積極轉(zhuǎn)型 跟上時(shí)代步伐 踏準(zhǔn)時(shí)代節(jié)拍

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，在渠道上，產(chǎn)業(yè)鏈整合已成為目前的常態(tài)。過(guò)去的渠道以線下為主，品牌商通過(guò)各個(gè)層級(jí)實(shí)現(xiàn)對(duì)渠道的管理，現(xiàn)在因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)平臺(tái)，已經(jīng)減少了很多層級(jí)。如海爾的按單聚散已經(jīng)把7000多家渠道扁平化，無(wú)論是采購(gòu)，下單還是返利，都在其平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)?；ヂ?lián)網(wǎng)化使得渠道扁平化，甚至在部分的實(shí)現(xiàn)F2C。未來(lái)，市場(chǎng)一定是屬于有資源，能整合資源且有一定創(chuàng)新精神的代理商。

跨品類經(jīng)營(yíng)，從傳統(tǒng)家電走向智能家居。

酒清泉原是河南洲洋科技有限公司的總經(jīng)理，以前，他做沁園、浪木的代理，因?yàn)檫@些品牌不設(shè)大代理制，有很多的代理商，誰(shuí)有渠道誰(shuí)就做哪個(gè)終端。從某種意義上，酒總這里只能算是經(jīng)銷權(quán)。后來(lái)酒總開(kāi)始積極的拓展產(chǎn)品品類，做了暴風(fēng)網(wǎng)絡(luò)智能電視，智能家居品牌紫光物聯(lián)的代理，通過(guò)紫光物聯(lián)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者家中自動(dòng)關(guān)電，斷水，窗簾自動(dòng)開(kāi)關(guān)及所有的電器的智能控制，欲向智能家居領(lǐng)域擴(kuò)展。

酒總從廚衛(wèi)家電的經(jīng)營(yíng)，跨到智能電視，甚至智能家居和智能家電的銷售，其認(rèn)為新引進(jìn)的品類技術(shù)含量更高，且相比傳統(tǒng)家電產(chǎn)品，利潤(rùn)更高。

談到代理商的價(jià)值，酒總認(rèn)為，目前，代理商也在向工廠定制產(chǎn)品，以實(shí)現(xiàn)定制化生產(chǎn)，代理商的資金平臺(tái)作用也仍然存在，很多終端和專賣店都是代理商幫著維護(hù)的。更為重要的是，這些終端門店也很好的為廠家的產(chǎn)品提供了產(chǎn)品和品牌的宣傳功能，畢竟空中廣告無(wú)論如何也是沒(méi)有體驗(yàn)感的，如果不給消費(fèi)者提供一定的產(chǎn)品和品牌見(jiàn)面率，很難打動(dòng)消費(fèi)者。

而經(jīng)銷商，尤其是三四級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)銷商，在三四級(jí)市場(chǎng)的物流和售后服務(wù)能力決定了其存在的價(jià)值，這也是電商平臺(tái)在三四級(jí)市場(chǎng)發(fā)展得不是特別好的原因。因?yàn)楫?dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商配送和售后服務(wù)更為及時(shí)。

創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式，從線下走到線上。

在拓展經(jīng)營(yíng)品類的同時(shí)，酒總與同行朋友一起于2014年4月份商議運(yùn)作電子商務(wù)平臺(tái)，經(jīng)過(guò)試運(yùn)營(yíng)，河南商之聯(lián)科技股份有限公司于2015年9月成立，于2015年12月正式運(yùn)營(yíng)。商之聯(lián)公司是一家O2O電商直銷模式的電子商務(wù)平臺(tái)，其整合了家電經(jīng)銷商、家電服務(wù)、物流配送等方面的資源優(yōu)勢(shì)，打通城鄉(xiāng)商業(yè)通道，構(gòu)建獨(dú)具特色的商之聯(lián)商業(yè)體系。

