德爾瑪、長興電器雙雙發(fā)力，順德家電成新零售時(shí)代新風(fēng)口

7月7日，創(chuàng)立于廣東順德的德爾瑪電器完成了B輪3.8億元融資，投資方包括凱輝基金、金鎰資本、達(dá)晨創(chuàng)投等。與此同時(shí)，順德另一知名家電企業(yè)長興電器也與多家投資企業(yè)傳出緋聞。后互聯(lián)網(wǎng)新零售時(shí)代，順德家電新勢力正在匯聚，成為新的投資風(fēng)口。

“新家電”品牌高速發(fā)展

隨著第一代互聯(lián)網(wǎng)群體進(jìn)入消費(fèi)市場，小米、榮耀、云米等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)率先殺入家電領(lǐng)域。 2019年，小米擊敗眾多電視品牌，成為國內(nèi)首個(gè)銷量破千萬的電視品牌。榮耀等品牌也取得了不俗成績，在京東平板電視銷量銷售榜上，55英寸榮耀X1奪得第一名的位置，比第二到第四名的小米家各款電視加起來都要多。主打創(chuàng)意家電的小熊電器2019年整體營收額達(dá)26.9億元，相較上一年增長達(dá)32%，交出了家電領(lǐng)域最靚麗的一張成績單。

繼互聯(lián)網(wǎng)家電、創(chuàng)意家電后，“新家電”為行業(yè)引人注目的新興力量。以長興電器和德爾瑪為代表的順德家電企業(yè)受資本青睞，其背后是家電市場新需求的迅猛增長。

老品牌新家電，重新定義好產(chǎn)品

據(jù)悉，作為土生土長的順德品牌，長興電器即為原佛山市順德區(qū)均安鎮(zhèn)凌沿長興電器廠，并于1990年始創(chuàng)長興電器品牌（后以“奧榮”身份為知名企業(yè)開展OEM/ODM業(yè)務(wù)），是國內(nèi)較早成規(guī)模研制、生產(chǎn)儲水式電熱水器、水凈化產(chǎn)品的大型家電企業(yè)，也是電熱水器國家標(biāo)準(zhǔn)起草單位之一。

作為一個(gè)創(chuàng)立30年的老品牌，長興電器如何看待當(dāng)下的產(chǎn)品？長興品牌負(fù)責(zé)人說到，國內(nèi)家電業(yè)歷經(jīng)幾十年的粗放式發(fā)展，產(chǎn)品的同質(zhì)化愈發(fā)明顯。如果說戴森以新顏值重新定義了吹風(fēng)筒；云米以新價(jià)值重新定義了凈水機(jī)，那么新家電就是新顏值、新功能、新體驗(yàn)、新價(jià)值的有機(jī)融合。

老行業(yè)新模式，渠道模式在重構(gòu)

家電行業(yè)多年盛行“代理制”，多層分銷，層層加價(jià)。隨著京東、天貓、蘇寧易購等寡頭級平臺電商向線下渠道的快速滲透，披著網(wǎng)批外衣的線上竄貨滿天飛，線下傳統(tǒng)代理商的日子日趨難過。今年的新冠肺炎疫情則成為壓垮傳統(tǒng)代理模式的最后一根稻草。因線下渠道零售能力萎縮嚴(yán)重，多家品牌企業(yè)則紛紛開啟公司老總直播帶貨模式，憑借高人氣和超低價(jià)格取得不俗的銷售業(yè)績。受其刺激，各級代理商也不再顧及“顏面”，直接上手與自己的分銷下線爭奪市場。綜合來看，多年經(jīng)營的線下代理分銷模式面臨巨大的生死挑戰(zhàn)。

我國家電行業(yè)如今進(jìn)入了新的賽道，步入緩慢增速的新常態(tài)。多名家電代理商向小編反映說，當(dāng)下傳統(tǒng)代理商渠道面臨著很多生存威脅因素，例如實(shí)體店運(yùn)營成本高，進(jìn)店率降低，高庫存導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)慢，分銷體系被網(wǎng)批破壞，渠道利潤倒掛，產(chǎn)品同質(zhì)化，新生代消費(fèi)者對傳統(tǒng)品牌不認(rèn)同等等。

針對上述渠道的痛點(diǎn)，長興電器品牌負(fù)責(zé)人進(jìn)一步介紹說，長興電器依托原有高品質(zhì)制造、創(chuàng)新研發(fā)力量，對傳統(tǒng)家電產(chǎn)品與營銷模式大幅革新，提出了新的商業(yè)模式。長興電器新模式包含：雙品牌代理模式：高低搭配，產(chǎn)品線更完善，滿足區(qū)域市場上所有消費(fèi)者的不同個(gè)性化需求；2、低資金驅(qū)動(dòng)模式，永不壓貨，真正實(shí)現(xiàn)輕裝上陣；3、輕資產(chǎn)運(yùn)作模式，更低成本、更低風(fēng)險(xiǎn)，小資金撬動(dòng)大市場；4、持續(xù)賦能模式，為經(jīng)銷商持續(xù)提供新思維、新方法、新工具，幫助經(jīng)銷商打造持續(xù)的市場競爭能力；5、零風(fēng)險(xiǎn)兜底模式，承諾全額兜底，終止合作即原價(jià)回購，真正做到無后顧之憂。

老市場新零售，重新定義人貨場

面對“人、貨、場”三大因素，家電行業(yè)制造、渠道、產(chǎn)品、品牌任一領(lǐng)域的深度創(chuàng)新都有可能催生新的家電巨頭。長興電器品牌負(fù)責(zé)人認(rèn)為，時(shí)下所謂的新零售并不新，歸根到底還是對人、貨、場的重新構(gòu)建。新零售其實(shí)就是新家電、新模式和互聯(lián)網(wǎng)思維的有機(jī)融合，順勢而為。

后疫情時(shí)代家電業(yè)重新開啟新賽道，國內(nèi)家電經(jīng)營模式競爭力正在被重新建立。業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，目前我國家電未來仍有很大增長空間。而隨著入局家電領(lǐng)域的玩家越來越多，家電行業(yè)玩法也將越來越靈活。長興電器的新式商業(yè)模式，或?qū)⒊蔀橹袊译娦袠I(yè)的一道亮光。