五一前夕，專賣店這樣策劃促銷活動99%大賣

如何做好促銷方案？如何在節(jié)假日期間門店提高成交數(shù)量？如何吸引消費者的眼球？目前大部分書籍和報道都會有相關的內(nèi)容，但是具體到每個詳細的小點上的，還是有所遺漏。今天為各位看官們，奉上小編精心準備的各個環(huán)節(jié)的遺留之點。

一、促銷方案執(zhí)行的三大要素

1.溝通到位：主要體現(xiàn)在導購要和消費者溝通好每一個環(huán)節(jié)，準確的和消費者傳達方案的內(nèi)容。

2.前期宣傳：體現(xiàn)在商家要在前期對此次的促銷方案做好宣傳和推廣以及海報的制作。朋友圈的信息推送也是很有必要的，不僅要推送活動信息，還要推送門店位置等等，怎樣推送門店位置和活動，關注了“專賣店商道”（微信號：bjxiandaijiadian），為門店老板提供推廣的各種免費小工具如“自制微信海報”，為門店做位置引流的“自制門店導航”。

3.說服：主要表現(xiàn)在導購員需要通過降價，促銷，銷售技巧達到最終的成交。

二、促銷的四大目的

賣場在做促銷時，大多數(shù)時候和廠家的促銷活動有著諸多的不同之處。廠家更加突出的是自身品牌的銷量提升，而賣場主要突出 的是個體品牌的表現(xiàn)，而且既要關注正常促銷活動，又要關注此次活動所帶來的轉(zhuǎn)變。

1、降低高庫存。

2、鼓勵消費者的購買力度，提升賣場的整體銷售量。

3、提升品牌形象

4、吸引競爭對手的顧客改變既有的消費習慣，打擊競爭對手。

三、促銷執(zhí)行的五大步驟

1、亮點：多數(shù)活動千篇一律，所以賣場需要在促銷活動時，可以根據(jù)自身產(chǎn)品，設定出不同的策劃方案。在做促銷方案時，店家需要明確此次活動的意義和想要體現(xiàn)的價值點。

2、分工明確：首先需要將賣場的所有參加此次促銷活動的員工有統(tǒng)一的安排，便于活動中不會手忙腳亂；其次對促銷員要進行嚴格把關，避免魚龍混雜；最后要向促銷員正確傳達公司對于此次促銷活動的意義，并且為促銷員進行統(tǒng)一的培訓，并且將此次促銷活動對于員工的獎勵機制傳達到每一個員工。

3、活動預熱：俗話說的好，“臺上十分鐘，臺下十年功”促銷活動也是如此，三分靠現(xiàn)場，七分靠預熱。賣場需要針對主要的目標群體進行充分的預熱，最適合的時間是3天左右。

4、及時檢查：一場活動無論準備的有多么的充分，都要事先在每個環(huán)節(jié)進行檢查，難免會有現(xiàn)場疏忽的地方。盡量在當場發(fā)現(xiàn)問題時可以盡早解決問題。

5、歸納總結(jié)：活動結(jié)束后，需要就活動的策劃、準備及執(zhí)行進行充分總結(jié)，學習，將不足之處列出來避免再次發(fā)生。