公司的股東皆是在中國(guó)家電行業(yè)有著數(shù)年家電代理和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的資深精英，通過(guò)對(duì)傳統(tǒng)家電市場(chǎng)的多年經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合現(xiàn)在國(guó)家城鎮(zhèn)化發(fā)展大戰(zhàn)略、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣和特點(diǎn)，依托先進(jìn)的電商運(yùn)營(yíng)方案，將家電產(chǎn)品銷售、物流配送、售后服務(wù)等相互融合，打造一個(gè)進(jìn)村入戶的新型電商平臺(tái)。

通過(guò)分析、整合家用電器傳統(tǒng)的電子商務(wù)（線上）和渠道銷售（線下）商業(yè)模式，結(jié)合目前鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的消費(fèi)特點(diǎn)，在三、四線城市及以下市場(chǎng)，以實(shí)體體驗(yàn)店為中心，構(gòu)建以體驗(yàn)為主、廠家直銷的購(gòu)物平臺(tái)，并通過(guò)戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品供應(yīng)、銷售、支付、物流和售后等綜合服務(wù)體系，實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化的全生態(tài)營(yíng)銷的新型商業(yè)模式。

商之聯(lián)依托現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)資源，組建了互聯(lián)網(wǎng)O2O電商平臺(tái)，在國(guó)內(nèi)創(chuàng)新的建立了新興的可持續(xù)發(fā)展的家電業(yè)生態(tài)鏈新模式，平臺(tái)的推出受到了家電行業(yè)高度關(guān)注和評(píng)價(jià)，得到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商的關(guān)注，保持著高速發(fā)展的態(tài)勢(shì)。商之聯(lián)的宗旨是實(shí)業(yè)為基礎(chǔ)，利用互聯(lián)網(wǎng)科技與家電傳統(tǒng)市場(chǎng)、資本有效結(jié)合，促進(jìn)傳統(tǒng)的家電行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。與橫空出世的一些供應(yīng)鏈平臺(tái)相比，因?yàn)橛薪?jīng)銷經(jīng)驗(yàn)和基礎(chǔ)，更接地氣。

商之聯(lián)既有線上淘寶的模式，又有落地運(yùn)營(yíng)的一面，讓門店經(jīng)銷商可以減少庫(kù)存，增加品牌和品類。堅(jiān)持按照開(kāi)放的、市場(chǎng)化的模式運(yùn)行和管理企業(yè)，積極探索互聯(lián)網(wǎng)+實(shí)業(yè)+資本市場(chǎng)的結(jié)合，為傳統(tǒng)行業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型和規(guī)?；l(fā)展創(chuàng)造出有利的環(huán)境。當(dāng)然，這種模式要求股東之間必須團(tuán)結(jié)合作，不斷學(xué)習(xí)和升級(jí)，具備共享創(chuàng)新的精神，才會(huì)有更好的發(fā)展。

專業(yè)的管理和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，以全方位服務(wù)促進(jìn)縣鄉(xiāng)門店轉(zhuǎn)型。

據(jù)商之聯(lián)冉功介紹，商之聯(lián)借助城鄉(xiāng)“百業(yè)聯(lián)盟電商平臺(tái)”，選拔3000名從事電商產(chǎn)業(yè)多年的經(jīng)營(yíng)人才，培訓(xùn)“實(shí)店+網(wǎng)店”新模式的電商人才。先后在南陽(yáng)的唐河、南召、西峽、油田；駐馬店的正陽(yáng)；周口的太康、淮陽(yáng)，安陽(yáng)縣，禹州市，開(kāi)封縣等十幾個(gè)縣，近百個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)展了農(nóng)村電子商務(wù)工作，建立了近百家“縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)聯(lián)盟店”。

