蘇寧易購邁入規(guī)模效益雙增長向上周期 實現(xiàn)持續(xù)盈利5季度

銷售規(guī)模雙線突破千億、營收增速遠(yuǎn)超同行、歸母凈利潤暴漲近5倍……3月30日晚間，中國領(lǐng)先的O2O智慧零售企業(yè)蘇寧易購（002024.SZ）發(fā)布2017年年報顯示，公司迎來2009年開啟互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型以來業(yè)績最好的一年，其開創(chuàng)的智慧零售模式已經(jīng)從概念進(jìn)入落地實施與快速發(fā)展的階段，成效凸顯。

財報顯示，2017年該公司商品銷售規(guī)模為2433億元，同比增長近30%；實現(xiàn)營業(yè)收入1879億元，同比增長26.48%；歸屬于上市公司股東的凈利潤42.13億元，同比增長498.02%。值得注意的是，從2016年第四季度至今，蘇寧易購已經(jīng)連續(xù)5個季度實現(xiàn)盈利。并且，2017年三四季度較一二季度盈利加速。蘇寧易購盈利拐點再度得到確認(rèn)，邁入規(guī)模、效益雙增長的基本面向上周期。

蘇寧易購2018年一季度業(yè)績預(yù)告再次證實了這一判斷。公司預(yù)計2018年一季度商品銷售規(guī)模同比增長超過40%，實現(xiàn)歸屬于上市公司凈利潤為1億元-1.5億元，同比增長27.79%-91.69%。這意味著，蘇寧易購正進(jìn)入快速成長的爆發(fā)期。

分析公司近年來在市場份額、盈利能力、經(jīng)營效率等核心經(jīng)營指標(biāo)，中金公司認(rèn)為，蘇寧易購表現(xiàn)“持續(xù)向好，未來大象起舞可期”。蘇寧的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型已經(jīng)成功度過艱難探索的開局，“正邁進(jìn)決勝第三個十年的收官階段”，蘇寧易購集團董事長張近東此前也表示，“未來三年蘇寧將進(jìn)入企業(yè)歷史上規(guī)模增長、效益提升的最好時期?！?/p>

（圖：蘇寧易購總部。）

全渠道增長進(jìn)入快車道

隨著消費者對商品、服務(wù)及體驗的要求越來越高，互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)運用的不斷深化，零售行業(yè)正迎來創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的風(fēng)口，相關(guān)企業(yè)紛紛探索線上線下融合、跨界經(jīng)營等新業(yè)態(tài)。

2017年，蘇寧憑借其多年來的全渠道布局，迎來了銷售規(guī)模增長的爆發(fā)期。報告期內(nèi)，蘇寧易購線上、線下銷售規(guī)模雙雙突破千億元規(guī)模，同時，線上銷售規(guī)模比例上升至52.06%。

在線上，蘇寧持續(xù)聚焦流量經(jīng)營、商品運營以及會員營銷，提升精細(xì)化經(jīng)營能力，優(yōu)化客戶體驗。報告期內(nèi)，公司線上平臺實體商品交易總規(guī)模為1266.96億元（含稅），同比增長57.37%。截至2017年12月31日，蘇寧易購零售注冊用戶數(shù)3.45億。截至2017年12月，蘇寧易購APP月活躍用戶數(shù)較年初增長105.73%。

在線下，蘇寧合計擁有各業(yè)態(tài)自營店面3867家。依托于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，蘇寧已形成了線上線下融合發(fā)展，打通商品、價格、會員和服務(wù)，滿足消費者隨時、隨地、個性化、場景化購物需求的智慧零售業(yè)態(tài)。而通過門店互聯(lián)網(wǎng)化及數(shù)據(jù)化建設(shè)和強化經(jīng)營質(zhì)量管控等方式，蘇寧店面經(jīng)營質(zhì)量繼續(xù)提升，其2017年在中國大陸地區(qū)家電3C店、蘇寧易購直營店可比店面收入同比增長分別為4.17%、34.90%。

除了零售業(yè)務(wù)進(jìn)入上升通道，物流和金融兩駕“馬車”也持續(xù)高速增長。2017年蘇寧物流及天天快遞擁有倉儲及相關(guān)配套合計面積686萬方，擁有快遞網(wǎng)點達(dá)到20871個，2017年蘇寧物流社會化營業(yè)收入（不含天天快遞）同比增長136.24%；2017年蘇寧金融業(yè)務(wù)（支付業(yè)務(wù)、供應(yīng)鏈金融等業(yè)務(wù)）總體交易規(guī)模同比增長129.71%。

多業(yè)態(tài)、強自營構(gòu)建蘇寧核心競爭力

在競爭激烈、創(chuàng)新迭出的零售行業(yè)，蘇寧能取得如此良好的業(yè)績，得益于其擁有最完整的消費生態(tài)及強大的自營能力。

目前，蘇寧易購是主流零售行業(yè)中唯一具備線上線下雙向銷售及服務(wù)能力的企業(yè)。2017年，蘇寧在全渠道消費場景建設(shè)、零售業(yè)態(tài)創(chuàng)新等方面快速突破成長，對消費需求形成了全方面的覆蓋。特別是2017年四季度以來，蘇寧易購直營店、蘇寧小店、蘇寧紅孩子店、蘇寧零售云加盟店都進(jìn)入了快速復(fù)制階段。

2017年，通過打造蘇寧易購直營店及開放“零售云”平臺，蘇寧成功進(jìn)入三四級縣域鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，同時輸出蘇寧在供應(yīng)鏈、倉儲、金融、IT等方面的核心能力，賦能中小零售商。截至報告期末，公司擁有蘇寧易購直營店2215家，蘇寧易購零售云加盟店39家。而蘇寧小店定位于社區(qū)、城市CBD、交通站點的便利服務(wù)， 2018年，蘇寧小店將在全國重點城市快速落地，計劃開設(shè)1500家。

（圖：蘇寧門店內(nèi)人頭涌動。）

2018年，依托蘇寧易購廣場、蘇寧易購云店、蘇寧易購服務(wù)站、蘇寧小店以及蘇寧電器、母嬰、超市專業(yè)店面，以及集團開發(fā)的蘇寧影院、體育旗艦店，蘇寧將在線下滿足各種體驗型、便利型的購物需求。同時，蘇寧在線上通過蘇寧易購、蘇寧易購天貓旗艦店為用戶提供海量商品選擇和極致購物體驗。

蘇寧已擁有最全的消費生態(tài)，將“圈住”用戶成為蘇寧忠實的粉絲群體，形成蘇寧長期發(fā)展的持續(xù)動力。此外，蘇寧作為自營能力最強的互聯(lián)網(wǎng)零售商，圍繞渠道、商品、物流，不斷加大投入，在開放的基礎(chǔ)上形成蘇寧自身的能力，有效地提升了經(jīng)營附加值，增強盈利能力。

海通證券認(rèn)為，蘇寧自2016年下半年以來，線下盈利改善，線上成長提速，物流金融拼圖完成，已度過互聯(lián)網(wǎng)零售轉(zhuǎn)型階段，步入成長機遇期。