五一前夕,專賣店這樣策劃促銷活動(dòng)99%大賣
如何做好促銷方案?如何在節(jié)假日期間門店提高成交數(shù)量?如何吸引消費(fèi)者的眼球?目前大部分書籍和報(bào)道都會(huì)有相關(guān)的內(nèi)容,但是具體到每個(gè)詳細(xì)的小點(diǎn)上的,還是有所遺漏。今天為各位看官們,奉上小編精心準(zhǔn)備的各個(gè)環(huán)節(jié)的遺留之點(diǎn)。
一、促銷方案執(zhí)行的三大要素
1.溝通到位:主要體現(xiàn)在導(dǎo)購要和消費(fèi)者溝通好每一個(gè)環(huán)節(jié),準(zhǔn)確的和消費(fèi)者傳達(dá)方案的內(nèi)容。
2.前期宣傳:體現(xiàn)在商家要在前期對(duì)此次的促銷方案做好宣傳和推廣以及海報(bào)的制作。朋友圈的信息推送也是很有必要的,不僅要推送活動(dòng)信息,還要推送門店位置等等,怎樣推送門店位置和活動(dòng),關(guān)注了“專賣店商道”(微信號(hào):bjxiandaijiadian),為門店老板提供推廣的各種免費(fèi)小工具如“自制微信海報(bào)”,為門店做位置引流的“自制門店導(dǎo)航”。
3.說服:主要表現(xiàn)在導(dǎo)購員需要通過降價(jià),促銷,銷售技巧達(dá)到最終的成交。
二、促銷的四大目的
賣場(chǎng)在做促銷時(shí),大多數(shù)時(shí)候和廠家的促銷活動(dòng)有著諸多的不同之處。廠家更加突出的是自身品牌的銷量提升,而賣場(chǎng)主要突出 的是個(gè)體品牌的表現(xiàn),而且既要關(guān)注正常促銷活動(dòng),又要關(guān)注此次活動(dòng)所帶來的轉(zhuǎn)變。
1、降低高庫存。
2、鼓勵(lì)消費(fèi)者的購買力度,提升賣場(chǎng)的整體銷售量。
3、提升品牌形象
4、吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客改變既有的消費(fèi)習(xí)慣,打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
三、促銷執(zhí)行的五大步驟
1、亮點(diǎn):多數(shù)活動(dòng)千篇一律,所以賣場(chǎng)需要在促銷活動(dòng)時(shí),可以根據(jù)自身產(chǎn)品,設(shè)定出不同的策劃方案。在做促銷方案時(shí),店家需要明確此次活動(dòng)的意義和想要體現(xiàn)的價(jià)值點(diǎn)。
2、分工明確:首先需要將賣場(chǎng)的所有參加此次促銷活動(dòng)的員工有統(tǒng)一的安排,便于活動(dòng)中不會(huì)手忙腳亂;其次對(duì)促銷員要進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān),避免魚龍混雜;最后要向促銷員正確傳達(dá)公司對(duì)于此次促銷活動(dòng)的意義,并且為促銷員進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn),并且將此次促銷活動(dòng)對(duì)于員工的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制傳達(dá)到每一個(gè)員工。
3、活動(dòng)預(yù)熱:俗話說的好,“臺(tái)上十分鐘,臺(tái)下十年功”促銷活動(dòng)也是如此,三分靠現(xiàn)場(chǎng),七分靠預(yù)熱。賣場(chǎng)需要針對(duì)主要的目標(biāo)群體進(jìn)行充分的預(yù)熱,最適合的時(shí)間是3天左右。
4、及時(shí)檢查:一場(chǎng)活動(dòng)無論準(zhǔn)備的有多么的充分,都要事先在每個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行檢查,難免會(huì)有現(xiàn)場(chǎng)疏忽的地方。盡量在當(dāng)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)問題時(shí)可以盡早解決問題。
5、歸納總結(jié):活動(dòng)結(jié)束后,需要就活動(dòng)的策劃、準(zhǔn)備及執(zhí)行進(jìn)行充分總結(jié),學(xué)習(xí),將不足之處列出來避免再次發(fā)生。
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