在銷售端以縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)和城鎮(zhèn)傳統(tǒng)商貿(mào)業(yè)態(tài)為基礎(chǔ)，建立“縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)聯(lián)盟店”，給農(nóng)村消費(fèi)者和“縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)聯(lián)盟店”以實(shí)惠。同時(shí)緊跟互聯(lián)網(wǎng)大勢(shì)，通過(guò)增加客流量，拓寬銷售渠道，降低經(jīng)營(yíng)成本，實(shí)現(xiàn)商品、店面、行業(yè)的信息數(shù)據(jù)化，提升門店經(jīng)營(yíng)能力和水平，實(shí)現(xiàn)縣鄉(xiāng)門店的O2O轉(zhuǎn)型。

商之聯(lián)會(huì)在每個(gè)村鎮(zhèn)放一臺(tái)多媒體機(jī)，一方面做服務(wù)，另一方面也是宣傳。和蘇寧易購(gòu)縣級(jí)服務(wù)店相比，商之聯(lián)以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主，且門店較小，物流和售后服務(wù)由于是本地商家，因此速度更為及時(shí)、便捷。這也是商之聯(lián)門店可持續(xù)發(fā)展能力的核心所在。另外，因?yàn)樘峁┝烁嗟漠a(chǎn)品，也幫著門店拓寬了銷售品類，使得門店運(yùn)營(yíng)成本更低，銷售額度更高。在銷售的產(chǎn)品中，30%的產(chǎn)品直接向工廠采購(gòu)，剩余的70%由商之聯(lián)集中采購(gòu)給到各個(gè)門店。

通過(guò)大數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)、為運(yùn)營(yíng)商、生產(chǎn)商提供產(chǎn)品市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析、生產(chǎn)、銷售、行業(yè)等數(shù)據(jù)資訊，為經(jīng)銷商提供可持續(xù)盈利的商業(yè)模式和巨大的發(fā)展空間，為供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)和品牌的提升，幫助其解決線上線下銷售的困境。在管理上，商品管理、運(yùn)營(yíng)管理、財(cái)務(wù)結(jié)算、物流配送、售后服務(wù)、品牌提升消費(fèi)數(shù)據(jù)等，每個(gè)環(huán)節(jié)都可在系統(tǒng)中輕松完成。

最終要實(shí)現(xiàn)的是廠家直供、集中采購(gòu)、區(qū)域整合。鄉(xiāng)鎮(zhèn)門店自有產(chǎn)品及時(shí)配送，總部集采省內(nèi)48小時(shí)到貨。整合縣級(jí)運(yùn)營(yíng)商，快速到達(dá)。在促銷管理上，以實(shí)體體驗(yàn)店為中心，每日一款勁爆機(jī)型，每月一期活動(dòng)。如果遇上傳統(tǒng)節(jié)假日，樣機(jī)一期一換，為加盟店提供系統(tǒng)服務(wù)。品種多，品類多，每個(gè)月又有主推，很好帶動(dòng)了加盟門店的銷售。

整合區(qū)域客戶資源，以口碑效應(yīng)實(shí)現(xiàn)商家的自動(dòng)裂變式發(fā)展。

商之聯(lián)的業(yè)務(wù)目標(biāo)主要集中在依托各種資源構(gòu)建可持續(xù)發(fā)展的家電生態(tài)鏈，通過(guò)線上平臺(tái)家電廠商直供鄉(xiāng)鎮(zhèn)，減少中間環(huán)節(jié)，依托線下廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)商來(lái)聚合人氣。目前，正在整合的傳統(tǒng)渠道資源，已遍布河南省18個(gè)地市，會(huì)員單位達(dá)400多家。由于整合了一些資源，在山西太原有500多家商之聯(lián)的門店。

商之聯(lián)O2O體驗(yàn)直銷模式的優(yōu)勢(shì)在于，營(yíng)銷模式多樣化，實(shí)體體驗(yàn)店、指定客戶端、手機(jī)端商城、微商城、PC端商城、多級(jí)直銷等，實(shí)現(xiàn)便捷購(gòu)物與互動(dòng)。且擁有自己的話語(yǔ)權(quán)，操作靈活，無(wú)任務(wù)無(wú)壓力。投入小，回報(bào)率高，盈利模式多樣化。完善的產(chǎn)品供應(yīng)鏈體系，減少了中間環(huán)節(jié)，采購(gòu)成本更優(yōu)惠。

