力來自本省，因而擁有一支穩(wěn)定的熟練工人隊(duì)伍并非難事；此外，我樂家居的設(shè)計(jì)、運(yùn)營等后端人才，絕大多數(shù)是從周邊高校管培晉升而來，很多人愿意數(shù)年甚至數(shù)十年鎮(zhèn)守在“華東定制第一股”的我樂光環(huán)內(nèi)；并且，江蘇的定制家居企業(yè)不像廣州一樣聚集，客觀上減少了同行之間的流動(dòng)，使得人才穩(wěn)定性和設(shè)計(jì)差異性統(tǒng)統(tǒng)得以保持。

相比之下，外來人口占主導(dǎo)的珠三角家居產(chǎn)業(yè)，歷來面臨人才流動(dòng)奇高、勞動(dòng)力素質(zhì)較低的常態(tài)?！安坏貌徽f，這是長三角家居產(chǎn)業(yè)群內(nèi)在的先天優(yōu)勢?！?/p>

結(jié)語：對(duì)于集中度不高、處在轉(zhuǎn)型嬗變中的家居產(chǎn)業(yè)來說，天時(shí)、地利、人和等諸多因素引領(lǐng)未來十年。誰掌握更強(qiáng)大內(nèi)驅(qū)力，誰就會(huì)成為時(shí)代黑馬。