做電商推廣宣傳的成本較高，2016年商之聯(lián)在河南開(kāi)了50場(chǎng)會(huì)，做門店的體驗(yàn)、培訓(xùn)，吸引廣大商家加盟。要求加盟的商家要具備最后一公里的配送和服務(wù)能力，加盟后讓其門店變成體驗(yàn)中心，售后服務(wù)中心和配送中心。作為這種模式的價(jià)值鏈主要體現(xiàn)在用戶在門店就可以購(gòu)買到更多的產(chǎn)品，而且可以享受同樣的配送和服務(wù)。

以前，只是總部一家在開(kāi)會(huì)?，F(xiàn)階段，商之聯(lián)選擇靠發(fā)展起來(lái)的門店再去進(jìn)一步的招商，給他們分紅的模式來(lái)拓展市場(chǎng)。未來(lái)，會(huì)有更多的商家去開(kāi)加盟店。此外，在后服務(wù)市場(chǎng)，商之聯(lián)與七大聯(lián)保公司合作，為加盟門店做售后服務(wù)的保證。目前，甲骨文等一些風(fēng)投公司也來(lái)關(guān)注商之聯(lián)的模式，但商之聯(lián)堅(jiān)持實(shí)業(yè)發(fā)展會(huì)使根基更穩(wěn)定的理念。

以商之聯(lián)河南省駐馬店市正陽(yáng)縣加盟店為例，這個(gè)店原來(lái)不經(jīng)營(yíng)家電，只是做一些水暖維修，加入商之聯(lián)一年的時(shí)間，因?yàn)樵黾恿思译娖奉惖慕?jīng)營(yíng)，每月銷售額達(dá)三到五萬(wàn)。河南省鄭州滎陽(yáng)賈峪鎮(zhèn)的一家店，原來(lái)只經(jīng)營(yíng)櫥柜，每月銷售額不到一萬(wàn)元，加盟商之聯(lián)后，第一個(gè)月銷售額就達(dá)到十幾萬(wàn)，而且一直在持續(xù)。

他們共同之處是，原來(lái)只是一個(gè)小店，經(jīng)營(yíng)商品只有幾十種，加入商之聯(lián)后，因?yàn)橘?gòu)物落地機(jī)放在店里，購(gòu)物機(jī)里家電商品齊全，品牌品類應(yīng)有盡有，使得加盟的門店成為一個(gè)大賣場(chǎng)，大商場(chǎng)。此外，商之聯(lián)平臺(tái)還可雙向交易，實(shí)現(xiàn)商品的買與賣，解決自有商品和當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)品的流通平臺(tái)。在供應(yīng)端先后整合了：家電、家具、智能家居、農(nóng)資農(nóng)具等，還有農(nóng)村的農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)村土特產(chǎn)，如西峽香菇、山貨、正陽(yáng)花生、焦作山藥等。

今年10月份，商之聯(lián)手機(jī)App商城已上線運(yùn)營(yíng)，拓展的空間更大。未來(lái)的流量也會(huì)更大。

C2F從用戶直接到工廠，F(xiàn)2C工廠直接到用戶，是新產(chǎn)業(yè)鏈最具競(jìng)爭(zhēng)力的地方，要想實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)的前提條件是三交，交互，交易，交付，但沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)是實(shí)現(xiàn)不了三交的，且還不能企業(yè)內(nèi)部的平臺(tái)，而是一個(gè)開(kāi)放性的產(chǎn)業(yè)鏈平臺(tái)。在供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈整合的過(guò)程，誰(shuí)能摒棄“走快一步怕吃虧”、“走慢一步又擔(dān)心落后”的心態(tài)，讓平臺(tái)更符合用戶的需求，更能滿足客戶的個(gè)性化需求，誰(shuí)就能笑到最后。